爆款软文招式12之诱之以利

以利益诱人是促销类软文写作经常采用的手段。这些手段和目标不需要隐藏和委婉表达，而是通过直接满足消费者的利益诉求，使消费者直接被软文提供的利益展现所吸引，并怦然心动，进而促动购买行为的发生，实现我们的目标。

爆款软文招式12之诱之以利

促销类软文创作的时候，一定要注意做到师出有名，要有所凭借。比如借重要节日、庆典、公司让利、感恩回馈、重大活动、慈善募捐等，都是可以用来作为促销类软文方案的凭借，不要让消费者觉得这些让利来的突兀、来得容易。

另外，促销类软文创作还要根据促销产品的实际情况出发，提炼出目标消费群体最感兴趣、最有吸引力的主题。同时软文还要重点呈现和强调消费者通过购买行为所能够获得的直接利益和潜在利益。比如折扣、赠品、特价、清仓、抽奖方案以及其他文艺演出、公关之类的获得。在这里如果篇幅有限，促销活动的目的和意义可以不用写，但是促销活动以什么样的方式进行则是构成软文的关键因素，不能缺少这一环节。要注意突出重点，比如软文设计的产品搭配、价格配置等一定要主次分明，顺序合理。

促销活动的具体的方案内容、实施细则、活动的时间地点以及消费者的参与方式等都要在文章中交代清楚。

用于促销商品的软文一定要有较强的煽动性，要把消费者的兴趣、感觉和购买欲望都要勾出来，在这样的基础上，促成购买行为的发生。此类软文写作之前，要多收集促销广告语，结合自己的软文需要可以添加硬性广告叙述，如果能够进行原创，效果会更好。以下是7种最常见的畅销式软文撰写素材和模板。

一、附加值促销

1、服务性促销，提供各种增值服务，比如帮助制定计划，包邮（免邮费）、以旧换新等；

2、故事性促销，提供各种鱼消费有关的故事，以讲故事的形式换起顾客的购买欲望；

3、承诺时销售，比如保值、增值承诺，额外的功能承诺等；

4、口碑式促销，以礼品或者返利作为回报，请求顾客邀请他人购买产品或者给予好评；

5、榜单排名式促销

6、品牌型促销，通过品牌广告语提升品牌在顾客心目中的形象；

二、回报式促销

1、免费式促销，利用免费试用或者豁免首单消费来帮助消费者体验和认同产品并形成正式消费；

2、回扣返利式促销，利用满减或者返现金的方式直接向消费者展现购买商品带来额外的利用。

3、拼单折扣式促销，这种方式可以促使消费者提高单次购买金额，从而实现销量的扩大；

三、纪念式促销

1、节日促销，借用各种节假日人们有时间购物的时机，展开促销，增加销量；例如传统节日酒水、食品促销，三八妇女节女性用品促销等；

2、会员式促销，利益会员制的限制条件和优惠规则促使消费者增加消费量。例如VIP特价促销、会员日会员专享特价促销、满足条件享受会员特价促销等；

3、纪念日促销，利用特定纪念日针对符合条件的特定人群进行促销活动；比如，生日特惠、店庆特惠等；

54、特定周期促销，事先规定固定周期展开相同的促销活动，比如，每周二上新、打折，每月15日所有商品半价；

四、奖励式促销

1、抽奖式促销，通常是顾客购买产品获得抽奖机会现场抽奖，或者购买商品获得被抽中幸运顾客的资格，活动结束后抽出幸运顾客，并按照事先约定的事项兑现承诺；

2、互动式促销，利用礼品或者某些有价值的资格，吸引潜在顾客参与和产品相关的互动节目，比如签到有礼品，收藏有礼品等；

3、优惠券促销，优惠券有三种，一是优惠券本身，其次是抵价券，第三是现金券；

五、借力式促销

1、利用时事热点促销，很多热点事件都会引起消费者极大的关注和追踪，利用这个特点将热点事件与商品推广结合起来，增强促销的可接受程度。

2、明星式促销，利用明星效应促使习惯跟风的人们认同我们的产品和习惯；

3、依附式促销，商品销售和重要的活动相结合，且关系较为紧密，促使消费者在购买主产品的同时，也要附加产品。比如奥运会赞助商、跟随展会的布展人员；

六、临界点式促销

1、极端式促销，比如全网最低价等；

2、最低额促销，主要是指折扣，比如全场售价低至5折，最低2折起；

3、最高额促销，指的是限制最高价，比如全场最贵60元，售价60元封顶；

七、另类促销

1、悬念式促销，对于给予消费者的好处不明说，比如商品不标售价，让感兴趣的人不断地猜测价格；

2、反促销式促销，有时候，不做传统式促销，起本身就是一种高明的促销。例如，高价销售：只卖贵的。或者说原价促销：坚决不打折；

3、通告式促销，以通告的方式提醒读者在规定的销售日，消费者可以一定的利用分享；

4、稀缺性促销，这种方式就是要告诉消费者这是最后的机会，如果一旦错过，就再也没有机会重新获得了。比如绝版促销、机不可失，失不再来；

5、模糊式促销

6、纯视觉冲击促销