我和亲爱的dot小姐作为心理学硕士毕业的7年社会人，一直从事研究相关的工作，两人都很努力地转型，在大厂和小公司均有跳转。Dot姐一直在BAT徘徊，在百度用户体验中心任职用户研究工程师5年后，进入了阿里，成功转型市场研究和数据分析，支撑不同的类目的销售和市场。我，Drop妹纸在进入网易战略分析部5年后，近期来到了一个中型的垂直型领域的B端小巨头，转型商业分析。

最近在痛苦地招聘过和求职经历，也想分享下自己作为面试者和面试官的经历和建议，供大家参考。

一、简历是重中之重

其实在上一篇蚂蚁金服的也提到，我自己相对来说，简历通过率很高，但收到的几份简历确实不太满意，梳理下不合格简历特点：

1. 简历中仅展示项目数量，尤其是同一类型项目堆积

这在乙方公司中尤为明显，罗列了10个+项目，如（纯属捏造）

   小恶魔保温杯品牌品牌升级项目

   智能家电品牌升级项目

  网易XXXAPP迭代升级

这会让面试官觉得你做项目非常不走心，仅是工具人似的，职业生涯的进步很有限。

改进点：不同类型的项目展示，着重展现不同的优势点，如

1）用户增长的项目：构建XXXX增长数据模型，推动市场拉新

2）前期用户洞察的项目：评估XXX业务海外拓展的可能性

3）竞品分析的项目

4）产品设计闭环的项目

5）数据特点的项目：如搭建商品评估模型等

2.    项目的描述特别模糊，仅是虚无的表述

“使用了定性和定量的方法，共收集了500份问卷，产出了57页报告，向产品团队分享”

作为面试官都是身经百战，这样的描述会极其套路，面试官完全不关注你收到的问卷样本是几份，报告页数几份。

改进点：突出你做该项目中的作用，最后你做的贡献，这在下面面试过程中也会讲到。

3.    过多展示无关或遥远的经历

诸如实习时候、校园活动等的经历

其他简历中的加分项，仅以用研/商分等岗位而言，不适用于技术和设计等：

1）简历中附上脱敏报告，可以把涉及商业数据部分抹除

2）简历中有工作中的沉淀：可以是你博客/公众号、参会发表的文章、在虎嗅/36Kr的投稿等，如项目的复盘、人群的洞察等。

二、面试时的项目准备

如果你的简历如第一步更新和简练后，我觉得我一定会通过你的简历，然后邀请你面试

1.    脱敏后的报告展示

作为用研/商业分析等，直接口述自己的项目很容易出现空洞、结论模糊，被面试官直接牵着走。

形式：可以直接用iPad展示或者是直接远程投屏等，展示自己的重要项目成果。

内容：以突出的成果为主

1. 分析框架或是模型框架，如母婴的品类规划研究框架，在其中使用的重要指标、模型的准确度、应用等

2. 重要的总结图表，如形成的用户洞察、产品矩阵、不同的策略打法等

建议在10-20页即可，不同类型3-4张

但切记一定是“自己的报告”，面试中会要求他们呈现脱敏报告或者建议给面试官展示，此时很容易发现，一些面试者的项目中有夸大的嫌疑，如【对数据完全不熟悉，可能是别人引用的】、【对结论很不敏感，落地等完全答不上来】。

2. 面试时突出自我贡献

这点说起来很容易，但做起来极其困难：

有的候选人直接开始讲报告，为面试官扫盲，讲述A行业当前情况怎么样，A公司是怎样的，极其浪费时间和消磨我的耐心，我完全不关注项目本身；

没得可讲，又开始讲细节的方法：如样本量不够、收集不到信息等

因此建议大家一定要紧扣主题，突出自己的思考、自己的贡献、自己和上下游的多方协作，如：

1）整体项目的思考：重在逻辑和有吸引力的场景（常见、业内难题等）

WHY-当时的场景是怎么样的：业务遇到的困难，是你依赖数据or主观报告等

WHO-触达的上下游合作方有哪些，毕竟一个好的项目很少是仅仅由单个人完成的，诸如BI协作、数据、产品、管理层，以及外部第三方的协作等

WHAT-你主要做的内容是哪部分

2）结果导向为先

提升数据：复购率、新客转化率

形成了模板或某些机制：如新品评审机制、ROI评估测算机制

触达的关键人物：如CTO、公司决策层等

整个产品生命周期的闭环：项目的递进，贯穿完整的项目

3.    个人在其中的作用

1）框架是否是独立思考的，如何思考出来的

2）与第三方合作过程中的质量把控

3）是否有管理经验

对内：是否有下属，你在其中的作用

对外：是如何引导第三方理解当前项目

4. 对他人公司的贡献

通常当前招人会有一定的偏好，如有一定的数据经验、服务设计、商业分析能力等

因此也可以关注展示：

1）当前项目经验的迁移-如商品评估机制也可以用于基金、内容产品等

2）行业背景知识-尤其是在B端领域，行业的背景知识等

整体而言，毕竟面试是一锤几乎定下半生了，在进入前多费心、费精力，远好过在面试的时候被吊打，或者被压低工资~

祝大家找工作顺利！