《咪蒙教你月入5万》教会了我什么？

咪蒙，是当前人气最高的自媒体大V。每篇文章出来，都引发热议，篇篇十万加。听说她的员工都很幸福，连助理月薪都超过五万。最近她推出了一个课程《咪蒙教你月入五万》，不到4天就超过四万人订阅，轻松收入几百万。

存在就是合理。我们来研究下这门课程，看看它究竟能给我们带来什么。本文仅讨论课程内容，实际课程请自行订阅学习。
（课程版权归原作者所有）。文末有pdf版本可以下载。

1.工资涨得慢，因为你不懂A+B法则

什么是A+B法则？这个概念最早出自大前研一，A表示常规工作，B表示创造额外价值的工作。大部分人只是做好了常规工作，满足了岗位的基本要求。常规工作考察的是出错率。如果一个员工在他的岗位上兢兢业业多年，没有出错，老板也会很高兴，定期给他发工资。

然而，这种人也很难被提拔涨薪。要想涨薪，除了做好本职工作，一定要创造额外的价值，老板看到了，最终一定会给你相应的回报。很多人也行会说，我每天忙得要死，本职工作能保质保量完成都不容易了，哪有时间去考虑创造额外价值。这里提供一个方法，压缩你做常规工作的时间，优化流程，这样你就有足够的时间来做B工作了。

举个例子：一个公司的会计，每周最头痛的事情就是处理员工的发票报销。经常有员工贴发票不合规范，提交的时间也很随意，会计手头的工作经常被打断。为此，这个会计苦不堪言。

他后来制作了一个精美的PPT，里面详细描述了贴发票的流程。还统一规定了每周提交发票的时间。这样一来，工作效率马上提高。会计节省了很多时间，可以帮老板处理很多财务上问题。很快，老板就发现了他的作用，马上提薪。无论你从事什么岗位，都可以参照这个方法想一想。

2.如何让老板主动给你加薪

上面提到要做B类工作，额外创造价值的工作，才能让老板给你加薪。怎么找到这些工作呢？

• 第一，从上级的吐槽中寻找。
  上级的每次一次吐槽，都是你涨薪的机会。一定要对上级的吐槽保持警觉，它可能是你的机会。

• 第二，从部门的工作目标中找。
  从部门会议，公司文件中去寻找。你应该把部门，公司的事当做自己的事。平时多思考，为了达到部门公司kpi，除了现在的本职工作，还可以多做点什么。能主动把部门目标转化成工作B，你就离升职加薪不远了。

• 第三，从同行的交流中寻找。
  遇到同行的时候，不要停留在寒暄和吐槽，带着问题去跟同行聊。可以从几个角度多思考，同行哪里做得比我们好，同行踩过哪些坑，同行是怎么解决那些我们解决不了的问题的。

• 第四，多和你的客户、你的用户聊天。
  看看他们在关心什么，烦恼什么，想想你可以在工作中做点什么。

举个例子：公司有两个员工，同一时间招进来。其中一个不到版本就升了几级，成为老板最信任的骨干。另外一个愤愤不平，认为老板偏心，一定有不可告人的黑幕。老板知道后，把他找来，交代一个任务让他去执行，去采购市场买一个样品。他很快就完成了。老板问他为什么选这个，他说看了那么多，感觉都差不多，就随便选了一个。

老板又让另外一个去执行同样的人。他也圆满完成，还把那个产品的主要产品价格，市场占有率，主要分销商的都调查的一清二楚。这就是他为什么能够成功，因为他不仅仅是做了A类工作，还是做了很多B类工作

3.谈加薪前千万别犯的错误

为什么不要在调薪之前犯错？因为人与人相处中，都会存在"近因效应"。我们对别人最新的评价，会占据我们的意思，掩盖掉我们之前对这个人的认识。

• 第一，不管同事有多不好，也不要跟他起争执。一旦起争执，老板会举得两人格局比较小，有时间争执，说明工作也不饱和。

• 第二，千万不要被老板贴标签。
  在职场，不要反复在同一件事上犯错。因为一旦被贴标签，就很难撕掉，老板很难再看到你的优点。这就是心理学上的“晕轮效应”，如果别人对你的某一件事评价特别低，那么对这件事的评价，就像月亮的晕轮一样，向周围扩散，从而掩盖你其他的优点。

• 第三，即使知道要加薪，也不要高调。
  老板本来就讨厌员工讨论薪资。过分高调，老板会觉得这个人不靠谱，沉不住气。

4.谈加薪前的三个准备

• 第一，不好意思谈加薪，迟早会害了你。
  想谈工资，就大大方方地谈，给老板和自己一个机会，不要因为一点钱，把关系搞得那么僵。

• 第二，利用前面讲的“近因效应”，你可以选择一个好的谈薪时机。
  可以是刚刚出色完成某个任务等等。有些公司是会统一时间点调薪，也可以在这个时间点主动运作一个突出表现，给自己加分。

• 第三，据说最好的时间点是，周四下班前一个小时。
  那时人的顺从性比较高，特别好说话。这些都是有统计数据的。
  另外记得在谈薪之前给老板打个招呼，让他有心理准备。

5.四个加薪话术

先说说错误的方式：卖惨，涨多少工资，跟你需求多少钱没关系，只跟你值多少钱有关系。指责，你指责老板，让老板不爽，老板也会让你不爽。威胁，谁都不喜欢威胁，老板也一样。现在开始正确的打开方式。

• 第一，谈感激，让老板想对你好。
  学会用评价来控制你的老板，让你的老板先对你更好，当然，也包括给你加工资。这里用到了心理学的“皮格马利翁效应”，简而言之，就是我们的评价会控制别人的行为。

• 第二，你要谈业绩，讲故事，让老板想起你的好。
  你可以通过数据来展现业绩，搞定老板的“理性大脑”。你还可以适当讲点让老板感动，搞定他的“感性大脑”。老板听完，你有数据，有故事，又信服又感动，不涨点工资，他也不好意思啊！

• 第三，和老板谈未来，让老板觉得“对你好，也是对公司好”。让老板详细，未来的你，会为她创造更大的价值。

• 第四，你要谈诉求，让老板知道，该怎么对你好。
  这里的技术难点，就在于，你从谈虚的，和谐的，画风一转，变成谈钱。其中一个好用的方法，你可以唤起老板的愧疚感。

6.怎样快速晋升

• 第一，你要有代表作。
  把一项工作，做到极致，让大家一想起你，就想到你的某项业绩。为什么要有代表作？有了代表作，老板才会注意到你，提拔你，才能服众。

• 第二，你要学会越位思考。
  你想升职到那个职位，就先学会从那个职位的角度去看问题。问自己，如果我成了上级，我该怎么做？试着重新做一些规划。上级问你意见的时候，你记得展示你成套的规划，就会让他重新定位你。

• 第三，你要展现出管理潜力。
  不管是谁，一旦升职了，必然会遇到带团队的问题。如果你没有展现管理潜力，你就很难升职了。可以从几个方面入手：从流程、分工、标准入手。
  如果没有激情展现管理能力，可以看一下管理类的书籍，参加讲座，升职请教老板一些关于管理的问题。

很多人在大公司工作多年，但是一直不会包装自己，所以外界对他也一无所知。而成功的人，除了做好本职工作，都会利用光环给自己加分。说起傅盛，大家都知道他是360安全软件的缔造者。所以后面他离开360后，很多投资方都愿意投资他。

7.轻松搞定你的老板

要想升职，要先搞定你的老板。先澄清两个误区：1.搞定你的老板，和让你喜欢你的老板，是两回事。2.不要觉得你能力强就可以升职了，管理好和你上级的关系，是你能力的重要组成部分。搞定老板，有三个套路。

• 第一，用自我暴露，拉近距离。
  比我暴露最有效的方式是“说出你的故事”，其中你的成长故事和励志故事最为有效，让老板觉得你是一个有血有肉的人，你很上进，自我驱动很强，在工作中一定很拼，会给你加一点分。

• 第二，用评价控制你的老板，这里用了前面提到过的“皮格马利翁效应”。
  当你对一个人表达积极期望时，他就会不自觉地达到你的期望，他害怕让你失望。所以你希望老板变成什么样，就先用这种评价控制他。

• 第三，利用向上同理心，获取知情权。向上同理心指的是对上级的同理心。你理解老板，老板也会理解你，对你就好更宽容

8.如何比同龄人快速升职

• 第一，你要帮你的上级升级，上级才会帮你升职。
  上级不升职，你也很难升职。学会这招，你让上级和你成了“利益共同体”。你不再是被动等待，而是主动谋局。

• 第二，找到一个职业导师，缩短你的升职路径。
  职业导师是职场上愿意帮你答疑解惑的大神。美国有研究发现：拥有职业导师的人，升职的概率是其他人的五倍。怎样找到自己的职业导师呢？在行业论坛上找，尤其要姐是那些大公司的高管。问一个有深度的专业问题，最好是有分歧的，没有标准答案的。如果对方的建议很好用，记得事后给他一些反馈，表达感谢。

• 第三，找到你的专业外挂，他们帮你把短板变成长板。
  职场外挂是别的领域内，你认识的最专业的人。他们可以弥补你的短板。怎样建立你的专业外挂？把认识的人列一个清单，按照他们的专业能力分类。同时不断地结交新的人，增加这个清单的含金量，尽量保证你在每个相关领域都有认识的人。同时要有技能互换的自觉。对方找你帮忙的时候，你一定要帮，这样你需要专业支援的时候，人家才会配合。

在这个世界，你要想办法与更多的人建立节点，你要帮助更多的人，认识更多的人，建立高质量的社交关系。

9.什么时候跳槽

如果你想跳槽，最好的时机是你公司的巅峰时期。因为这时候你最值钱。你从哪个公司跳槽来的，是下一个公司判断你值多少钱的重要指标。
所以，在你的公司鼎盛时期跳槽，对你才是最有利的。如何判断一家公司到了巅峰时期呢？可以从几个方面考虑。公司大老板的表现，员工状态的变化。业务发展的变化，公司招人的速度。有两个tip给你，

• 第一，如果你不喜欢一家公司，即使升职加薪了，也要跳槽。
• 第二，当你在一家公司一年都没有成长的时候，你一定要跳槽。

10.套路面试官

• 第一，在简历上给面试官挖坑。
  你要给你的简历设计几个发问点，事先准备好标注答案。接下来，你只用等面试官来问就好了。这样，你就掌握了面试的节奏，从被动变成了主动。面试就是说话的战争，而你，必须掌握战争的主动权。

• 第二，把你的牛逼经历讲成故事。
  因为会讲故事就意味着，你能打动面试官，让他记住你。最好讲一个你如何突破障碍，最后取得好业绩的故事。

• 第三，不经意地展示你的资源。
  资源和能力是可以互相替代的。如果你的资源很强，能力弱一点，面试官也会宽容。千万别觉得资源是什么特别高端的事。凡是你能想办法联系上的人，就是你的资源。其中一定有一些人，对公司来说是有用的。

• 第四，给面试官画大饼，可以让面试官认可你。
  根据岗位需求，做一个工作计划，告诉面试官，未来你要做哪些工作，你的目标是怎么样的。这样你就给面试官勾勒了一个美好愿景，让他更直接地感受到你的价值。

11.跳槽谈薪资

如果在跳槽的时候获得更高的薪酬，这里提供几个好方法。

• 第一，主动说出预期薪资，锚定价格。
  这里应用了心理学的“锚定效应”，我们的第一印象，会影响之后的判断和决定。所以当你主动说出你的价格时，就未后续的谈判打下了基础。

• 第二，拿别的offer帮自己抬价。
  在谈判中，可以适当透露你手上的offer。但是要注意，面试官接受的是危机，而不是威胁。适当委婉表述可以起到画龙点睛。“虽然我的手里有别的offer，但是我还是挺喜欢你们公司的，几次面试下来，我觉得公司的工作氛围特别的好，团队也挺上进的，不过在薪资上能不能再商量一下？”

• 第三，找你未来的上级帮你争取高薪。
  沃顿商学院谈判教授戴蒙德就说过，如果谈判中，你没有足够影响力，你可以找一个第三方，他对对方很重要，你就会更容易成功。对hr来说，业务部门就是重要的第三方。服务好业务部门，是他们的主要工作，所以会更愿意听业务部门的意见。

总结

我们很多人虽然对咪蒙有看法，认为她的文章只是情绪写作，没有实际的价值。买她的课程也被称作“智商税”。如果你是初入职场，或者已经碰壁多次，我建议你可以学习这个课程，或者把我的这篇文字仔细温习实践。这个课程三观正确，把工作相关的各个环节，包括与上司相处，加薪，跳槽，谈薪酬，都给以详尽的指导。里面包括了很多心理学的知识，也可以运用到日常的工作生活中。希望对大家有用。大家有不一样的意见，欢迎留言讨论

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