学会提问

今天学习了一个销售的原则，学会提问。

学会提问可以让我们了解对方他的内在动机，他是否想真的买这个物品，如果想买，他买的动机是什么？很可能买的动机和他所表述的内容是不一致的，因为常常我们自己也未必能够知道自己内在里面真实的想法是什么。

所以要通过不断的提问找到对方，他内在动机到底是什么，然后给到一个更合理的解决办法，而不是只是一股脑的在说这个产品如何好，这个产品到底给你带来帮助是什么。

这样只会让对方感受到的是没有满足我的需求，如果没有打动对方，没有找到他的内在根本动机，这笔订单想要促成就会变得很有难度。

所以学会提问很重要，不断的去思考，我们在开始和对方进行交流之前，就想他的内在的动机有可能是什么，我们需要列出的一些问题到底是什么，把问题清单先列出来，然后再进一步思考。

不断去训练自己，在和对方交流的过程中，还可以快速让自己思维进行转换，这些问题也许在那个当下是不太合适的，但是必然能够找到，通过交流对话能够发现内在动机，这是需要进行大量的练习，进行大量的尝试，就会让自己对这些问题变得更加的敏锐，并且把它能够提出来。