作为一个生意人，最大的遗憾就是：做了一辈子的买卖，还可以这么玩。
我的母亲在我记事时就在做服装生意，最开始她在路边，风吹日晒，然后攒了点钱，搬到商场里，里面虽然遮风挡雨，但是一大部分利润都要抵给摊位费，后来觉得这样利润薄，又撤了摊位，开始去各个乡镇集上卖衣服。
现在母亲“退休了”，说直呼现在的商业真发达，用淘宝就能买到自己喜欢的衣服，三天就能到，不合适还免费退，价格比自己当时进货都便宜。
现在我知道母亲年轻的时候一直在降低摊位成本，降低流量成本。
我跟母亲进过一次货，在北京动物园，现在我清晰的记得那人潮汹涌的景象，现在想想我当时为什么没有问问，那动物园的货，是哪来的呢？
我中学同学在动物园做过生意，他们是从广东进货…
为什么现在的电商便宜，因为中间商一直在减少，
我记得润总说过，如果做生意，一定要反复问自己，我是提高了效率，还是减少了成本。
见过太多掮客，他们自诩知道很多内部消息认识很多熟人，然后可以怎么怎么样…为了体现自己的存在价值，他们会故意复杂交易流程，然后提高价格，让自己赚的更多。
有人说这不就是中介吗
他们干的活不也是掮客吗？
我认为中介，是一个信息汇总的活，他们是兼交易双方的桥梁，好的中介会过滤掉双方的坏情绪，然后把好情绪带给双方，
经常有人问，为什么我自己不能去直接交易，这交易结束了，我也没中介有什么作用啊。
多数情况下，中介的工作，我们看不到，就像网上前几年说，苹果的零件成本只有1000出头，为什么卖的那么贵，这是割韭菜。
软件也好，药物也好，还有硬件，这些食物的研发成本，试错成本，都是不可估量的，
中介不生产，干什么？
主动筛选，剔除基准线以下的商品，收集需求，用数量换取价格，尽力撮合，降低广告成本。
当然这是靠谱的中介，
笑来老师说，我买东西只买同类里最贵的，因为贵才能保障他的质量和售后。
这个贵是保险，
我们把价格的一部分当成是保险费用时，我们就会聚焦问题，换句话说知道应该怎么砍价。再或者说，也知道应该怎么为自己的产品定价。
不要小看定价，多数人做生意，就是看别人卖多少钱，自己就卖多少钱，顾客问他能不能便宜，他心里想这是市场价，我就应该挣这么多！
那我们可以这么说，一个不会定价的公司，他根本就干不成两件事：
我怎么提高效率，
我如何节省成本。
我母亲在“退休后”经常感慨到道：才去广东，可以按斤买衣服啊。
请你相信我说的每一句都是错的
刘润进化岛每日思考打卡第十二季
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