学会提问

在沟通当中，提问很重要，一个好的问题会样做事效果事半功倍。

提出一个问题，才能聚焦问题所在的现象和背后的原因。

更加重要，提出了一个问题，知道盲点，才可能去解决。

更更重要，提出一个问题，会产生新思考方向，可能产生更多可能。

所以提问非常的重要。那怎么提问呢？

问题可以分成开放式问题和封闭式问题。

封闭式问题是可以用简单的是戓者否，对或不对等回答，主要适应于确认或让人有不信任感觉场景，一般建议慎用。如家长对小孩说你的作业做完没有？领导对下属说，你的工作做完没有？你有考虑过我的感受吗？会让人产生不舒服感觉。

开放式问题是不能用简单的是或否能回答的，例如在5W2H

反问句

尽量少用，如果非要用

在反问为什句当中，尽可能的转成是什么？如，为什么你这么晚还没睡觉？

转成，是什么原因现在还没睡呢？

设问，

问对方不知道，然而自己知道的问题。

在一对一沟通中会让人显摆。

暗藏假设的提问，把前期的假设条件当成事实去引导，会无形中让人接受假设条件，如，是什么让你变得如此的优秀？ 为什么出问题的都是这些网红卖的产品？是什么让你的公司变得没有优秀员工？

追问，根据一定的逻辑，打破砂锅问到底。适应于自己去找到问题根因场景。

举例，为什我要赚钱呢？因为钱可以满足我的家庭物质条件，让我自己和我的家人过的好一点。

为什么我要让我的家人和我自己过的好一点呢？如果做到了说明什么？说明伐有能力

做其他的事情能证明你有能力吗？有的

为什么你不去做其他的事情，而要去赚钱呢？可证明你有能力，还能说明什么？

说咱我有责任心，要把家人过上富足生话。

引导问法，从对方的认同观念去切入，

不通过上堆，下切、平移引导到达成目标上。

举例，假设我要引导对方学习引导提向

我们都知道提问很重要，大家认不认同？

那怎么提问呢？刚才讲了很多的方法，其中是最重要的？引导提问。

因为可以达成我们的目标。要不要学习引导提问呢？