如果你是从事商业销售行业,一定会遇见形形色色的各种客人,而有些客人的砍价思路真让我自愧不如,我不明白她怎么会想到这种方法来砍价的?
我是一家综合超市饮料和食品的销售员,对于能砍价的客人,在超市是比较少见,因为超市都是明码实价,想买便宜的商品,只能等商品促销。
但上个月,还真让我遇到一个能砍价的客人。那天中午,我正在摆放一些促销的酸奶,因为促销,它是一整盒原味酸奶和两支水果味酸奶组合一起出售,价格比单纯买一整盒原味酸奶优惠。
一位中年妇女拿着酸奶问我,这酸奶是不是快到期了,所以才促销?我说不是,只是厂家想推销这些酸奶才会限时优惠,都是新日期。
那中年妇女说,我一次要十盒,但这些果味酸奶不要,这十盒你按促销价扣除那些果味酸奶的钱算给我行吗?
我一听,这是砍价高手,我说,这是促销产品,不能分拆卖的,你要是不喜欢这果味的,你可以买一整盒原味的,要是买十盒,我让主管给你打折。她听了没说什么就走了。
超市的商品都有它特定的销售模式,并不是由客人按自己的意愿任意改变。谁都想花少钱买好货,但超市也是要营利才能正常运作,不能做亏本生意,对吧?
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