每个人的钱都是非常有限的，他们只会去购买自己非常想要的物品。文案的第一步就是激发顾客的购买欲，让他们心里长草，无法轻易走开。
六种激发购买欲的方法：
一、“感官占领”
美食类：欧洲华夫饼
饮料类：柚子茶
舒适的产品：按摩椅
刺激愉快的项目：4D电影
卖点很明显。
感官：
眼睛（看到了什么）：
浓稠的希腊酸奶：浓稠可口VS像乳白色的奶香冰激凌一样，只能用勺子挖着吃。
鼻子（闻到了什么） ：
香薰蜡烛：香味浓郁VS北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草气息与高山下清新空气的味道。
耳朵（听到了什么）：
音响系统：震撼音效VS当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。
舌头（尝到了什么）：
甜酒：酸甜可口VS）鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。
身体（感受到了什么、触摸到了什么）：
凉席：清爽透气VS躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现，背上居然不出一滴汗。
心里（内心感受到什么）：
卡宴车的体验项目：惊险刺激VS转弯的时候，心嘭嘭直跳，忍不住深吸一口气。
上面这些例子你感受到了差别吗？当你描述这些感觉的时候，你已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官，跟随你的文字，去看去听去闻去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，而他的购买欲望也会随之升高。
二、“恐惧诉求”
适合的场景：审视性的产品、预防型、治疗型。
痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
第一段：痛苦的场景
具体、清晰。
《我害怕阅读的人》：高人谈笑风生，你却无话可说
第二段：严重的后果
后果难以承受。
在成年人的世界里显得很无知，祈祷不被击败。
三、“认知对比”
第一、适用范围
成熟类型的产品，没有颠覆性的新功能，在某些方面比其他产品更好。
毛巾吸水性更好、灭蚊灯效果更好等。
第二、写作方法
指出竞品的差+展示我们产品的好
第三、两个步骤
竞品：产品差，利益小
自己：产品好，利益大
四、使用场景
你希望顾客在什么场景下使用你的产品？
顾客有各种理由拒绝你，当你的产品有很多种用途的时候，文案写的随时随地，想用就用，其实是个很糟糕的写法。
产品何时用？是个思考题。随时随地用，是把这个难题扔给了读者。
而我们要做的就是先把场景设计好。
第一、多场景可以刺激购买欲。
让读者想象一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断地获得幸福和快感，成为他生活中经常用，离不开的好物件。
方法：洞察目标客户一天的行程。
他总会在固定去某些地方、去某些事，产生某些需求。我们仔细观察， 他在哪些场景下需要用到我们的产品。
我们可以思考他的工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把你的产品植入到这些场景中。
第三、在每个节庆前，提前预判读者的安排
在工作日和节假日人们安排的差异会很大。
在每个节庆前，我们要提前预判读者的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景激发顾客的购买欲望。
五、畅销方法
心理学实验证明：74％的被测试者，至少有一次从众。
当我们明示、暗示产品非常畅销时，就会激发读者的购买欲望，并赢得读者信任。
使用方法：
1、大企业列出销量、用户量、好评量等数据，体现行业领导者的地位。
如连续27年销量领导者，每年卖出7亿多杯
2、中小企业描述销售的细节现象：比如卖得快、回头客多、产品被同行模仿，营造出火爆销售的氛围。
六、“顾客证言”
利用从众心理，激发购买欲望，赢得读者信任。
问朋友、看评论、看测评文章。
第一、如何做
精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受来证明产品好。
二、作用：
激发购买欲望
增强顾客信任
一箭双雕，威力强大
三、关键：
必须能击中顾客的核心需求，即顾客花钱最想满足的需求。
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，如护肤品、美容仪，但是我们可以用顾客证言来表达。
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