作者：大分销 余德华
本来打算用“北漂”这两个字做标题，后来还是感觉这个长标题更确切，毕竟不是在北京。嗯，想想从毕业到今天在东北整整也有三年了，算上四年在长春念大学，刚好也有七年时间了，话说我还大学是毕业了只是又进入另外一个黄埔军校-天音通信。
三年时光一眨眼就过去，但是这三年的工作我还是学到很多，经历很多，一直在进步谈不上，至少没有在停歇。
三年之前的三月份，那时候我们一帮实习生跟着长春办事处的业务导师学习，一天跟一个师傅，轮流带，交叉带，跟着金鑫姐，宋阳，大旭，涛哥等每天过早会，屁颠屁颠的跟他们后面跑客户，穿梭于长春的各个街道，拜访大小客户，下午还要赶着时间回办事处去汇报一天的工作。那时候感觉生活还是无忧无虑的，没有压力，就是来回从净月校区跑到中银大厦太他么远，后来我和青松就在建设街租了个插间一月五百，虽说就是个小黑屋，至少不要来回倒车从净月到公司花费两个小时的时间。每天早上，我在建设街与解放大路的路口等着从轻轨下来的志强一块去公司。
就这样，逐渐的，我们几个从跑三星门店，周六周日做终端（那时候还有三星促销员）尤其是三星9507v，相当要命，终端能销售一台办事处就能完成一台跟进补货。后来，我们几个逐渐自己接触一些小客户，自己慢慢去悟其中的客情也好，下货手段也罢。反正我们一人一两个客户。到最后一阵子我们几个又自己去签一些新的客户，整个一个月实习，虽然时间短，但是学习的层次感和递进感很好，至少我们有了职场的概念。
感觉我们这校招生一直是被照顾的一代，经过夏季总部全国培训，在军训基地睡得是空调房这是历届最高的标准。培训后回到黑龙江分公司分配到办事处，分公司对我们有奖金保护，业务导师手把手交，精神导师丁姐也是每周给我们打电话来给我们解决各种疑难杂症。就这么一直被保护着，除了喝酒的时候，到办事处第一天，王哥和宋显辰总共佳木斯办事处五个人要给我这个小兄弟接风，哈哈……虽说我是南方人，我也是不怕酒的，也不知道能喝多少，最后印象中火锅没咋吃，佳凤喝了五瓶，稀里糊涂听说被王哥给我抬回七天宾馆。自此，办事处知道我就这点酒量了，除了平台来人，来客户喝点，办事处大佬们都不让我喝。平常最多的就是我们几个一起周末到王哥租的房子那儿聚一聚，买点菜，一起回来做，酒也不喝，真正的就是享受美食，傻傻的笑，一起看电视等，其实深入的交流和走心，不是非得要酒精。在佳木斯办事处两年，应该是参加工作留下美好最多的时光，所有人都很真心，诚心，办事处的工作说实话真的都不要开会，每周也就一个公司的周会，平常一个微信一个电话，所有的人都能迅速动起来，按照办事处经理的指引，做好销售渠道的最大化。那个时候虽然事情很多，但是王哥安排我们很充实井井有条，不觉的心很累，或者是我感觉不到，都被王哥一人扛着呢。至少晚上我和政哥自己有时间下楼买菜，自己做饭。晚上我两八九点下楼跑步四五公里。（王政跟我跑了四五次就不行，后来办了个健身卡说这样有钱压着肯定自己能坚持，到我16年走的时候好像也没去过）
王哥，这两年办事处的工作真是给我量身定做，从14年的天联网拓展，运营商移动的机会销售，苹果零售的运营拓展，15末的华为拓展运营，七星大客户的经营管理，按部就班，不急不躁，从小到大，并且始终在背后挺着我，给我说支招。
总部没有忘记我们，每年的两年三训，让我们又回到了学校的感觉，让我们始终能了解到公司最前线的方针和指引，让我们全国的小伙伴又能聚集到一起，认识更多的兄弟姐妹，我们能在一起沟通学习进步成长。
分公司对我这南方人还是格外关照，16年7月份赵总和丁姐给我调回哈尔滨，让我换个岗位去历练。和办事处最大的不同我感觉办事处是兄弟们情义一起干，分公司是制度化流程化的操作对接。每次和领导的接触和总部的会议都能学到更多的东西，思维更自由更充实。领导能更多的关注到你，帮助你，丁姐是一直帮我给我争取在争取外派津贴，赵总和冯哥是一直在帮我推动苹果市场项目。和施文第一次喝酒，我说我是个艺人，喝酒不在于多少，施文说喝酒得到位，然后每次跟他喝酒，是逢喝必到位，到位必多，多了必吐他一身，工作上一出问题，施文必定第一替我挡着，替我一顿辩护，自己被挨一顿说。
时间匆匆如流水，三年，我有过凌晨坐九个小时火车去边塞小城镇抚远拓展门店，下午三点到了后戴着帽子冒着风雪，拿着自拍杆给目标店录视频拍照，取材料。五点再赶回火车站回佳木斯。有过一次凌晨两点和总部刘喆在反复修改苹果零售提报资料，赶上第二天早上的厂家初审。有过一次和客户群枪舌战后，客户还请吃了一顿饭。
每周末十二点的苹果周报反馈，7×24小时的苹果市场工作，随时来的邮件，随时要交的表格，拿着格尺挨个审查几十分提交材料眼睛眼瞎，材料要交。近大半年的苹果市场工作，感觉比前两年的工作加到一起还要多，或者说充实吧，对接总部好多领导，对接下面多个办事处。压力大，但是过的很充实。真要是离开这个岗位还真有点舍不得。
二十年成就如今的天音通信，二十年的天音铸造了我整整三年，一直在栽培，一直在关注我们校招生。从现在到未来我要给公司贡献更多！来感恩我的公司，感恩各位领导，各位同事！鹰不断重生，注定我们也会和公司不断重生进步发展再辉煌！
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