团队建设与发展

聆听谢总的增员与留存的培训后，理清团队管理和增员的思路。

我们的现状

我的现状人力不足，找到自己的左膀右臂，核心力量，用架构增员的办法搭建架构，帮助组员晋升主管，把人增进来，推动晋升，架构的雏形是BM团队最少两个主管。

我们要找什么样的人一起工作

从亲朋好友，客户，转介绍中甄选，从哪个行业来回到哪个行业增员，找到同频，沟通上没有问题的，没有代沟的。将增员主体分类，比如，举办不同的活动，以活动的形式吸引进来，让增员感受到保险是玩出来的。

做好筛选，有意向的找到公司一面，由AS面试，参加活动后的做二面，由BM面试，决定性的面试由公司面前，入专案的面试由培训部面试。经过标准流程进来的都是一起工作的人。

对新人讲解公司制度，收入分解，了解专案，基本法，帮新人做好定位，做好规划。在中信保诚晋升总监最快是2年9个月。对新人提出要求，有出勤率，访量，工作日志填写，通关的要求，主管承诺，陪访，训练产品及技能，关注新人成长，同时是麻烦的解决者。协助新人筛选客户，分析客户年龄阶段，事业发展阶段，家庭情况，婚姻情况。通关公司介绍，产品介绍。辅导新人出第一张单，标准销售流程的呈现。三次陪访同一天完成，第一次主管做给新人看，协助新人写总结，第二次新人做给主管看，主管写总结，第三次新人和主管一起合作，一起去总结。

培训后给我很大启发，增员思路清晰。二季度增员目标，自己增员四人，组员人人增员两人。

陈潇

团队建设与发展 团队建设与发展
团队建设与发展 团队建设与发展团队建设与发展团队建设与发展 团队建设与发展