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【心理学知识点滴】|所有权依恋症

【心理学知识点滴】|所有权依恋症

作者: 曦曦冉冉L | 来源:发表于2019-03-12 01:09 被阅读0次

人类心理的三大非理性怪癖

1.对已拥有的东西迷恋到不能自拔--迷恋已拥有
2.注意力集中在失去什么--损失厌恶
3.假定其他人看待实物的角度和我们一样

宜家效应

所有权的自豪感--来源于自己对参与的事情的程度,难度越大,感觉越深。

宜家效应

虚拟拥有权

在实际拥有所有权之前,因为看到过而产生了拥有的感觉。

举例

移动公司经常给出3个月免费升级套餐的促销活动,然后告诉用户可以随时回到基本月租或者降级套餐。
而大多数人自认为可以容易回到上一次套餐,可是由于习惯了享受更好的服务的时候,把它合理化而忘记了付出的代价,由于对损失的厌恶,宁愿多花钱也不愿意失去享受的快乐。

  • 这就是大多数公司的促销策略。

治疗方式

保持“非拥有心态”看待每一桩交易,把自己和感兴趣的物件拉开适当的距离,奉行对物质世界的无欲无求,保持平常心。

来自《怪诞行为学》第七章 为什么我们会依恋自己拥有的一切

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