少即是多的奥秘

作者: 预约晴天 | 来源:发表于2018-07-18 00:05 被阅读6次

在房产租赁行业,那些有经验的代理人心中,有这样一条工作“潜规则”:不论自己手上有多少房源,只给客户看三到四套。

其中一套在整体上超出客户期待但价格较高、一套低于客户期待但价格偏低,只有两套甚至一套符合客户客户的心理预期。

可能你还想再多看几套做个比较再做选择,于是询问代理人是否还有没有类似的房源时,即使有,对方通常都会给出否定的答复。

如果我们作为承租方,看到这里,可能会觉得被欺骗了。我们明明还有更多的选择余地,却只能在眼前这些并不算特别满意的选项中做出判断。

但往往这样的做法,租房的成交率更高。其中的奥秘,就在于“不给选择”的优势。

换工作两个多月了,我没有一次迟到早退,除非紧急情况,我要求自己在工作时间必须断网静音,我要全力投入到工作中。

到现在,虽然已经掌握了工作的基本流程,但对于销售额,却迟迟没有太大的进步。对此,我也曾向老板同事请教过,但始终不得要领。

今天看到作者的观点,给我敲了一记爆栗——少即是多!有的时候,更少的选择或许可以换来更多的成效。

前段时间做新品,属于家用纺织品,厂家的样式多、颜色杂,尺码也特别全。

我看到这个床罩花色还不错,那个睡衣的款式也好看。挑来挑去一个都舍不得丢,所幸一股脑全做了。

现在说来也就是一句话的事,但那些大大小小的商品加起来有近200款,花了我半个多月的时间。

我花心思做的这期家纺品类一应俱全,定价也不高,怎么说销量也不会太差吧。可一个多月过去了,90%的商品无人问津,而我却还在怀疑是不是别的什么原因。

适度的选择给我们自由,但过多的选择反而可能成为束缚。如果我这次换一种思维方式,给客户少一些混淆视听的选择,会不会收到不一样的结果呢?

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