少即是多的奥秘

在房产租赁行业，那些有经验的代理人心中，有这样一条工作“潜规则”：不论自己手上有多少房源，只给客户看三到四套。

其中一套在整体上超出客户期待但价格较高、一套低于客户期待但价格偏低，只有两套甚至一套符合客户客户的心理预期。

可能你还想再多看几套做个比较再做选择，于是询问代理人是否还有没有类似的房源时，即使有，对方通常都会给出否定的答复。

如果我们作为承租方，看到这里，可能会觉得被欺骗了。我们明明还有更多的选择余地，却只能在眼前这些并不算特别满意的选项中做出判断。

但往往这样的做法，租房的成交率更高。其中的奥秘，就在于“不给选择”的优势。

换工作两个多月了，我没有一次迟到早退，除非紧急情况，我要求自己在工作时间必须断网静音，我要全力投入到工作中。

到现在，虽然已经掌握了工作的基本流程，但对于销售额，却迟迟没有太大的进步。对此，我也曾向老板同事请教过，但始终不得要领。

今天看到作者的观点，给我敲了一记爆栗——少即是多！有的时候，更少的选择或许可以换来更多的成效。

前段时间做新品，属于家用纺织品，厂家的样式多、颜色杂，尺码也特别全。

我看到这个床罩花色还不错，那个睡衣的款式也好看。挑来挑去一个都舍不得丢，所幸一股脑全做了。

现在说来也就是一句话的事，但那些大大小小的商品加起来有近200款，花了我半个多月的时间。

我花心思做的这期家纺品类一应俱全，定价也不高，怎么说销量也不会太差吧。可一个多月过去了，90%的商品无人问津，而我却还在怀疑是不是别的什么原因。

适度的选择给我们自由，但过多的选择反而可能成为束缚。如果我这次换一种思维方式，给客户少一些混淆视听的选择，会不会收到不一样的结果呢？