知彼解己,先去理解别人,再寻求被别人理解。理解别人,是重要的态度,聆听别人,是重要的技能。
怎么做呢?第一,戒掉“自传式回应”;第二,用耳朵听,用眼睛看,用心理解;第三,移情聆听。
今天上午陈蕾分享时做了个小观察及总结,蕾儿:说话时眉毛会上下移动,眼球在眼窝里左右转动,她的法令纹比较深,说话时五官都在动,带到着法令纹也会动,整个面部活灵活现,每句话说完嘴唇都会使劲绷一下,而且双手会跟着说话不停的比划着,我想她的资源多,一是出手率高,二是几乎不休息工作时间长,三跟她的生动的表情和丰富的肢体语言分不开……
安安:是灿烂的笑容瞪着她那双溜溜的眼睛,边介绍边夸奖,那一张嘴是万能的,什么话都能发射出来,给人找不到拒绝的话语……
小如:跟客户打招呼时,一般是跳跑着过去,像个孩子一样,把她那一张可爱的笑脸塞到人面前,挤出像绿豆大的小酒窝无比灿烂的说着笑着,让人不忍不听她说话……
晓玉姐:思维逻辑能力强,认真的时候可以随意变换话术,有时说话比较强势,但确实有时很有效……
惠惠:大眼睛长睫毛,专业知识也很强,眨着她那双会说话的眼睛不停的放电,哎,不听她说两句话都觉得可惜喽……
燕子:别看说话慢,但是夸奖人的词语就好像随身带着新华词典,口吐莲花被她运用的淋漓尽致,赞美的词语永远说不完,还不重样,佩服……
红艳:身材最好,又漂亮,但是最谦卑,每次打招呼都要一条腿微屈膝行礼……
小龙:嘻哈风,短裤短袖秀着他那一身的肌肉,磁性的声音,无比吸引小女生……
朝朝:无厘头的打招呼方式,整的人一愣一愣的,客户一脸懵逼的就把微信加上了,特别有意思,哈哈哈……
小宋丫头:语言组织能力和应变能力活灵活现的再加上这个身材,活招牌……
勇哥:勤劳,体贴,认真……
梁梁:健身经验丰富……
小白:准确的识人能力,直接的表达方式……
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