适应性偏见，就是人们对好的、坏的环境，最终都能适应的强大的行为心里。
一个人对任何一件事，有了之后就会习惯。好东西久了，也会习惯，坏东西久了，也会习惯。正如西汉的刘向所说：入兰芷之室，久而不闻其香，入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。听上去很高大上，其实这就是我们常说的"习以为常"。
案例：
你有一个员工，最近几个月表现非常出色，给公司创造了不小的利润，而且他的工作方法，也非常值得向其他员工推荐。你要奖励这个员工，是给他涨工资呢？还是给他发奖金呢？
如果你选择给他涨工资，几个月之后他就会适应涨工资所带来的新的消费方式。到时候，涨工资的激励作用，就会完全消失。
正确的做法，应该是为突出的业绩发奖金。工资是用来支付给责任的，责任越大，工资越高。涨工资，是因为承担了更大的责任。发奖金，才应该用来奖励突出的业绩。
运用：一个心法、三个方法
一个心法：打破别人和自己的适应性。
三个方法：
1、延长幸福感。拿到年终奖之后，不要选择一次性把购物车里的东西都买了，而是一件一件的买，买完一件，充分享受，直到适应之后，再买第二件，这样会更有幸福感。
2、意外幸福感。年底要给员工发红包，如果把红包直接加到工资里面，员工会因为已经有每月都发工资的"适应性"，而对红包一点感觉都没有。所以，更好的做法应该是，拿一个真正的红包送过去，并说上一些祝福和肯定的话语，这样员工的感知会更大。
3、对比幸福感。比如360安全软件，一开机，你的开机速度打败了全国92%的电脑。自豪啊。腾讯的会员等级制度、勋章制度，是为了让更忠诚的用户，产生对比的幸福感。这种因为对比而产生的幸福感，动态波动，永远不会被"适应"。
小结：如何运用呢？
1、通过阶段性给予的方式，延长客户幸福感。
2、不断提供变化的刺激，给客户意外的幸福感；
3、善用相互比较，让用户获得对比带来的幸福感。
听完这一期，也许你终于为"喜新厌旧"，找到理论依据了。
留言：
拜访客户尽量不空手，时尚杂志暖手杯 电影票 进口零食不断变换花样。让他们看到我出现就猜今天是什么。
红酒的定倍率很高。但这个行业，给客户送瓶酒那是最常见不过的，听完这期节目，我终于明白了为什么一开始给客户送酒一般都是年底送，一次送一箱或者两箱，效果真的不怎么好，客户很多时候一年过去了，就把我忘了，后来，我每次送酒最多是两支，绝大多数是一支，包装的好点（也是十几块的成本），但是每逢节日都送，一年大小节日加起来宋也差不多6支左右，效果却好了很多。许多长喝酒的老客户都非常稳定了。演唱客户的幸福感，真的管用。
我会给每个月工作表现最好的员工写一封亲笔信，有的时候会写给员工的家属（父母或者配偶），肯定他们为公司做出的贡献。如果有员工一年之内收到我的三封信，那他就自动成为年度优秀员工。这么做的成本是我每个月会多付出一个小时的劳动时间，但收益不仅仅是那个受到了精神激励的员工更加努力的工作表现，而是通过这种坚持不懈的具有仪式感的行为，宣扬了一种正向的价值观。对于员工而言，这笔每个月多给他一点钱更能激励到他。当然物质激励和精神激励一起来，效果更好。
终于明白为什么单机游戏要设立一关一关的了，给玩家阶段性奖励，延长幸福感。但是网游更厉害，单机游戏迟早有通关的一天，通关后幸福感隔段时间就没了，网友利用延长、刺激、对比的方式不断增加你的虚拟幸福，让你欲罢不能。
团队建设 不定期聚餐 季度评选 年终评选 人事每天都在想法子让员工有小确幸 有的公司加班还发加班零食 晒朋友圈的时候 好似在抱怨加班 其实心里还是美滋滋的
大奖励要有规律，小惊喜则可以出其不意，制造更多幸福感。
适应性偏见
网友评论