假如我们想创业的话，首先考虑的问题是什么？是项目，就是想干啥？一般情况下，我们在考虑想干啥的时候，一般都是先考虑在这个城市里，或者说附近，有没有干的？也就是有没有同业竞争？如果没有同业竞争，而且你想干的这个行业又是大多数人的刚需，那就肯定挣钱，而且利润也会很丰厚。因为你有一定的垄断性，这个城市或者附近没有人与你竞争。
但是，如果你想干的这个行业有很多人在干，竞争很激烈，那你就得考虑考虑了，因为竞争激烈意味着风险大，容易赔钱。这个道理大家是都明白的。
问题在于，咱们在选择行业的时候，怎么判断你所选择行业的垄断性。
有的朋友可能会说：这还不好判断吗？我用脚都能判断出来。
你想的太简单了。我们大多数人在选择行业的时候，都有一定的主观性，受其主观性的约束，有些人就判断不清楚。
我们举个例子：
假如你想开一家英式餐厅，整个城市没有一家英式餐馆。如果你在城市开一家这样的餐馆，是不是具有垄断性？大家想一想，有没有垄断性？大多数人会找这样的理由：“没有人在这里开英式餐厅，我们拥有整个市场。”
但是，事实是这样的吗？
除非这个城市住着好多英国人，或者每天都有大量的英国游客，他们很明确地需要一家英式餐厅，否则你的判断肯定是错的。
我们知道，现在最难做的生意就是餐馆，因为各种各样的餐馆满街都是，竞争太激烈啦！十个餐馆八个赔，剩下两个，一个挣钱一个够本。这就是现状。
但是，假如你想开一家餐馆的话，当你听到大多数新开的餐馆在一两年内就关门的话，你的本能会告诉你——你的餐厅不会，你会设法向人们证明你是个例外，而不是认真思考是否真的是这样。
如果投资的人是你，无论是什么行业，不单单是餐馆，至少应该先思考如下两个问题：
1、在你所处的地方是否有大量的消费者？
2、有没有同行，有多少？这些同行能否满足消费者的需求？
比如说你想开一家英式餐馆，你首先考虑的是那地方有没有餐馆？你的英式餐馆只是一家具有英式特色的餐馆，并不具有垄断性。如果你忽略了竞争而只看到你的餐厅那些细微的特色，那么，你的生意不可能持续下去。
这样的例子并不少见。比如饺子馆，各条街上几乎都有饺子馆，但是，仍然有不少新的饺子馆在不断地开张。你说我的饺子跟别家的饺子不一样，那只是你的饺子与别家的饺子特色不同，但是，特色并不是刚需，有人喜欢，也有人不喜欢，有的人吃一两次觉得挺好，但是长了以后，也就那样了，也不再有吸引力。大家说对不对？
所以，不要拿特色当刚需，特色并不具有垄断性。
我讲以上这些东西的目的是要告诉大家，不要盲目投资、重复投资，投资以前，一定要分析市场需求，而不要仅考虑你产品的特色。
记住，特色，不等于垄断！这是你创业第一步要考虑的。
第二步，通过考察，你的附近没有餐馆，你想开餐馆的地方有好几个小区，小区的人吃饭都要跑很远的地方，而且你也进行过调查，如果你在那里开餐馆，每天至少有100个顾客。但是，他们不喜欢吃西餐，他们需要中餐。而且，这个小区的住户大多不习惯要外卖，这样，你就可以在那里开一家大众口味的餐馆了。这样的话，项目确定了，第二步完成。
第三步：投资。
项目确定之后，你首先需要考虑的是，你想开的这家餐馆是一家可以满足100位顾客吃饭的小餐馆，满足100位客人吃饭需要多大的店面？需要多少张桌椅？需要多少餐具和厨具，需要几个员工？还有：租赁店面需要多少房租？购买餐具需要多少资金？员工每月需要多少工资？这些总算起来需要多大投资？你自己有没有能力拿出这些投资？
如果你自己能够解决投资的资金，可以进行下一步，预算。
第四步：预算
预算问题，我们在上一讲讲过了，我们不再重复。
如果预算没有问题，盈利能力没有问题，你就可以制定你的开业计划了。
以上讲的虽然是餐馆，但是，做别的项目也应当如此。这里需要提醒大家注意的是，在制定计划的时候，记住以下的方法和步骤：
1、首先，要写好自己的计划，当然是越详细越好啦。计划越详细越容易实施。
2根据自己的时间，列一张时间表，把自己的计划内容填充到表中，记住不要时间填充的太满，要留一些缓冲时间。
3紧接着就是要实施计划，记住一句话：万事开头难，别人都行为什么我不行？坚持就是成功。
咱们今天这节课讲的主要内容，就是“坚持”。坚持按照计划做下去，坚持奔向你的目标。
有的朋友说了，你别说了，不就是坚持吗？我懂啦。
我告诉大家，坚持，并不是简单地持之以恒地做下去，坚持也需要方法。不然的话，就没有那么多的失败者了。
那么，如何坚持呢？坚持有什么方法呢？这就是我要跟大家分享的内容。
一个项目，当你制定了一个清晰、合理的目标，配备了恰当的资源，并为此制定了一个明确的最短实现路径也就是计划以后，下一步你需要做的就是：坚持按照计划去实施，并保证你的每一个计划、在每一个节点上都有一定的执行力度。
办成一件事或者完成一个项目，看上去很难，但是，如果你把它分解成一个一个的小步骤和小目标，然后一步一步地去做，就会变得很容易。
成功是一段路程，比如你的目标是北京，那么，为了保证你能够尽快地到达北京，应当把这段路程分成若干小目标：半个小时到达黄骅、一个小时到达沧州、两个小时内到达天津东，三个小时到达北京二环路。这样坚持下来，你就能够在充足的时间内到达目的地。当然，这一路上肯定会遇到一系列的困难，譬如堵车；修路等等。但是，你不能遇见堵车或者修路就停住不走了，你必须想办法绕道过去才能成功。
创业也是如此。无论遇到什么困难，你必须坚持下去。那么，怎么坚持下去呢？
假如你开的是餐馆，餐馆里没有客人来吃饭，你就傻傻地在餐馆里坚持等待。这样能等到客人吗？不能。你必须想办法让客人越来越多地来你餐馆吃饭，采取一系列的营销手段，你的餐馆才能坚持下去。
假如你开的是一家超市，你必须想办法让人们越来越多地来你的超市买东西，你的超市才能挣到越来越多的钱。否则，只是傻傻地在那里等待，客人是等不来的。即使你的店里有一定的客流量，如果你只是等待，而不采取一系列的营销手段，你的店也不会发展。你这不叫创业，这叫维持生计。
我创办这个课程，目的并不是教给大家维持生计，我的目的是指导大家创业发展，不断地提升，成为一个有钱人。因此，维持生计，使大家能够有一个稳定的收入，并不是我们的目标，我们的目标要比这大得多。如果你在我这里学习了半年，你只是学会了维持生计，那是我的失败。如果你来我这里只是想学一些维持生计的能力，我告诉你，你可能走错门了，你不如去技术学校学点技术。
我们看，大街上好多店铺，包括超市、饭店、理发店等等，那些店主大多数是傻傻地在店里坐等顾客上门，没有顾客的时候，他们就坐在店里玩手机、打扑克，他们从来就没有想过怎么样能使店里的客流量增加。或许他们想过，但是想不出办法。
其实，顾客少不外乎以下几个原因：
第一、位置不对。尤其是超市、茶庄等销售大众消费品的店铺，大街上这类店铺这么多，大家卖的商品都差不多，如果你选的地点不对，没有人大老远跑到你那里去买东西。
第二、商品不对路。如果你在学区附近卖烟酒，肯定客流量少。
第三、商品或者服务质量不好。
第四、经营思路不对。
对于第一和第二个原因，很难解决。你或者改行，或者更换经营地点。第三个原因好解决，你可以重新设计一套经营方案，改变经营理念、提高商品质量或者服务质量，坚持诚信原则、杜绝假冒伪劣，提高你店铺的信誉度，慢慢的，你的客流量就会增加。
第四个原因，如果是经营思路不对，那就得具体原因具体分析。原则上说，你得找出原因，然后改变思维方式，找到突破口。
我有一个朋友，在一个小县城里经营着两个洗衣店，。经营了将近两年，顾客很多，店也很忙，但是，年终一结算，利润却很少，忙活了一年，投资了四十来万，才挣两万块钱不到。于是，他跟我说要把洗衣店盘出去，不干啦。
我问他：既然你的顾客不少，店也很忙，为什么挣不到钱呢？
他说：主要是利润太薄，而房租和员工工资太高。
我说：是不是你的支出太高？你把帐拿来我看看。
于是他就把一年记得流水账拿了来。我把他的账簿打开算了算，他的主要支出有这么几项：一，两个门店，房租一共24万，员工4名，工资一年一共144000元，银行利息8000元。
我问他：房租和工资能不能减少？他说：不能，一个店必须得两间门面房，一间放洗衣设备，一间用来招待顾客和办公；员工必须得四个人，加上我们夫妻两个，一个店三个人，一个人负责操作设备，两个人负责轮班接待顾客。
我告诉他，只要你转变一下思路，房租和工资是可以减的。首先，顾客来洗衣服，是不能当时洗当时取的，一般是两三日之后来取，那么，洗衣设备就没有必要安放在门店里，你完全可以在房租最便宜的地点找两间房子安放洗衣设备，衣服洗完后再送到门店。那么，你的门店只需要一间营业房就可以。如果一个门店只需要一个门面房的话，你这两处门店就可以节省房租12万元；再者，你这两个门店的洗衣设备并不是满负荷运转的，你完全可以卖掉一台洗衣设备，只有一台洗衣设备并把洗衣设备迁到房租便宜的地方，统一加工你两个门店生意就可以，这样就可以以卖掉的洗衣设备偿还一部分银行贷款，可以节省一部分贷款利息，此外还可以少用一名员工；这样的话，你一年可以有17万元以上的利润。这就足可以维持你的生计。
于是，我这位朋友回去按照我的方法去做，到现在仍经营的挺好。
有朋友们问：店铺营业不好，顾客太少但想不出什么好办法，怎么办？
我告诉你，以后我还会给大家讲店铺营销的知识，今天就不在这里讲了。
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