你好，2019！

你好，2019！

今天是2019年1月1日  周二

起床: 5:00

就寝：11：00

天气：晴

心情：愉快

任务清单

昨日完成的任务，最重要的三件事：

1.去南湖溜车

2.整理书房

3.去地下车库考察车位

习惯养成：每日更文

周目标·完成进度

写作：2/7

演讲：2/6 

学习·信息·阅读

每天晨读晨讲，不断接近梦想

六、扭转现实谈判从来不是线性方程，不是X加上Y等于Z，我们都有不理性的盲点、隐藏的需求和尚未发现的信息。

所以，无论情况如何严峻，抗衡的手段总是存在的。

不折中折中的方案曾经被很多人视为“双赢思维”，但事实上那经常是无效甚至是有害的。

比如，一个妻子希望丈夫穿黑色鞋子，丈夫坚持穿棕色鞋子，折中的方案就是一只脚黑色，一只脚棕色。这会是最糟糕的结果，其他任何两种选择都比这个好。请记住，没有协议也好过一个坏协议。我们妥协是为了安全。大部分人在谈判中是被恐惧驱动的，或是渴望避免痛苦。只有极小的人是被他们真正的目的驱动的，最后他们更有可能得到自己想要的。时限时间在任何谈判中都是最重要的变量之一。当我们在时限迫近的时候，自然而然倾向于加快速度，而很多时候那并不符合自己的利益。如果对时间因素放任自流，你就被自己绑架了，会陷入一种应激反应的环境，做出不佳选择。这时你的对手就能发起反击，利用你幻想的对时限的忧虑，为他服务。之所以说“幻想的”，是因为时限经常是随机设定的，几乎都是灵活的，极少会导致我们想象或对方声称的结果。应对这种压力的咒语是：没有协议也好过一个坏协议。

优秀的谈判者要做的是，强迫自己减少这种紧迫感，并在对方身上加以利用。公平在谈判中力量最强大的词是“公平”。对公平与尊重的感受，会对我们产生极大的影响，当人们感觉公平时，就会遵守协议，反之则不会。

“公平”出现的场景大约有三种，一种是指控对方“我只想让买卖变得公平”；一种是自我辩护“我已经给了你一个公平的价格”；还有一种是作者经常采用的。

在谈判前期，作者会说：“我希望你能觉得自己从头到尾都被公平对待。因此如果你觉得我不够公平，请随时打断我，然后我们一起来解决问题。”只有最后一种是积极的、有建设性的，它能为谈判建立起真诚和感同身受的平台。

人际·家人·朋友

1.和高先生去南湖溜车

2.办公室小老师发来令人感动的祝福

你好，2019！

最美好的三件事

1.溜车

2.整理屋子

3.做美食

思考·创意·未来

你好，2019！ 你好，2019！