一谈到社交电商项目，大多数客户群体都会有这两种想法。

第一种，对社交电商不太了解的，会这样去想：不就是微商吗，朋友圈打广告，卖产品啊。

第二种，对社交电商有点了解的：就是每日一淘，但现在每日一套已经不赚钱了。

有这两种想法的人，其实还没有完全去了解社交电商。

社交电商可谓是近2年的风口： 前有拼多多只用不到 3 年时间突破 1000 亿元平台交易额， 中有每日一淘 6 个月实现估值 850 万人民币到 10 亿美金的翻盘， 后有云集创立 4 年携 740 万会员、130 亿营收赴美上市……

不难发现，19年最火的词，莫过于“私域流量，社交电商，打造个人ip”。我找出了这几年互联网的风口，2012年公众号写文章，2014年今日头条红利，2016年在线直播教育雄起，2018年知识付费录课等，当然这只是一部分，包括但不限于。

如果我刚刚所说的这些，你听都没过，那代表你的圈子，要换血了。

2019年，起码你得知道一个。

社交电商究竟是什么？

以“流量思维”转变成“用户思维”。在传统时代，以前商家都是通过打电视广告形式来贩卖自己的产品，因为大家都是看同一块屏幕。后面互联网时代出现，大家不是看同一款屏幕了，大家的注意力分散在网上，很多商品都通过网上进行交易，所以商家还是会通过打广告形式，来获取粉丝，也就是流量。

销售额=流量*转化率*客单价。在转换率和客单价达到一定的优化程度，是有一个稳定的区间值的。所以这个时候，就要加大流量，流量越大，销售额就越大。

因为注意力更加分散了，商品也更多了，选择也更多了，获取粉丝的流量红利也过去了。我们都可以在互联网组建自己的圈子，也就有小红书app的种草，喜欢看篮球的下载虎扑app，喜欢买球鞋子去毒app等。原本粉丝几十块的价格，会变成几百块，非常贵。那么这个时候，让消费者埋单的方式应该是什么呢？

信任，在自己熟悉的圈子里通过信任一位博主，博主的介绍，而产生消费。比如说，你一直关注一个博主，这个博主讲的知识都很专业，你很信任他，那么他推荐的一些产品，你就会去购买，因为你觉得他人很实在嘛。反正去哪里买都是买，还不如在他这里买，而且他还会有一些评测或者福利。最典型的案例莫过于“口红一哥”李佳琦了。所以这就很好去理解，打造个人ip这个词。

那在打造同时，你得有拉新的动作。我们在淘宝购买完产品后，为什么商家会让我们加微信，并且赠送返现？因为这就是私域流量思维。现在我们玩手机的时间，比看电视，甚至看电脑时间还多。如果不是工作需要电脑，手机绝对是注意力的聚点。那么手机我们最常用的软件是什么呢？微信。

注意力在哪，客户就在哪。所以私域流量会拉到自己的圈子里，就可以理解为微信里面。以前很多消费者购买完，就没和商家再次链接，所以粉丝流量的价值就是一次性的，非常不划算。如果你能把粉丝留存到微信上，那么，每天去发布一些产品介绍，那是不是说，你在微信上卖产品，是不是说，微信就是一个电视台，是不是说，你的产品，就如同电视广告一样，有曝光度？

这个套路，最早使用就是微商。千万别去鄙视微商，天天发广告，人家赚钱你鄙视啥。当然天天发广告的，估计是一般的微商，我倒是很喜欢看一些高级的微商，学习人家怎么发朋友圈，看人家朋友圈。也能有营养输入些知识。高级的微商，通过七个维度去发圈：生活、专业、爱好、观点、人脉、学习、成绩。微商越来越普及，我们也都知道，微商肯定也是有赚钱的，毕竟人家就是一个模式。

但微商大多数现在不好做了，因为这种天天打广告，人家都屏蔽你了。再者，消费者都不知道那些产品是什么，听都没听过，你敢用吗？还有些比较缺德的商业模式，就是通过拉人头，做代理，赚代理费，一层吃一层，这种损人脉的方式，也是在自毁前程啊。

说了那么久，好像我还没说社交电商？其实，这就是社交电商的演变过程。

总结一下，你就会发现，为什么社交电商出现了。

1、获取粉丝流量的价格太贵了，互联网粉丝红利已经结束

2、注意力在哪，客户就在哪。微信是社交软件，在商业角度，也是一块广告屏幕

3、互联网能找到自己的圈子，包括购物圈，消费圈，生活圈等。

4、做圈子的领头，你就是在打造自身的ip价值。所以你得分享你的价值，你的价值能帮助到你的圈友。

5、肯定一点的是，微商是能够赚钱的，微商就是一个商业模式。高级的微商，通过七个维度去发圈：生活、专业、爱好、观点、人脉、学习、成绩。

6、消费者也会关注到产品本事，产品的质量问题。

所以在我理解来看，社交电商，就是糅合了这些特点，顺势而为，一个同时得具有个人ip和私域流量的变现项目了。

小米有品有鱼社交电商

小米两个字，估计国人基本都知道。小米也在做社交电商了，那么对于我们普通个人来说，为什么不能做？而且小米这个影响力，已经不用再去和客户解释，产品的质量问题，因为小米有自己的供应链和服务。所以很好去解决，微商一些不知名产品，客户不敢用的问题。

再者，小米大公司，有门有面的大公司，也绝对不会通过拉人头招代理损人脉的低级商业模式，小米有品有鱼社交电商讲究的是，你若盛开，蝴蝶自来。

如何去理解你若盛开，蝴蝶自来呢？

依旧围绕这两个关键词：打造个人ip、私域流量思维。

小米有品有鱼社交电商，就是得把你打造成有影响力的人。我加入过很多付费社群，比如说私域流量的、个人ip的，文案写作课的、裂变引流的等等。付费课程的价值我不多说，我觉得如果你想了解互联网，想通过互联网来赚点钱，那么这些付费圈子一定要进去看看。那么我重点想表达的是，小米有品由鱼社交电商，就是让你成为有影响力的人。也就是说，刚刚我举出来的学习例子，里面就是有这方面的课程，只要入会，就是免费的学习。

不可思议的是，主讲的不是一些照着稿子读的培训讲师，而是真正佛系推手团创始人，也就是小米有品有鱼社交电商的战略执行官，唯一表现，房炜清老大教学。跟有结果的人学习，非常重要。

“如果你不了解这个钱是怎么赚的，你是永远赚不了那笔钱”。的确，如果你加入的社群，培训，要求你按他们要求转发，复制，就能爆粉，引流，我劝你还是退群吧，这样的模式，也许就只能赚个快钱。

我加入小米有品由鱼社交电商的最主要原因，并不是想去卖产品，并不是想做成像微商那样，打广告，群发，复制粘贴，而是想通过培训，去提升自己的。错过了今日头条的红利、错过了公众号的红利，我想，这次，怎么也得先了解一个把?就算不赚钱，学习模式，也是无形的资产呢。

个人ip与团队

以后你自己就是一个品牌，就是一个影响力，你带着你的小圈子，圈友在你的圈子里觉得有点意思，有输入，有学习，有营养。再者，你再去诚心推荐某些产品的时候，他们都愿意购买。

这个时代，一年一个风口，已经不是什么大惊小怪的事情了。所以这个时候，已经不再是说我推荐你做什么什么项目，而是，逐渐去吸引一些同频的人，互相组建圈子，共同去精进。等下次风口再来的时候，你和你的团队，总会抓住的。