笑面铁人
最近关于拼多多的新闻很多，更多的是上市后，对他的看衰和指责。
单从商业的角度来说，拼多多的模式的确在现阶段来说，的确是非常成功的，在淘宝，京东这样很成熟的市场，能做到如此的高速增长，并且上市，的确是很成功了。
所有的商业，能做到快速的崛起，一定是有他的天时地利人和。如果没有这些条件为他所用，那将又是另一种状态了。
拼多多是基于社交做的电商，借助于微信这个庞大的社交软件，通过拼团和低价的促销模式，成功深入3，4线城市，以低消费和家庭主妇为主要是消费人群，从而获得了高速的增长。
我们来看看他有哪些得天独厚的优势:
基于微信这个社交入口
这就无形中有7亿的用户摆在那里，只要你有这个能力让他来成交，就可以马上转化成你的用户。微信不单单只是聚拢了人，他同时还能做支付，这个是非常关键的因素，因为3,4线城市的，可能从来没有用过淘宝购买东西，比较涉及到钱，他们都很谨慎，淘宝需要通过支付宝来付款。但不可能没有微信，也很少不会用微信发红包，因为大家都需要抢红包。
所以基于微信的社交和支付，无形只中，就给了拼多多免去了教育市场的成本。无论你有没有个网上购物的经验，或者你从来就没有网上购物过，都能在没有任何教育成本的基础上实现成交。
拼团的商业艺术
这也是成功的很关键的因素之一，做社交电商的不止拼多多，也不是他最早开始做，但能最到增长这么快速，这么大的只有拼多多。
拼团，既给了消费者便宜，最主要的是，做到了免费的快速扩散。又因为是基于朋友的拼团和砍价，有免去了信任这一环，从而让消费者更快速的认识和信任这个平台，这种裂变是非常强大和快速的。
所以最疯狂的时候，就是大部分群里面都在要帮忙砍价，很多的朋友圈也都是要帮忙砍价。
低价的王道
低价对于大部分人来说，尤其是低消费人群来说，这是最有竞争力的。所以拼多多上的价格能低到你怀疑人生，真的跟不要钱一样，这也才有了上市后的各种指责，的确，这个平台就是最低廉，最没有品质的商品销售平台。如果不是基于这个低价，他也不可能做到这么快的增长。
现在是做到了成功，低价也将是他未来需要永远面对的痛。不做低价，就没有他的竞争力。做低价，就一定避免不了假货和滥竽充数的产生，所有的东西都是有生产成本和销售成本的，谁会亏钱做买卖？
低价也永远有市场，也是最大的市场，就看他如何在商家和买家之间做到平衡了，这更需要艺术。
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