每晚10点，重现思考一个商业话题
我们先看一组数据：
2015年9月，拼多多正式上线。
2016年2月，拼多多单月成交额破1000万，付费用户突破2000万。
在这之前能够这么快速获得2000万用户的只有一家，那就是一条，他当时主要是因为两个原因，第一个是因为赶上了广点通的第一波红利，并且说是all in 。第二是刚获得了一笔天使投资，在账面上有800多万，就一周投进去了200多万。拼多多是因为在当时抓了微信的“空子”，在当时凡是通过拼多多分享链接点击购买的用户都会自动关注它们的公众号。
2016年7月，拼多多用户量突破1亿，获得B轮1.1亿美元融资，IDG资本、腾讯、高榕资本领投。
2016年9月，拼多多与拼好货宣布合并。
2016年10月10日，拼多多周年庆单日交易额超过1亿元。
2017年10月，拼多多近1个月长期占据iOS总榜及购物类第一名。
2018年7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场，发行价19美元，市值达到240亿美元。
在上一个创造这样奇迹的还是趣店，我们很多人都没想到这么快又出了一个拼多多，当然现在它也在面临巨大的舆论危机，那就是假货风波，甚至黄铮的忍不住提出山寨不是假货这样的话。
这样是好是坏我们无发衡量，但对于这次拼多多这个品牌危机，曾经的很多大牌牌也遇见过，不行你上网去查关于肯德基，能找出一条好的评论算你有本事，甚至都有人质疑华与华是不是一个骗子公司。关于这个可以引用孟子的一句话：“圣人之过如日月之食焉，过也人皆见之，更也，人皆仰之”。
它的意思是当一个品牌犯了一个错误，就会像日月食一样，每个人都会见到，都会说几句，但是只要这次承认错误买单事过之后，所有人还是会仰视它。
以下是正文
谈谈拼多多带来的一些商业启示
一、拼多多是怎样发展的？
任何事情的成功都不是偶然，而是一系列事物发展的必然。牛顿发现万有引力仅仅是因为偶然吗?不是的，因为地球引力是必然存在的，只要它存在，就一定有人必然发现它。对于拼多多也如此，前段时间和一个投资人朋友聊了一下拼多多的发展历程以及我们看不见的一些东西。
拼多多现在占领的这个市场是必然存在的，只不过只有它抓住了。
这个还得回归到千团大战，在那个时候有上千家公司也包括新浪、腾讯、开心网、人人网和美团等等都在做团购业务，只不过大量的公司都在做商品的团购，只有美团一家做服务的团购等等。整个互联网行业，都在期待Groupon创造的高利润神话在中国得到复制。但在当时只有美团做到并意识到了一点，那就是做团购拼的就是货品，而拼这个永远也干不过一个平台，那就是淘宝，美团只能守住一个那就是做服务团购。
到最后美团也做到很对，千团大战结束的也比较具有戏剧性，那就是是这个战场出现了一个灭霸，那就是淘宝推出的聚划算。聚划算一出整个团购战场都几乎只有这一家有声音，在当时团购这个领域内除了美团其余90%都死掉了，当然也包括一大批vc。而到了如今，美团已经是一家提供综合服务 的生活平台公司了。
然后又戏剧性的一幕出现了，当时淘宝推出聚划算之后，也出现了一些假货危机，后来就把聚划算划给天猫了，而这是淘宝平台原来这些商家就被自然而然的剔除出来了。
到最后这个市场就空了出来，那为什么只有拼多多发现了？这个还是被vc和媒体给带偏了，我们回观历史发现，几乎每年他们都会包装一个新的概念。从一开始的内容付费、移动直播、人工智能、再到今年的区块链等等。到组后真的能够从这些流行的概念中能走出来的又有几个？
正如梁宁老师所说的低端供应链和低消人群一直没有消失，它仍然存在于这个市场，产业没有升级，或许这些对于有些一线或者是二线的人群来说是消费降级，但对于三线以及以下城市来说却是消费升级，消费升级不是一两年能够完成的，它最起码需要十年甚至是以上的时间才能够形成。反观工业革命一样，它最大的成功不是什么提高了效率之类的，而是让每一个人都能享受到平等的待遇，大街上的乞丐和美国白宫里的总统喝的可乐是一样的。
我认为这是拼多多的机会，当然也只是个人差测，如果拼多多现在继续于假货为伍的话，不出一段时间我们就回把它忘了，当然拼多多上的假冒伪劣其实正是创业者的机会，正如赖奕龙说，别再搞什么区块链了，行动起来，整合供应链，减少中间环节，扎扎实实改善以下廉价消费市场吧，最终的结局我认为一定是消费体验平等。
如果拼多多以现在的力量推动以上所说的，那么它的未来将是一个充满非常可能性的公司。
二、谈谈 “ 颠覆式创新 "
关于这个推荐大家去读克里斯滕森《颠覆式创新》这本书，相信也又很多人也读过，我就不多提了，我就说下结合这次拼多多的案例以及这本书带给我的启示，颠覆式创新这几个字很容易就被误解，为什么？因为很多人一看见这个词就就会像怎么颠覆等等，但是在我看来它只有两个概念，第一个是新品类的创新，第二个是低端颠覆式创新。举个例子，特斯拉这个公司就是新品类创新，在汽车市场上当中，所有汽车能源都是用油、气作为能源的时候，只有它最开始制造出来以电为能源的驱动，使电动车成为我们人类历史上一个重要的记忆。
而第二个低端颠覆式创新则不是拼多多目前正在做的吗？这本书里面有一个重要 概念不知道大家发现没有，那就是市场技术进步的步伐一定会超过消费者本身需求的。而拼多多做的就是把市场上超过的一些技术、资源等全部拉回来重新组合给更广大的用户，使他们获得收益。
所以不要跟做媒体和vc走，去年工智能，今年区块链，为了能够不断的获益他们会不断的包装新的概念，就跟运营一样，它就和造浪一样是没有积累的，无论浪掀的再大，最终它的结局都只有一个那就是“归零”。唯有我们保持独立判断的能力，才能看见更多机会，在拼多多这次的危机中你有没有看出可以颠覆式创新的机会？我们绝大多数人除了骂还能干些什么？
从哪里发现改变呢？就从我们现在开始，与其更好，不如不同。
（完）
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