昨天在文案学习群了做了一个微分享，总结了最近写文案的几个小点，记录一下。
第一，一定要问清楚甲方的要求、风格，平台的风格，特别是目标用户，有的时候甲方会告诉我们，有的时候甲方也并不清楚目标用户是谁。比如说我现在写教养、童书等书籍的文案，我的目标用户是谁，当然是家长和孩子，但是这只是大致的范围，我们想要增加文案的可读性、提高文案的转化率，还是需要再细挖一下目标用户到底是谁。
我最近写的《DK烧脑训练手册》和《DK幼儿创意思维训练》两本百科类书籍，他们的目标用户都是孩子，但是还分大孩子和小孩子，买书的家长还得是对科学、对思维、对逻辑有一定认识的家长，这样，你强调的内容就会完全不同。当然，你说我能够把不关注这个的家长也吸引来买这个书，那就更好了。所以，这其实是不同的写法，文案开始的侧重点是会不同的。
第二，文案下笔写真的是最后一步。定下大纲都只是最后一步的开始而已。在动笔写文案之前，我们一定要清楚这个产品是什么、它的卖点有哪些、哪些卖点有可以击中目标用户痛点的潜质，最后要使用哪些卖点。所以调研真的非常重要。我有一篇理财课程的文案写得很辛苦，一个很大的原因就是我当时其实并没有明确的意识说要多多了解这个课程，只是匆匆看了甲方提供的材料就开始下笔写大纲，然后后面的一系列修改意见，其实都是由于没有对产品做到了然于心。这半年由于一直写书籍的文案，时间也算是充裕，基本上是都是先研究书的内容，相关领域，以及竞品大概是什么样的，心里有数之后才动笔写的。
第三点，文案写作是一个非常精细，可以细化到每个步骤的工作。有时间的情况下，尽量要去思考，去修改，改到每个步骤自己都满意才行。如果想要进步，就要持续地去思考我这个文案还有哪些地方可以完善，可以让人更好理解我的意思，可以更好说明产品，让人下单。
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