因为疫情的影响，最近有几个带销售团队的领导人，不约而同的跟我谈到最近业绩低迷、士气不振、市场不好做等等的问题。

其实销售团队跟人一样，会有健康、有生病；有精神很好、有精神萎靡的时候，其实是很正常的事情。

也好比大自然的天候是一样的，有时候是雨水丰盈、春意盎然，有时候则是秋冬的萧瑟。

人在很得意的时候是比较骄傲，不会谦虚的。反而是在挫折的时候才会深刻的去检讨自己，才会有学习的欲望。

因此业绩不好、市场受挫的时候，这正是培训、正是学习的最佳时机，销售团队领导人应该把握这个机会，赶紧加强培训的工作。

培训有以下5个好处：

一、提升自己能力

要做好培训，首先要制作好教材、投影片。或者要将公司的投影片做部分的调整跟修改，以适合团队目前的需要。因此首先会提升的是电脑的能力、做课件的能力。

其次是在培训的过程当中，自己的口才、演说、现场的反应等等，都会得到快速的提升。

二、提升部属的能力

部属不会讲产品，就做产品培训；不会谈单，就做销售的培训！缺什么就补什么，缺什么就上什么。所以上完课之后，再透过现场不断的练习，部属的能力就能够得到快速的提升。

三、凝聚团队向心力

在培训的过程中，不管是线上还是线下，大家都会有比较密切的接触，可以增进彼此的了解与双方的感情。

同时团队领导的花心思、花力气、花时间在伙伴的身上，给予他们培训、提升他们的能力，伙伴是能够感受到的，也会凝聚大家对领导人以及对团队的向心力。

四、帮伙伴赚到钱

伙伴的销售能力提升之后，再回到市场上去做业绩，成交的几率就会比较高，赚到钱的几率就会比较大。

业绩治百病，业绩好了、收入多了，情绪就会变得更好，很多事情就会迎刃而解了。

五、自己赚到钱

伙伴的业绩提升了，当然团队领导人的业绩也就会水涨船高，跟着提升！业绩提升了，我们也会有更高的收入，这真是帮助别人、成就自己的一件好事。

学习等于能力，能力等于财富！

不是销售就是培训

销售团队最重要两件事情，就是销售跟培训，所以不是在销售，就是在培训。

最不应该的是：销售不好就抱怨，变成销售、抱怨；销售、抱怨的恶性循环，这是最错误的行为。

正确的做法就是销售、培训；销售，培训；销售、培训！

开始培训吧！培训带给你好处多多！