随着互联网的快速发展,低成本的淘宝无货源店铺渐渐兴起,现在大多数的创业者都选择开网店而非实体店,毕竟做实体店成本较高,而低成本的互联网项目对于没有什么资金和经验的新手来说,无疑是好的创业选择,尤其是像淘宝无货源开店,只要会网购和电脑的一些基本操作就可以尝试开网店,每个月都会有稳定的收入。在这种模式下卖家不用花费时间去找货源和物流,只要用电脑找商品上传到自己的店铺,把标题主图价格稍作修改,就可以出售从中赚取差价利润。
在淘宝上无货源飞速发展下不能用软件铺货的几个原因:
1.违背店铺主营类目规则:淘宝店铺主营类目占比在60%上,店铺权重才是最好的,那么很多朋友用软件大数据采集的时候,店铺就变成了杂货铺,主营占比不用说了,很低,所以这样的店铺权重是比较低的,所以大家为什么做不起来,这是原因之一;而精细化运营模式是单一类目,主营占比高,权重非常好,这是大家转型的方向!
2.违背动销率原则:动销率=每月有销量宝贝数/总宝贝数,当你们上传几千甚至上万宝贝的时候,你们可以发现,店里面有销量或者有流量的宝贝是非常之少的,那么店铺的动销率就很低了,权重排名自然就不高了,所以大家为什么做不起来,那么精细化运营,一般是每天采集10-20个宝贝,总数不超过200个,动销率是比较好的,所以排名也会相对较好。
3.违规风险大,容易售假封店:每一个做过铺货的朋友,一定吃过“售假违规”的苦,店铺出现“售假”等于店铺死亡,售假就降权了,所以大家又得不断的寻找新店铺,然而店铺是稀缺资源,精细化店群模式选品是经过自己精挑细选,跳过宝贝雷区,能够99%杜绝售假问题,所以大家的转型方法很明确了吧!
4.售后麻烦,店铺维度差:大家铺货的时候,什么宝贝都上,成千上万的宝贝,今天出单的是这个宝贝,明天又是另一个,后天又是别的,你不可能对你店里的几千上万的个宝贝都了如指掌,所以当买家咨询的时候,你就得满世界找上家,好不容易出单了,又因为缺货问题无法正常发货,造成客户品质退款,影响店铺,但是精细化运营了就会不一样,宝贝少,自己的精选的宝贝自己都了解,利润也是在把控范围内!所以大家要朝着精细化运营的方向去转型。
那么接下来我给大家继续分享一些精细化运营的一些小的技巧:
第一:定位好类目:店铺做主营类目,占比60%以上,店铺权重才是最佳状态,所以大家铺货的适合,做杂货铺就是一个错误的思路,这样会造成店铺权重低,也解释了为什么很多铺货店都做不起来的原因。
第二:定位好产品价格:不同的属性词对应不同的价位,同样也对应了不同的消费者级别和层次,生意参谋有这样的数据,能反应出店铺访客的消费层级,如果你的宝贝主要价位跟你的访客消费层级不符合,就会造成转化率低下,访客多,但是没有人下单。
第三:采集的时候必须精选宝贝,要避开雷区,才不会违规和售假封店,另外还要知道,为什么有些宝贝采集了能出单,而有些不能,这都是有规则的,而不是运气。
第四:提高访问深度,也就是访客:流量,一般的铺货店和裂变店,访问深度都不会超过1:2,这样的流量转化率很差。
第五:提高动销率,按规律优化宝贝,长期滞销的产品一定要清除;不过要按照计划来进行删除,不能一次性删,否则流量会损失很大。
前期店铺没有流量,无信誉等级,没办法在淘宝平台推广。新店通过三个月的扶持期、和新品七天扶持期来做文章,通过大量上架来获取流量。然后删选,精细化优化SEO,等等,都是精细化运营的一部分,前期上架其他相关类目来引流,后期精简类目,做单一类目,在从类目中选取商品打造爆款。
小编:yck678678
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