第二章 学会花钱与花时间

第十五节  访谈3：实现愿望，前往纽约

在当年的旧金山，我认为自己的找书能力是首屈一指的。当地有不少书商，但我最终成为其中的佼佼者。在这个过程中，我也认识了很多人。在美国打拼了5年，我终于走到了这一步。

然而，旧金山毕竟不是美国的一线大城市。放眼全美，它只是一座地方上的小城市而已。有人告诉我：“你要想在这行闯出点名堂啊，还是得去纽约。”于是我搬到了纽约，这跟日本人从乡下搬去东京闯荡是一回事。

论城市规模，旧金山和纽约根本不在一个级别上，市场规模就更不用说了。纽约有来自全世界各地的书籍，纽约的书店数量和流动的书籍数量更是旧金山无法比拟的。找书的人和书商也非常多。

每位书商都有自己的专长，有的擅长文学，有的擅长首印本。

大家每天都往书店跑，自然而然就认识了，混熟了之后还会交流一下信息，问问：“你在找什么呢？”“那本书啊，那家书店有。”“多谢，我这就去看看！”一来二去，大家便成了好朋友。

生意刚起步就走上正轨。我主要做艺术类书籍和珍本。对富人来说，拥有这样的书就是一种身份的象征，所以总能卖出好价钱。

“我买了套新房子，想弄个书柜，你能帮我找些书放在上面吗？”一客户有时会提出这样的要求。一个人找不了那么多书，所以我会和朋友们分头行动，发挥各自的专长，高呼：“好嘞！咱们一起找一批最棒的书来！”每天都过得无比快乐。

我之所以能投入到这个地步，纯粹是因为我觉得做生意太有意思了。我毕竟是辍过学的人，难免会有一点自卑。做建筑工人的时候，我是一个连名字都不配被记住的小人物，只能每天站着等人派活。有什么事别人也只是喊一声“喂”，说一句“叫你呢”。

可即便是在体力劳动的世界里，只要你足够努力，就能积累起信誉。“那小子做事踏实，为人牢靠。”——有了好名声，我便成了“抢手货”。就是那一份欢喜，为我的职业生涯奠定了基础。

不管是在旧金山还是在纽约，我都没有喂“自己到底想做什么”而烦恼过。我总是利用一切可以利用的机会，我顾客送上欢乐，争取他人的认可。“你好厉害呀！”“谢谢你啊！”听到这样的夸奖，我就会心花怒放，暗暗发誓下一次要做得更好，周而复始。

所以，我并不是一开始就想做书商的，只是为了生存碰巧做起来的生意得到了大家的认可，于是就做得更起劲了，仅此而已。