——相仕读商业之《营销的12个方法论》09

营销的12个方法论之第五：重复

重复看似无用，实则恰恰相反，在表面枯燥的重复之下，往往隐藏着强大的力量。每天微小力量的叠加，最终会累积成巨大的影响力，潜移默化之中就改变了行动。

一、重复是解决传播冲突的关键

不缺伟大的创意，更不缺牛逼的内容，缺的啥？是解决传播的冲突，因为没有传播一切都是0。在华与华方法看来，传播最大的冲突是损耗，如何降低损耗，甚至做到一传千、万，就是传播最大的解决方案。同样，在叶茂中冲突营销方法，打造品牌路径“四部曲”，最难的也是解决传播的冲突问题，唯一解决方案是重复。

打造品牌路径的“四部曲”：

1. 提炼出品牌核心价值

2. 用正确的策略和杰出的创意表现核心价值

3. 一次又一次地重复积累

4. 在消费心智中形成一对一的品牌联想。

典型的案例就是李奥贝纳和万宝路的老总的传奇故事。合作了60年，李奥贝纳只给万宝路做过一个形象广告，就牛仔形象，只是场景有点小变化，牛仔60年一甲子没变。万宝路的老总曾经十分不满李奥贝纳年年付费，却不“做”新广告。李奥贝纳则说“你花了那么多钱，不就是让我监督你不要换掉牛仔吗？否则品牌的魂就没了！最终一次又一次坚定重复的策略，才树立起完美的品牌联想——万宝路，男人的世界！

二、重复，才能持续购买

只有一次又一次重复传播，才能在粉尘化的传播环境下，在消费者心智形成一对一的品牌

联想。然而，对企业而言，形成品牌联想只是开始，引发消费者持续购买才是品牌的使命所在。

那到底要重复多少次，消费者才能产生惯性？根据心理学的研究结果，一个习惯的形成至少需要重复二十一次——重复一个想法、重复地自我暗示，会使人记得它、坚信它，继而信赖它，最终成为习惯。