突然一条信息弹出，原来是一二年前与朋友一起逛家具城，当时聊到要换个沙发，加的一个厂商的微信，期间偶尔沟通过几次，都是在微信上，每次叫我去她家工厂去参观，都没去，很热情，搞得我都不好意思。
家里沙发好多年了，有点老旧、塌陷，早就想换了，每次去逛家具城，总是想多了解一下，最后不了了之。老公前二天又在说：“你这沙发说换都二年了，到现在沙发影子都没见一个”。我想，要不就去看一下，离我家也近，几公里，就回复如果有时间，就下午去。
“好的，那您确定明天下午去的话，那我就明天中午到工厂去”。
“你不用特意赶过去，我就去看一看沙发，有合适的就买一个”。
“没事儿，合不合适，你自己定，不会强求的，只是我们这边呢，就是有客人过去，我们要过去接待”。
“我是觉得你过去远就不要太麻烦”。
“没关系，就是去看看吗，如果喜欢你就自己定，不喜欢就算了，反正周末有空就逛逛。”
最后约了下午二点左右，我和老公开车到了，给她发信息，她马上从工厂大门出来，热情地带我们去公司展厅，参观了几个系列，最后定了一张1.8米的床，和一个布艺沙发，一共差不多二万五的样子。
其间还因为开票、送床垫等，因不达标要找上面领导批准，几次三番下来，感觉她很用心，虽心理上觉得偏贵，换家具城，可能不会买，但碍于情面，热情，不好意思拒绝。
反思整个事件，是不是发觉很多人都像我一样，当面对热情好客、真诚的业务员的时候，总是过不去那个坎，不好拒绝，开不了口，很自然就买了。
这大概也是销售的一种秘诀，世上没有做不成的交易，就看你是否触动了客户的内心，是否敏锐地发现他的真实需求，加上你真心实意的付出，一切皆有可能。
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