本文转自优软UAS-ERP官网：http://www.usoftchina.com/
优软UAS-ERP顾问深度分析，中国企业软件市场的局面滞缓，受以下几个因素左右：
1. 国内企业的很多根本性的价值导向，和企业软件所能带来的价值，并不吻合。简单说就是真正很多企业想要的东西，不是软件能带来的。国外很多经典的企业软件的设计思路，有些在中国没有太多的价值体现和生存空间。
2. 中国表面上有两类市场：国家垄断的行业市场，和开放的行业市场，企业软件其实属于第三类：表面上是开放的行业市场，其实深受国家及政府的影响和控制，无论是从政策，资金扶植，和接口准入等层面，还是说市场资源（最大的市场在国企和政府）层面，不单软件，其实其他服务于企业的行业很多时候都一样。中国面向个人用户的企业，反倒在追赶世界一流上，走在了前面（例如互联网领域）。
3. 中国的经济环境乃至政策环境，变换不定，使得能够扎实下来做本业的企业很少。相应的，对企业软件这种带来长期价值的产品，形不成稳定和长期的需求。
4. 中国的企业软件始终被压制在了中国市场这个领域，缺乏走出去的能力，渠道和意识。
不过，我必须说，这些情况，近年来一直在改善，也有不少可能的突破点，其中包括：
1. 国内的一些行业，其市场环境相对发展已经使得竞争和规则越来越成熟，因此，对企业软件的依赖与期望已经越来越大，尤其是外资和民营一起唱主角的领域，选准这样的领域，就是很好的选择。
2. 国内的出色的企业开始走出去，相对应的，国内相应的企业软件也跟随这样的企业一起走了出去，或者成为世界范围内的范例，前有中国的电信计费系统在海外得到应用，现在包括我参与的一些国内的企业软件，也随着顺丰和sony这样的企业，走向海外。事实上，许多国内的企业软件，在特定领域，在全球范围内也属于领先的系统。如果有出色的渠道和影响，走向海外市场也是很好的条路，从提升影响力来说，尤其重要。
3.同上一点，考虑到各个跨国巨头，在中国的分公司越来越重要，贡献的价值在全球范围内越来越大，国内分枝机构的话语权也原来越高，这里面，存在机会，伴随着XX公司中国分公司的影响力扩散到全球，中国企业软件的市场和影响力也有机会扩散到全球。
4. 国内有一些特殊的社会，经济环境，产生特殊的需求，这一部分，必须只能由国内的软件厂商完成，另外，有些领域，国内企业的需求更为复杂和高标准，找准定位，这些都是全球范围内企业软件领域的蓝海，找准这些点，能够沉下心来仔细做业务，做技术，是可能有巨大回报的。（其实财务软件就是一例）
5.移动互联网领域的企业软件，国内并不输西方太多。甚至是超过北美的。（因为手机在中国的使用普及性），至少我参加类似WWDC之类的会议是能够深切感觉到的。在这个领域内，大家至少是一条起跑线上的，而且中国的环境还有那么点优势。
6. 国家资本和民间资本能够多多关注一下企业软件这个领域，从而能够给这个领域扎下来沉下来做事的人和企业好一点的生存环境，这会带来很好的助益。举例来说，尝有IBM中国的高管人员对我说，你们做了那么多东西，企业移动互联网现在又是焦点，赶紧去美国注册个公司，在美国随便搞一两个客户，直接卖给IBM一点问题都没有。可惜海外运作不是那么轻易的事情，而在国内，是万无这样的机会的。国内的例子是，我们做了很充分的准备，拿了我们最好的产品，做了完备的资料，去申请国家的基金资助。结果讲的时间只有10分钟，事实上只给了5分钟，刚开了个头就被打断。虽然最后申请到了资金，但是我知道那是委托的中介公司的功劳，和我们的技术及产品没什么太大关系，很有失落感。。。
总之是找准定位，有个好的生存环境，最好还能有走向世界的渠道和方法，至少现在移动互联网领域给了我们不错的空间。
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