第九章 好好说话
语言能力是我们的祖先现代智能区别于其他人类最明显的特征之一。人类文明的过程在很大程度上就是通信技术和手段不断进步的过程。通过讲话交流想法的水平的高低在很大程度上决定了一个人能否成功。我们讲话时只考虑我们怎么把自己想说的话说完，而根本不考虑听众是否听进去了。我们在做报告或者演讲时，不是自言自语，而是在进行一对多的信息传播，其目的是让听众接受我们要传递的所有信息。
讲话缺乏对观众的针对性
我们一般在演讲前都要先问清楚听众群是谁，背景如何，然后根据听众的特点做不同的准备工作。即使是相同的主题，对不同的人内容也会有所改变，讲法也是完全不相同的。
试图在有限的时间里讲完更多的内容
今天大部分人所犯的毛病不是讲的内容太少，而是太多。比如在一个小时里面能讲多少内容不取决于演讲者准备了多少语数的快慢，而取决于听众接受的速度以及专注程度。
哗众取宠，危言耸听
对大众演讲时不仅需要有目的性，并且要尽可能地达到目的。要有责任，保证信息，按时准确送达到对方。我们不仅讲话要达到目的，做什么事情都应该如此，而不是仅仅满足于交了差就算了事。中国有一句老话，“没有功劳还有苦劳，没有苦劳还有辛劳”，这种态度要不得。人的认知水平提升，就在于看到一些看似浅显的道理时能够多思考一下，结合自己的经历产生一点共鸣，然后想到它深层的含义。有些人能悟到，而悟道的关键又在于勤于思考。
谈谈讲道理的方法
第一，观点非常鲜明，没有那种既要...又要...和稀泥的废话逻辑。第二，肯定认同对方的观点，但是用事实说明他们的行为违背了他们自己的观点。第三，批评别人总是非常委婉，不用肯定词。第四，赞扬自己贡献和所应得的利益时，一直是理直气壮的。说服人的技巧，是要学习一辈子的事情。
我们靠什么说服人？
不争吵，也不依靠巧舌如簧，而是拿出不可辩驳的事实，以一种别人能够接受的方式去说服人。毕竟，任何人都难以无视事实。当然在这之中，会遇到很多人不理性，感情用事。但是也是要尊重事实的。“对事不对人”。一个人的成功与否，不仅仅取决于他个人的能力，更要靠他调动资源的能力。
如何做好演讲？
在公众面前演讲是表达相对比较难的。首先，我们是讲给谁听？对于不同的听众表达的方式应该有所不同。下面从招募投资人演讲事件中总结要考虑的几个问题，如：我们是谁？过去几年做了什么事情？我们提供什么？我们投资的哲学是什么？我们对项目的看法有哪些？需要注意的细节，如：我们先把坏消息告诉大家，然后再说好消息，效果会更好，如果坏消息不是很坏，说出来反而起到好的作用。强调人的重要性，一流的人可以把二流的项目做成一流。世界需要变色龙，只有一流的人才善于往好的方向改变。人的诚信很重要。明确的愿景和方向，风险投资的目的是帮助一些没有财务能力的人，实现他们改变世界的理想。世界会有什么明显的正面的变化？我们在投资时从来不去赌未来的趋势。根据自己的经验和特长，经过很长时间的思考的结果，他们或许知道某项技术已经成熟，有了商机或许在生活中，遇到了痛点，而自己恰恰有解决的方法。或许看到了现有的产品的不足，自己能够改进，但又苦于没有资源，他们提出自己创业的想法是有根据的，如果很多人几乎同时看到类似的问题有相似的想法，这就是所谓的趋势。这种趋势不是哪个专家先知先觉的结果，而是自下而上总结出来的，好的体制要让动力来自底层，刹车掌握在高层。演讲不是越多越好，而是简短点，突出重点即可。人的注意力没有那么久，这次讲好了，还有下次。
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