在文章的开始，我们先来讲个故事。有两个小孩子，在争夺桌子上的一个橘子，大孩子想吃橘子肉，而小孩子想要橘子皮去烤蛋糕。于是他们就一顿争论，从谁先发现这个橘子到谁先碰到这个橘子，最后，大孩子凭着些微的武力优势赢走了橘子，小孩子输了，就跑到别的地方找橘子皮去了，而大孩子一边走一边剥橘子，然后把橘子皮扔掉。
看到这里，不知道你会不会觉得两个孩子很傻，两人明明不用那么费劲地争执就可以满足双方的需求，还白白浪费了体力。确实，这种做法很傻，特别是当我们身为局外人时，以旁观者的身份更容易看清楚，可是当我们身为局内人时，就不一定了。
就拿中东的西奈半岛举例，当初以色列和埃及一直在争夺这块土地，双方都想据为己有，为此双方甚至进行战争，当第三方在其中斡旋调解时，双方还是坚持己见，不占领西奈半岛绝不罢兵，可实际上呢？双方想占有这块土地的目的是什么呢？埃及是需要这块土地的主权，因为西奈半岛从法老时代就是埃及的领土，而以色列是出于安全，因为他不希望埃及驻军在自己边境，威胁自己的主权。
第三方详细了解的以色列和埃及两国的利益，最终埃及总统和以色列总理两人在戴维营达成一项协议，让埃及拥有西奈半岛的主权，满足埃及需求，而同时又把西奈半岛划为菲军事区，满足了以色列需求。
通过协调双方的利益而不是立场，并且最终找出一个满足双方利益的解决方案，才能达成一个成功的谈判。
当然，在日常生活中，我们不可能总是有一个第三人来斡旋调节，提出解决方案，所以我们就需要自己站出来，先放开对方法的评价，说出所有可能想到的方案，然后再用理性评价这些方案正确与否
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