如何和老客户签订新合同？

作者: 有点胖的瘦子 | 来源:发表于2022-06-12 08:34 被阅读0次

都说老客户给企业的持续造血，但是实际上老客户合同签署很不确定，导致领导以为可以拿到的合同往往要等很久。

据我看，有几个要点可以关注一下

历史合同完成情况，如果完成的一般，老客户会心存疑虑，你到底行不行，别又坑我，或者合同内部没有达成客户的预期效果，就算合同内容已经完成，满意度也上不去。为了新合同，这前一期的效果还得要搞上去。

另外，老客户的有需求，就算关系再好，没有刚需也很难内部立项，内部不立项，哪里来的合同。大部分情况都是在第四季度双方深度挖掘明年的目标，然后才会有果实落地。

新需求最好和老系统有些关系，但是又不是老系统能够解决的新问题。有关系的话，选择新系统会优先考虑老供应商，好做对接，否则走公开竞标，就不知道给谁了

有的时候，项目做完了，关系没处上，也白搭。跟谁合作不是合作，客户也需要一个能谈的来的人。

面对企业新的需求，最好有新的产品可以针对性解决，如果单纯的做定制开发，从时间上、成本上都不占优势，建设方往往会考虑成熟产品来加速建设，减少风险。

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