书籍：杠杆经营术

作者：本田直之

译者：张海燕

出版社：天津教育出版社 2009.12

作者简介：

明治大学商学院产业经营系毕业，美国雷鸟（Thunderbird）国际管理研究所经营学硕士（MBA），日本品酒协会认定葡萄酒顾问、世界遗产学会会员、一级小型船舶操纵士。

个人经历：

曾任职于花旗银行等公司，参与企划巴克集团（BUCKS GROUP）的运营，协助该公司在日本的店头市场（JASDAQ）挂牌上市。

现任杠杆效益顾问有限公司董事长兼执行长，参与日美的创投企业投资管理，同时提供以少出力而获得丰硕成果的杠杆经营的建议。在投资日本、美国新兴企业的同时，也协助企业导入槓杆管理术，以最少的劳力获得最大成果。

兼任日本财务学会董事、法人顾问会计董事、美国环球视野科技公司董事。

公司在东京和夏威夷两处设置据点。他一年中有半年在日本演讲，半年在夏威夷冲浪、写作，生活惬意。

虽然本田直之在中国知名度不高，但在日本可谓妇孺皆知。曾多次被白领女作家胜间所称道，插画家林本菁曾评价“本田直之与神田昌典是日本杰出人物自我完善的大师。”

为什么读他的书籍？

找成功的标杆，波波说，要跟有结果的牛人学习，他做到了半年在日本，半年在夏威夷，我也想过这样的生活，看看他是怎么做到的。

他写过哪些书籍？

著有杠杆系列畅销书，包括《杠杆阅读术》《杠杆思考术》《杠杆时间术》《杠杆管理术》《杠杆学习全攻略》《杠杆英语学习术》《超强人脉术!》《怕麻烦的背后有金矿》等等，总销量超过150万册，日本《GQ》评选为年度必读书，并获《日经Business》评选为50大畅销书。

翻译作品有《打响自己就一招》（Peter Montoya and Tim Vandehey 共著）。

杠杆经营术解决什么问题？

本田直之根据自己多年企管生涯的实战经验，讲解各种高效能、低消耗的工作方法。 书中有68个问题，用于向自己提问，从而思考自己公司的现状和今后的发展方向，把经营者的思维切换成企业顾问的思维。

在前言中，本田直之说这本书本质就是个思考的工具，为此，他提出7个技巧：

1：确保有时间思考的“时间技巧”

2：靠自己的力量突破现状的“思考内因技巧”养成对任何事都进行“想像的习惯”开始，掌握“模拟各种情况”的思考方法

3：善于倾听，才去正确行动的“坦率技巧”

4：不用一一思考细枝末节的问题，能够自动操控的“无意识技巧”

5：能下决心不做某些事的“劣后优先技巧”

6：在思考经营战略时不可或缺的“观察时代大潮的技巧”

7：让曾经出现的辉煌出现两次，甚至三次的“辉煌再现技巧”

68个问题清单如下：

01．你有思考问题的时间吗？

只去救火，而不思考为什么会起火的经营者，属于低段位的经营者，大部分工作都可以交给员工做，但唯独“思考、做决策、找到新的利润增长点”除了经营者，别无他人。如果公司有人替代你做这些事情，这个人开创自己的事业只是时间早晚问题。

02．你正在学习吗？

不学习，就如同不做任何训练就去参加比赛的运动员。读书是单方面咀嚼作者思想或者经验的行为，成年人更有效的学习是创建一个学习场景，建立学习共同体，共读，或者拆书，或者参加工作坊，可以马上得到反馈。子曰：学而不思则罔，思而不学则殆。孔子说仅仅学习还不够，还要多请教他人，并独立思考。

03．你会从内因角度思考问题吗？

所谓思维定势，如同信念一样，不容易改变，举个栗子，我以前有个习惯，自以为，常说的口头禅是：不就是XX吗，后来学习越多，就发觉这样的思维定势阻碍我寻找真相，一旦我认为找到了答案，就停止了思考，停止思考，意味着失去了得到更多可能性，真相并非我想想那样，我的思想都是假设，假设来自于现实的反馈，经营企业销售产品都有一个共同的假设，我的产品是有市场需求的。我的思维定势的突破来自于改变口头禅，还有没有别的可能呢？在经营中，这个思维定势切换成：如何做才能做到？这叫内因思考，反求诸己，从自己身上找原因，还是影响圈与关注圈的概念。外因思考与之相反，事情进展不顺利的时候，主要原因都来自外界，经济不景气，银行不贷款，员工水平太差了等。从外因思考转换到内因思考也容易，自问以下的类似问题：A,现在的情况下，我到底能做哪些改变？B，有没有什么事很难百分百改变，但在我力所能及的范围内是有可能改进的？C，如果现在做不到，那么过段时间是否可以做到？这几天正在追剧，《人民的名义》达康书记在林城就把开发区设置在因为挖坑形成的塌陷区，变劣势为优势，主打环保宜居牌，大坑放水植树造林，破除了不利因素。

04．你坦率吗？

这里说的坦率是指承认自己对某些事物的不了解，拒绝不懂装懂及刚愎自用，承认自己不擅长某些事情并完全听取擅长的人的意见，并让这个人去实施。用另外一个词也可以，率真。

05．你是否会凭直觉做决定？

拍脑袋做决策是基于直觉，有成功也有失败的可能性，意味着，决策有两种，输得起输不起，对输不起的事物做决策，意味着公司可能瞬间崩塌。

06．你与公司外的人有交往吗？

07．你有演技吗？

08．你有投资远见吗？

09．你会管理自己的时间吗？

10．你是否在思索用钱的方法而非存钱的方法？

11．你采取的是顺向思维还是俯瞰逆向思维？

12．你是否做到模拟各种情况了？

13．你是否将公司定位为商品？

14．你会早起吗？

15．你是否有意识地想顾全一切？

16．你会首先确定不做什么事情吗？

17．你的身心是否健康？

18．你想提升自己的运气吗？

19．你正在观察时代的潮流吗？

20．你是否会把问题想得过于复杂？

21．你承担起掌舵人的职责了吗？

22．贵公司的营业额是否属于持续积累型？

23．你是否聚焦某项事业了？

24．哪项事业是徒劳无益的事业？

25．你是否有多套方案？

26．你是否在进行水平发展或垂直发展？

27．你是靠计量仪表飞行吗？7

28．你制作简单易懂的旗帜了吗？

29．你是否总是发明东西？

30．你了解资本理论吗？

31．你会俯瞰决算报告吗？

32．你是否为提高资金效率付出努力了？

33．你从事的生意毛利高吗？

34．你选择的顾问合适吗？

35．你是否能明确区分消费与投资？

36．你采取的是否是“请求型营销”方式？

37．你知道什么销售工作应该由经营人来做吗？

38．你经营的商品、服务是否不用你过多操心？

39．你的营业人员是否比客户说话还少？

40．你能辨别出什么人不是客户吗？

41．你是否会降价？

42．你是否会营造盛况空前的感觉？

43．你是否认为只有大企业才需要树立品牌？

44．贵公司的宣传语是什么？

45．作为经营人。你塑造好自己的个人形象了吗？

46．你与媒体搞好关系的方式是否有误？

47．你有设计意识吗？

48．你注意办公室的装饰了吗？

49．你想打广告吗？

50．顾客会帮你的公司做口头宣传吗？

57．你知道怎样做能产生与IPO相同的宣传效果吗？

52．你是否认为树立品牌是为了提高营业额？

53．你将经营人的工作与员工的工作区分开了吗？

54．哪些工作能够模式化？

55．你是否将程序化工作调整成积极程序化工作了？

56．你是否想通过模式化来提高员工水平？

57．你学习IT知识了吗？

58．你是否拥有坚强的意志？

59．你为员工装备武器了吗？

60．你的公司有通用说法、相通的认识吗？

61．你是否做到了信息共享？

62．你了解20/60/20法则吗？

63．人们会记住奖励吗？

64．你会召开让员工理解公司整体发展方向的会议吗？

65．你是否搞错了与外部合作伙伴的关系？

66．你是否亲自录用员工？

67．你是否会拿自己的长处与部下的短处做比较？

68．你是否能学以致用？