要不要做微商？

要不要做微商？

昨日下了一整天的雨，气温也降了十几度，我依旧坚持Keep，可还是不幸感冒发烧了，症状是全身发冷身体发烫（这不矛盾吗？），我自信身体的免疫恢复机制，早早上了床捂着被子入睡，心里念叨等一觉醒来肯定满血复活。

一觉醒来凌晨3点，身体不烫了，可头还非常疼，我想今天吃素食，水果+白粥调养一天，应该就能痊愈，拖着比平日重几倍的脑袋处理完各种事情，实在咽不下饭就又倒头睡了。

再次醒来已到中午，果然已经痊愈，脑袋非常清醒，照照镜子发现生病也是减肥的一种黑暗疗法，脸瘦了好多。看到群里有人@我，让我注意休息蛮温暖的，这时大家在群里讨论一辆跑车，其实更准确的讲是跑车上的几个广告字“我不是富二代 我是微商”。

要不要做微商？

大家纷纷感叹微商真的好赚钱啊，我随即想到我身边几个做微商买豪宅买玛莎的朋友，就赶紧跟大家分享加入话题战队。果然，这个话题提起了大家的兴趣，纷纷询问他们都卖什么？能赚这么多钱。

其实微商什么都卖，但不是谁都适合做微商，至少你得非常积极主动，我第一个想到的就是朋友圈里的小白。

小白做销售出身，后期做品牌维护，以喝酒出名，身边聚拢了一群白富美，她做微商的起点很高，开始就卖3位数的面膜，部分人也知道面膜的成本，这个价格卖出去肯定是暴利，朋友圈里卖面膜的很多，各大洲的各种补水、美白的，价格也就几十元差不多了，可小白一片两三百的面膜却卖的非常火，这是为什么？

因为她找准了客户定位和痛点，其实也可以说她是投机和了解客户心理。小白的微信群里大都是新婚一两年的少妇，多数人要么在家做主妇，要么就是从事一份打卡签到的工作，这时大家发现一个等式出现，大把的时间+长得漂亮+不缺钱=消费。

小白通过跟群里某几位姐妹聚餐，给姐妹们带去几片面膜，夸赞了面膜的珍贵性和价值性，嘱咐姐妹一定要用。聚会后不久，小白微信就收到几笔转账，纷纷要买小白的面膜。这时，这几位购买面膜的金主心里还不是非常明朗，但无非就是以下几种：1、我是白富美我收礼物必会回送；2、小白一个外地姑娘赚钱不易，照顾其生意；3、其他等等之类的（总得凑够三条吧）。

但无论对方是何心理，小白都不在意，因为她的第一步计划成功了。随即小白把这几位姐妹转账的截图发到群里，热情洋溢的说着感谢的话语，再把给几位姐妹包装好的面膜晒到群里，这边热情高涨的感谢，那边相应的也要回应，就说几句产品不错，价格不贵的寒暄之词。

这时，小白达到效果，就等着群里其他白富美接招。果不然，有人开始询问小白，小白几句好听的话应上去，对方纷纷中招，被白富美的名头绑架着，其他的人下单一个比一个大，小白滚雪球式的微商模式如此开展下去，一发不可收拾。

有人肯定会说，这怎么可能，谁傻啊买几百块的面膜。其实，这真不是傻，这只是消费模式和消费心理的问题，就比如，同样的微信群，大家都认为你是群里的权威，平日里有事请教没事问好，逢年过节，其他群友发红包给大家时，你发不发？即便你能忍住不发，假装没看到，可这时如果有人@你让你发呢？

还有就是有段时间朋友圈很火的拼单买进口水果，别人把链接发给你，让你拼个单，即便这水果不是你喜欢吃的，可拼单本来就没多少钱，大家往往都默认拼单了。同理，看似几百块的面膜在不同人的消费理念和消费心理上也一样，白富美会想大不了我下次不买了，但这次还是选择购买，而小白就是掌握了这种心理，大家都在一个群，每个人都被称作白富美，别人买了我不买，那别人怎么看我？

以上只是消费心理的问题，不过我们可以从中看到深层次的一点，无论你做微商还是做企业，你首先要了解自己身边的资源是什么？整合自己的资源，合理运用这些资源，这是做事的基本方法。

比如你是地道的汉民，但从小生长的环境都是回民圈层，这时候有人让你加盟肉夹馍连锁店，加盟条件非常优厚，你觉得你加盟的作用有多大？你身边的这些朋友哪个敢光顾？

说到这里，群里已经有几个群友跃跃欲试准备进入微商战队了。我这时说：其实，以我目前对现在这个社会体系的认知，每个人从事每种正规行业都可以很成功，但是有前提条件，就是要坚持做到底，比如你要做微商，那你就得比目前朋友圈里的其他微商更加积极主动，不仅刷屏朋友圈，还要给每个人私聊介绍，还要琢磨更多的营销策略，为什么？因为你的起步已经晚了，你再不发力，你就是既落下了个微商的名头又赚不到钱，坚持不下去，还会被更多没有做微商的人冷嘲热讽。

那么最后我们回到标题“要不要做微商”？我的回答是：你能把微商做成，同理也能把其他事业做成，反过来也已然，如果你把其他事业做不成，也不要报太大希望把微商做成。有等着挑刺的人会说，你这不是废话么，对啊，可这就是现实啊，你找不准定位、整合不了身边资源、开发不出合理的项目、拉不下脸、迈不开步，等着别人找上门来求你卖给他们产品？这是不可能的，不是说你这样不对，而是你的同行业竞争者都在如此做，且每天还在琢磨有哪里做的不够好，这就是你必须面对的竞争环境。

所以，想做微商，就立即行动，在做的过程中不断总结，不断优化，不要怕犯错，不错哪知对的意义？一直对下去，才是最大的错啊。

今天拖着病体写的文，我也是蛮拼的，也都是一时感慨，大家轻拍，看不惯别跟我这个病号一般计较，不说了，我再去躺会。