我对直播带货和品牌营销的理解

    最近直播带货实在是太热，我熟知的明星里面有好几位都有将直播带货作为未来事业来进行研究。所以经常有人问我直播带货是不是一份好工作，尤其是明星带货的效果不是很好，为何驱驰还坚持做？

    又恰逢年货节种草，既然大家诚意来问我，我就谈谈对直播带货的理解，尤其是通过明星直播带货来为品牌营销所服务。

我对直播带货和品牌营销的理解

直播带货不是品牌营销

    首先，我旗帜鲜明的阐明：通过一档直播带货卖出再多的货，也不等于你在做一个品牌。在我看来，这最多也就是一场卖货的生意。因为，能在短时间内卖爆量，价格必然是主导因素，是用户的非理性消费。打个比方，我就断定长期走9.9包邮路线的产品，绝无可能做一个基业长青的品牌。因为你卖9.9的时候，用户大多数时候是基于非理性购买行为，而当另一个同类型产品卖8.8的时候，用户自然就会去买8.8的产品了，这就是非理性购买。

    那么反过来，品牌主为何一定要做直播带货？本质是，它能帮用户完成品牌选择，以及减少用户的决策成本，这就是直播带货的价值。

    人是一个奇怪的动物，本来都是很聪明的，但聪明的最后就是只愿意做越来越简单的选择。一句普通的“买它、买它、买它”，变成了很有魔力的一句话，然后就失去了购物者的天然防线。

我对直播带货和品牌营销的理解

    但是驱驰营销调查发现，在一组华丽的带货数据背后，当一切恢复平静后，比如价格回到常规售价，很多产品都回归到带货前的状态，仍然是不温不火，究其原因，究竟为何？

    其实，任何人购买产品，都有两种常规的思路，一种是基于功能需求下的品牌魔力，一种是基于超低价格下的冲动欲望。两则若能完全一致，那就百分百购买，若选其一，那就看购物场景所决定。直播带货显然更适用于价格刺激，毕竟短短的三五分钟，在一顿简单的产品寒暄后，直接亮出价格杀手锏，是众多头部主播的套路。

    所以，一个用户思考买一个产品如果需要花很长时间进行选择的时候，用户就需要品牌来帮助它了。

明星直播带货更倾向于品牌营销

    要问明星直播带货的数据好不好？驱驰坦诚的承认，很不好！

    因为一个明星不可能达到绝大部分淘宝主播的直播要求，比如在线时长、开播频率等。这就很难获得淘宝顶级流量扶持，更很难形成忠实而数量众多用户的支持！

    很多人问，数据这么差，为何还要用明星直播带货呢？

    这就是驱驰营销想强调的，明星直播带货给予品牌最大的帮助在于，帮助品牌主完成对用户的安全承诺。

    比如，我家宝宝要补钙，想找一个靠谱的品牌，这个时候一方面问身边的朋友，另一方面肯定就是选择明星推荐的大品牌。因为这是她在直播中安利过的产品，品质一流、价格公道、产品给力，这就是来自明星直播带货中帮助品牌商完成的安全承诺。

我对直播带货和品牌营销的理解

    当然，这背后不止是明星效应，更重要的是品牌底层诞生于用户充分博弈后的选择。也就是说，在充分博弈的市场里，用户不会基于非理性判断做出的选择，容易形成品牌。

    驱驰营销认为：明星直播带货的价值着力点更在于品牌营销！

    直播带货不等于品牌营销，但明星直播带货更倾向于品牌营销，这就需要品牌商要善于组合应用头部主播带货和明星直播带货。顺着这个思路，我想给大家分享两个观点：

    观点1：用头部主播带货打造爆款或者清理库存。

    这就如同短线生意经，需要快、准、狠！但是不持久！这适合以销售为导向的专卖企业，卖出产品就是王道！

    观点2：用明星直播带货推广新品，做品牌营销。

    这就如同长线生意经，往往过程很慢！但持久且有复利！这适合做品牌梦想的企业，要有品牌的信仰和调性，并把它当成一个优秀的人来打造！所以，用明星直播带货，不仅要做成明星体验官角色，更要潜移默化通过明星短视频和小红书种草，来实现品牌营销的沉淀。

    相信一点，量变终究会引爆质变！