2020开年之际，直播新经济悄然大热，零售行业骤掀营销新风向，明星加盟、CEO现身带货、KOL种草……众多品牌纷纷入场私域直播，为消费者带来新一轮的购物饕餮盛宴。自6月10日起，李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋等脱口秀名嘴亮相朋友圈创意广告，号召万千国民参与首届616微盟零售购物节，搅动亿级曝光。
朋友圈广告曝光预热，从公域流量引渠而入，借助直播小程序实现私域流量变现。去中心化的商业模式决定了这些“流量”并不会“滞留”微盟直播间，而是向参与活动的各家零售品牌直播间渗透。微盟这次“广告+小程序”模式的创意实践，不仅依赖其在智慧商业、精准营销方面积累的实力，也获益于腾讯广告在用户流量、社交场景的强大助攻。朋友圈广告曝光从流量前端助力直播购物节营销造势，高效链接消费者，找到零售行业掘金直播经济的强大密钥。
1、明星造梗带动曝光裂变
活动开始前一周，李诞等知名脱口秀演员们就开始悄悄潜入朋友圈“抖包袱”，标签卡片广告外层中，浏览者能清晰抓取活动主题、带货主播、直播亮点等要素。“一起笑着买买买”、“616爆笑新梗笑趴直播间”等文案揭示零售购物节的基调——快乐购物。借助明星粉丝人群包、相关产品的购物人群包等开展精准触达，激活广告下方用户评论互动迎来多重曝光裂变。616当晚开播进行时，浏览者点击广告外层，一键进入直播首页，无需切换屏幕，就能同时看到脱口秀演员“讲段子”和品牌商家直播带货，连麦期间可随时进入品牌直播间下单购买商品，享受“边笑边买云逛街”乐趣。
优化团队结合每日广告回传结果和腾讯广告大数据功能，不断改善曝光点击率和目标用户触达，为直播活动预热带来了良好的话题效应和观众留存，从流量前端保证616零售购物节的营销成功。
▲616微盟零售购物节朋友圈广告，可预约直播
2、创新引流链路激活转化
微盟616零售购物节覆盖美妆、数码、服饰、家纺、珠宝等多个品类，首创“1+N”微盟直播主会场联动多家品牌直播分会场的联合直播新模式，通过朋友圈广告引流、社交裂变营销、直播连麦互动、线下导购推广四大抓手，帮助零售品牌从公域汲取流量，借助直播小程序的在线加购，跳转对应品牌的小程序商城，实现用户到品牌的精准分流。
活动期间，借助朋友圈广告的推广宣传，用户可点击直接进入小“616微盟零售购物节”的小程序直播主会场，享受头部品牌1元抢百元神券、爆款秒杀、定金膨胀、高额补贴等福利。依托微信社交海量用户，微盟联合品牌推出“1分钱千人抽奖团”、“百人秒杀团”、“大牌0元砍价”等营销活动实现社交裂变。
此外，近百家零售品牌总计上万家门店同步开启616零售购物节活动，除了在门店统一布置物料宣传，门店导购还将通过微盟导购APP为进店顾客发放门店专属通用优惠券，用户在线上线下均可核销，在活动前期“蓄水”。
▲广告内层导流流量至各个品牌
3、悬念设置促成长效带货
这次直播购物节的广告营销，善于运用“悬念”吸引用户主动参与。首先，抛出“脱口秀带货王”将花落谁家的疑问，借助朋友圈广告“呼吁”广大用户Pick专属带货王，鼓励点击广告了解详情来助力偶像，侧面增加用户粘性保证小程序直播界面的观众基础，也借助偶像的力量为消费者成功“种草”。其次，用户点击进入直播界面了解兴趣品牌、商品品类的信息，进而跳转到对应的商城小程序界面完成下单加购。最后，整场活动设置了“彩蛋”环节，微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇现身直播带货大会贡献其个人脱口秀“首秀”，并在大会结束时为表现最佳的脱口秀演员颁发“带货王”奖。
▲“脱口秀”+“连麦”带来营销亮点
存量时代，企业私域流量的底层逻辑是精细化运营，借助“广告+小程序”创意营销方案，“1+N”联合直播模式，微盟616零售购物节围绕实体零售企业，以腾讯广告海量精准流量和小程序为阵地，直播连麦为商家直播间引流的方式，开创了真正去中心化的品牌商自己的购物节新模式。
未来，微盟将复盘本次私域直播的成功经验，挖掘“广告+小程序”在零售购物领域的更多潜能，助力品牌线上线下融合发力，探索私域直播新模式。同时，将会有更多企业搭乘腾讯广告的流量“快车”，促成品牌与用户的长效沟通，共享直播新零售时代下的流量红利!
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