# 第三天：如何做实效品牌广告？#

品效合一的广告该如何做？《流量池》书内做了分类和实际案例的分享，概括起来就是两个字：“场景”

每个广告都是在一个场景下，告诉你一件事。可能是一个故事、一个活动、一个优惠。

在看这部分的时候，我想到了一个人和一本书。 这个人是最近又回到大家朋友圈的李叫兽；这本书是用4个词写成一本书的《上瘾》，四个词：

**触发、行动、酬赏、投入**

So,今天的拆书就围绕一个人、一本书展开啦。

4/6 好文案成就好广告

### 怎么写文案？

李叫兽提出的10点原则，教大家如何从产品需求来设计文案。

简单归纳举例内容如下图：

好的文案是“模”出来的，小马宋老师提到过自己的经历，看了10000个外国广告之后，就能得到广告界的铜狮奖。我们看1000个总可以吧？

知乎、豆瓣、杜蕾斯、江小白、支付宝…这么多好的文案可以借鉴，咋就能写不出呢？

如何找产品需求，上次有提到过**用BPM模型**，这个不仅需要时间也需要很多不同的场景来刻意训练，才会形成思维的惯性。

提供给大家一个我自己的训练办法：打开手机，体验一款App从注册到转化的全过程，整理成BPM流程图，再针对每一个环节做需求分析。

**【团队建设小贴士】**

拆App，是一件很有趣的事情，可以在公司与团队的小伙伴一起做，加一点奖励措施，破拆之后，再回归到自家工作，看有哪些是可以采纳，哪些是需要注意的。

这样培训+游戏+工作+团建都得到了。（建议时间90分钟左右，效果比较好）

## 5/6 漏斗模型

漏斗模型一看就懂，实际操作使用起来并不是那么容易。

常用的漏斗模型差不多就这四种，其实你还可以根据你公司的业务来做你的产品漏斗模型，举个栗子：

我们公司的App是做社保、公积金管理服务的，那用户群的漏斗是什么样的呢？

我们的转化用户获取难度很大，可能看到的是服务费80元/月，单价很低，但是用户实际支付的费用是社保费用+服务费，约1400元/月，这才是用户真实的月付费，如此高的客单价和月月付费的频率，可能除了房贷车贷，很难找到这样高净值的用户了。所以如果你有什么idea，可以给我留言，重金求。

再来个示例分析：

你的网站用户增长数据减少是什么原因？

## 6/6 上瘾模式

这张图都看腻了， 导图都做了N张了，“上瘾”这个词也记不清说了多少次了，但是对自家的产品好像还是没什么用处？

就没有什么好办法么？

一个不成熟的小建议： 用这个模型去拆解10个产品，电商、游戏、服务、影音、O2O各选两个。 然后你再回头看看你家的产品，我觉得你的灵感会满到溢出来。

运营就是这样简单，因为有太多的模型和道理给到你。

运营就是这样的不简单，因为你不去尝试努力着做一做，你就只能还在看这样的拆书分享。

最后，推荐大家一个公众号：L先生说，我很爱的一个公众号。内容自己看了就知道了。

今天先聊到这儿，祝大家展卷有益，联机共读学习顺利。

我是姜半刀，以上。