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《影响力》——如何拒绝别人的好意

《影响力》——如何拒绝别人的好意

作者: 斐一所思 | 来源:发表于2017-08-03 00:53 被阅读0次

拒绝-后撤的技巧用的多了之后,我们自然就会有所防范,要怎样做才能抵消互惠原理的影响呢?

1.从理论上讲,就是抢先出手,拒绝对方最初的善意或让步,这种方法的缺点是有可能会伤到别人单纯的善意。

2.先判断再做决定,倘若别人的提议我们确实赞同,那就不妨接受它;倘若这一提议别有所图,那我们就置之不理。如果对方真的别有所图,不用在心理不安,只要知道:善意自然应当以善意回报,可是销售策略却没这个必要。

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