【核心课程01】大部分糟糕的演讲都是因为准备不充分---龙兄

【核心课程01】大部分糟糕的演讲都是因为准备不充分---龙兄

如果只学一个技能就能带给自己一系列的改变，这个技能就是演讲。

听讲不如演讲，演讲助力职能，我是你的私人演讲教练龙兄，我们现在开始。

跟你分享两个公式，

【核心课程01】大部分糟糕的演讲都是因为准备不充分---龙兄

第一个：演讲效果＝期望＊(乘以)准备。期望值，决定了自己的重视程度，而准备程度决定了现场的演讲效果。

第二个公式，紧张＝期望/(除以)准备，期望值越高，相对活跃紧张,准备得越充分，紧张程度相对越低。

结合这两个公式，我们方向演讲前的准备至关重要，来听一个案例。

案例来自于真人上阵节目:赢在中国蓝天碧水间.一共有十二位知名企业家参与，包括零点集团董事长袁岳58同城CEO姚劲波,大s老公汪小菲。三名队员分成蓝天，碧水两个战队，每队六人，在每期节目中由其中一位企业家担任评委,为蓝天碧水两队发布任务，最后进行评判。给大家呈现的案例中，评委是慈铭集团董事长韩小红，她曾经是蓝天队的队员，在本次比拼中，韩晓红在公布规则是强调他最看重的有三点的：第一个是商业模式的创新，第二个是销售额，第三个是团队有效性。其中最重要的一点就是商业模式的创新。

pk之后，韩晓红宣布蓝天队获胜，但接下来他需要告诉碧水队为什么输，那我们来听一下接下来发生了什么。

【核心课程01】大部分糟糕的演讲都是因为准备不充分---龙兄

－这是我的位置吗？

－其实我一直高兴不起来，大家看得到。我内心的感受。为什么要有这样一个选择，我想让你知道，先不说好坏，我是感觉态度上的区别很大。前面创意部分。专注度。

－我们不服气的就是这种东西会随着个人感性的判断，你去问问现场的每一个人，我们的态度有什么问题，我们第一数字比别人高，而我的态度有什么问题？别说太多，我特别不服。

－关键点是蓝天队，他是十五个客户，十八个客户。

－那我这就更不服气了，65万不重要，然后你发个客户给我们客户怎么样？

…………….

你已经听到了韩晓红的尴尬，除了被六人围攻疲于应付外，还导致六人全部中途离场。留下韩小红一个人尴尬的发呆，竟然宣布退出节目。为什么会产生这样的结果呢？就像龙生说的话，所有糟糕的演讲都是因为准备不充分。

不过我是韩晓红，我会做哪些准备工作呢！

第一，先处理心情再处理事情。从对话中我们可以发现，韩小红对蓝天队队员是有偏见的，而且从心底里不想面对他们，所以她一进来就冷冷的问了一句，这是我的位置吗？直接把现场的温度降到了冰点，韩小红在进门前需要把情绪调整好。

第二，真诚赞美，拉近距离。韩向红一上来就说碧水队队员态度有问题，这等于直接把对方六个人放到了自己的对立面，绝对是找死。你批评人家就算了，这是电视节目，要播出的都是要脸的企业家，谁受得了你在电视里说人家态度有问题。潘小红需要在开场做的，是认可和赞美。认可，碧水队每一位队员的努力，赞美每一位碧水队队员的闪光点，先跟大家拉近距离，建立信任，再评判。第三点，让评判更有说服力。韩小红完全没有说服碧水队队员，因为她用的都是好像啊，感觉差不多这样的词，其实判定非常简单围绕，有三点。1）蓝天队用的是全新销售模式，碧水队用的是慈铭集团使用过的销售模式。就在这一点上，蓝天队加1分。而且这一分的含金量非常高。2）碧水队销售额大于蓝天队碧水队交易份额，碧水队加一分。当然，如果从严格意义上讲，蓝天队只有五个队员，而碧水队呢，有六位，所以人均销售额也是蓝天队胜。当然，如果我们只从销售数字上来讲还是碧水队加1分。3）在团队有效性上，蓝天队分工明确，效率奇高，碧水队一直在争吵，吃瓜观众都能看出来，在这一点上，蓝天队加一份。所以最终结果是2:1，蓝天胜，没有任何问题，韩小红还需要做的最后一个准备，是想清楚如何做一个鼓励式的总结，当准备工作做得很充分后心里就有底，有底就有气场，有气场就能hold住全场，而不是拖着走，好可怜。如果你是韩小红的话，你会怎么做呢！

假设我现在是韩小红，我已经做好充分准备了，想清楚入场怎么入？开场怎么开？怎么判定怎么讲？结尾怎么结？自信满满。面带微笑的入场，打开门，请问，

－那请问哪个是我的位置？大家这几天真是辛苦了，请允许我代表慈铭集团，感谢各位的辛苦付出，大家齐心协力创造出了72万的销售额，真了不起，此处可以有掌声。

－经过组委会而不是个人，经过组委会的反复讨论，我们最终判定蓝天队获胜，我十分理解各位的心情，大家可能觉得不服气，我也确实看到了碧水队的全力以赴，不过在这次比拼当中还是蓝天队略胜一筹，原因有以下三点。

下面就把我之前分析的3点，一个一个讲出来，基于以上三点原因，我们最终判定蓝天队获胜。但我还是想真诚感谢一下碧水队的每一位队员的辛苦付出，比如说，俺在这里可以一个一个的具体赞美一下每一个碧水队队员的闪光点。经过前几期的磨合，碧水队在夏华队长的带领下表现得日趋完美，但我也祝愿大家在接下来的比拼中取得更好的成绩，谢谢大家！

这样讲一遍是不是就好很多，但如果韩小红再加一些肢体语言的话，可以在结尾的时候能给大家很真诚的鞠一个躬。如果这样讲这么做，即便碧水队队员有意见，那也都是小问题了，你围绕那三点原因来进行解释就可以了。

我们来听另外一段音频哈，面对类似的情景，评委夏华是怎么讲的？

－我特别想说说我自己的心里话，解读得不一定准确。

李想永远是保持着理性逻辑思维，很少快速的被别人溶解掉，和动摇掉。他说话的时候其实很不容易才能说到你，但是说话的时候大家都能听进去。真的是很重要的，李想还比较急。

我对晓菲的这一次是我巨大的再认识，在我的想象中有无数个汪晓菲的方向，京城四少，各种说法。我感受一下他到底是怎样一个人！但是我觉得他突破了我所有想象的极限。这个人的人性，这个人的人执着，每一次都敲得特别的实。没有多余的话虚头巴脑的话。我们用的人啊，来了以后，我相信他一定跟人家老板非常熟悉，那个人才能会被派来。你知道自己悄悄的准备个红包，然后送去。深度的关注每一个人的每一个细节了。就在第一天的中，我知道他为什么，他的内心的纠结，我是跟你一样走过来的，第一天的化妆都不知道是为什么他的内心的纠结，我是跟你一样走过来的。在夹缝中生存的中国品牌。这样线路二十年过来了。我很容易陷入专业的漩涡。越专业的人你想的也是那个专业的事儿吗？忘了自己那个专业啊，你从另一个角度去看看，我觉得还会有更好的风景。劲波我为什么还要回来呢！劲波其实是一个稳准狠特有意思的一个人。

劲波走了后，我其实挺郁闷的。我是觉得袁月你没有把劲波用出来。用他的方式悄无声息的做出来。蔡明其实走，我特别不愿意。我们有一怪圈，一汪小菲一蔡明。他两只要在一起，要一没有那个控制。一下午那家伙可以发散得，要多远有多远？要多高有多高？那哥们执行力很强，你根本不用再考虑了。今天早上一对一到会场的沙发，那VIP区。这就是蔡明的作品？

樟北我对你的印象，除了我一说话，你老对我笑。你得听我把话说完啊，我是从头到尾看见你在小黑屋里反思。那个过程我真的很感动，而且他说了一句非常经典的话，他觉得这么多年我们很少真正的反思过，我们都应该用心走了，我们这些年真的很少反思过。

小红，我以前就比较了解她是一个特别实实在在的做实业出身的那个，特别扎实，但小红，我觉得这次的收获会特别大，包括做传统产业出身的啊，在今天你不得不打开另一扇门呢。

大时代使然，顺着它走就挺好了。

我对田宁印象深刻，你的幽默。

田宁一总结我就无语了。这两期你爆发了，你从被动的参与，到主动的参与。你老不让我们做擅长的事？我说我们来是要做不擅长的事。假如我们来还干那些驾轻就熟的事，就没意思了。你一定要在哪不擅长的事去找到你的那个点。你的员工都是在做擅长的事吗？你的员工都分配到你想要的地方去吗？不是，因为角色使然。我们要让没意思，变成有意思。王江，其实我想把它抽过来，他理性全面。袁月，你要能够承受。今天最好的事，我坐在这，不能争论。我从新在团队的有序中去解读袁月。圆月，你一直很侥幸，只要人家跟你在一起，你就一直端着枪。小样，我看你怎么弄我。这个是个问题，你的精明还得不露声色。这个团队真的是到了那个磨合后的一个状态。包括你本人。

所有糟糕的演讲都是因为准备不充分。面试前能否先去做个模拟面试，找找感觉，给老板做报告前能否先找几个小伙伴听一听要些反馈建议，主持节目前能否先去其他场子练练？演讲前需要提前了解观众场地布局，测试麦克风和投影仪以及其他演讲辅助设施，一切准备就绪后，心里会像吃了凉柿子一样，痛快。

ONE MOYR THING

【核心课程01】大部分糟糕的演讲都是因为准备不充分---龙兄

演讲黑科技：“如何让观众成为你的托儿？”演讲感觉跟观众隔着一层纱，这一头你在上的内容虽然相隔很近，却难以完美融合，如何打破这层纱呢？方法有三种，

一，演讲前沟通。你可以在演讲前跟同事和现场观众组织沟通，比如谦虚请教同事，给自己提建议，这么做可以把同时跟你绑在一起，讲的好，同时也有面子，看我给的建议，讲得不好，同时也会觉得不好意思。所以同事一定会希望你讲的，当很多人都希望你讲的好的时候，你就会被带入一种能量场，你可以讲得好，如果在一个陌生场合做演讲，你需要提前到场观察，哪些人提前到场，哪些人主动给你打招呼？这样的人是你的宝贝，热情的回应他们，他们完全可以成为演讲现场的托儿。

二，给观众参与感。参与感三个字，对于演讲至关重要，如果观众有了参与感，就会成为你演讲的好帮手，给观众参与的方法很简单，“互动”，刚开始时问一问容易回答的封闭式问题，比如，我今天会给大家介绍企业文化，以前有了解过咱们公司的企文化吗？如果有人回应，就进一步问开放式的问题，比如说，“老王让你来给大家介绍一下咱们公司的企业文化好吗？”举手的人和老王会因此获得参与感，当然老王因为回答了问题，他的参与感会更多。

接下来呢，你在通过不断的互动来调动大家的。老王，小王大王整托就会一个一个的涌现出来，最后全部的人都可能成为你的托儿。

三、重中用观众中的刺儿头。我说的是刺头号是褒义，是一些极度活跃爱接下茬的观众，这些观众也是你的宝贝，发现后就要重用起来。刺头给你的演讲加分不少，可以帮你调动现场的气氛，关键时刻可能还会帮你解围。因为你和观众的身份有差异，隔着一层，但沙头代表的是观众，跟其他的观众是一伙的，中间没有任何阻隔。

再分享你的小技巧，发现托后可以直接调侃出来，哎，他就是我的托哈，演讲结束之后咱们发工资啊！那其他观众一定会笑，影响氛围也会被渲染得特别好，然后呢，你可以再有针对性的培养其他的托。当然了，托的使用也要看场合和情境，因地制宜哦，以上就是把观众培养成托儿这三个方法。

演讲前沟通，重用观众参与感，重用观众中的刺头，使用这个方法你会惊奇的发现，演讲开始后你会发现开始时挑战你最厉害的人，反而会成为你最大的支持者。