好借好还——得寸进尺效应

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在实际生活中，我们经常会遇到这样的现象：豪哥，借我500元钱，下周就还你；一周后，豪哥，再借我1000元钱，月底还你；一个月后，豪哥，家里遇到了点事，再借你5000元，帮兄弟度过难关，下个月发工资了就还你；到了下个月发工资日，电话打不通，联系不到人了。

一个人如果接受了别人的一个小要求，那么别人在此基础上再提一个更高点的要求，这个人也会倾向于接受。我们把这叫做“得寸进尺效应”。 在现实中，很多的人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去，很难去做拒绝别人的事。最后哑巴吃黄连——有苦说不出。

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美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的 人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。

小时候父母经常教导我们说“人善被人欺，马善被人骑”。其实不是让我们变得多么坏，而是在这个社会中，要学会懂得拒绝。自己心里面不愿意做的事，就不要因为面子的问题而失去了自己做人的原则，可以很直观地表达自己的意见和感受，让别人知道你是个什么样的人。

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在我们固有的概念中，得寸进尺是个贬义词。那在心理学层面，如何很好地运用得寸进尺效应呢？

比如最开始向豪哥借钱的这个事例，豪哥可以给自己设置一个借钱底线，超过了就直接坦率的拒绝就好了。比如豪哥只能借这个人1000元，当对方慢慢想借1500元的时候，为了不让自己哑巴吃黄连，记得果断拒绝他。

对于销售人员来说，运用得寸进尺效应可以让业绩翻一翻。比如一开始找客户的时候只说让他买个金额很小的东西，之后再慢慢提高金额，客户也是更容易买单的。总而言之，一开始从一个小小的请求开始，慢慢增加要求，就会让对方很难拒绝你。

在教学当中，老师可以运用得寸进尺效应来引导成绩差的学生提高自主学习能力。老师先布置一些简单的题目给他们做，做对了就及时提出表扬和鼓励；他们的信心增加，再布置难度高一点的题目，做对了，继续表扬鼓励；到最后跟上班级整体学习的节奏，他们自己也越来越想学好了。

其实，无论什么效应都有正反两面，我们要学会辩证的去看，让这些效应更好地服务于我们。与此同时，我们也要学会反效应，及时察觉别人把这些效应用在我们身上的用意。

得寸进尺效应：对他人，我们得寸进尺，往往会失去一个好朋友；对自己，我们得寸进尺，会让自己变得更优秀！

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好借好还——得寸进尺效应