登门槛效应

登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，这一效应由两名心理学家——弗里德曼、弗雷瑟提出。

在1966年，他们进行了一个“无压力的屈从—登门坎技术”的现场实验。

实验中，他们让助手来到某居民区，随机访问几户家庭主妇，请求她们帮个小忙，将一个标有“安全驾驶”的提示招牌挂在自家的窗户上，这个招牌较小，也并不影响美观，所以，大部分家庭主妇都爽快地答应了。

一段时间之后，助手再次来到这个居民区，这回，他想要让那些之前答应挂招牌的家庭再换上一个很大而且不太美观的招牌，结果大部分的人依然都接受了这个请求。

与此同时，有人来到另外一个居民区，向几个家庭主妇直接提出在自家窗户上挂那块大且不美观的招牌，但是，这一次，80%的人选择了拒绝。

这个实验表明一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

生活中这种现象很多，比如在服装店试穿一件衣服然后买了几件，在蛋糕店试吃一块蛋糕买了一大袋蛋糕零食，在一家培训机构上一节免费课结果报了他们的收费大课，参加一场免费的公益讲座结果报名正式活动等等。

帮人的朋友更愿意帮人，拒绝人的人更会拒绝人，也是这个道理。

觉察到这一点会更促使我们意识到他人和自己真正需要的是什么，朝向既定的目标努力！