读书的时候，大家几乎都想拿第一，至于拿不拿得到那另当别论。第一代表了什么呢？代表了个人付出的回报、父母和老师的赞扬、同学们的羡慕，当然，换来的还有更多的“红利”：比如更好的学校、更多的奖励（也许是玩具也许是金钱）、更多的关注度和“特殊优待”……
而在商海中，“第一”又代表了什么呢？不仅代了品牌知名度、销售业绩、业界口碑，还代表了一定的“行业话语权”、“定价权”。总之，“第一”的品牌拥有别人所没有的优势。同样，在消费者的『认知』里，他们一般只记得第一名是谁，而不会记得第五名、第八名是谁！
纵观所有的在各自行业排第一的品牌，他们刚起步时是如何定目标的呢？是不是一开始先定个目标，比如“开始只排第十名，然后一步步爬到第一”的呢？实话实说，如此励志的例子仅仅是极少数！真正的情况是，大部分的头部品牌从一开始，就把自己的角色目标定位在“行业领军者”、“行业变革者”、“行业第一”、“某某品类第一”、“某某地区第一”！一出手，就是“第一”。
以区域来划分，如果不能做全国第一，那就做全省第一；如果不能做全省第一，那就做全市第一；如果不能做全市第一，那就先从做全县城第一开始……我当地有一家畜牧业公司，起初是全市第一家成规模的畜牧公司，慢慢做成全省、全国第一，后来成为亚洲的龙头企业。
以品类来划分，如果不能做整个行业第一，那就做品类第一，比如饮料行业里面的运动饮料品类第一；如果不能做品类第一，那就继续创造和切分出更细的品类，做到第一：比如运动饮料品类里面可以分出“增肌型饮料”、“减脂型饮料”等等。
企业就是在一个接一个的“第一”中，慢慢发展壮大的，而不是从一个接一个的“老三”中发展壮大。就像我们做教育培训机构的，如果你连本区的第一都还没做到，凭什么跑到别的区去开分店，跟人抢市场呢？
有句话说得好：要么“第一”，要么“唯一”！
网友评论