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今日阅读《升维——不确定时代的决策博弈》
作者：【澳】王珞
第2章：是有限理性在支配我们的行为
一、人类只具备有限理性。
1、行为经济学研究发现人不可能做到完全理性。
行为经济学研究的是正常人的经济行为背后的认知规律，即不具备完全理性的有限理性人的经济行为。
行为经济学通过对现实的、真实的、具体人的实验和观察发现，即使人们主观上希望完全理性并为之努力，但大脑的惰性和认知偏差也会让完全理性的认知成为不可能。不仅你不可能做到完全理性，你的对手，你的合作伙伴也不能做到这一点。
2、参照点理论和框架效应。
1）参照点理论。
对同一件事情，每一个人的参照点会不同，即使对同一个人参照点也是可以变化的。参照点可能是错觉。
人在决策时会在心里有意无意的预设一个参照点，然后衡量每个决策或行为所预期的结果，是高于还是低于这个参照点。人的决策选择取决于预期结果与参照点的差距。
2）框架效应。
框架效应是指人们对一个客观上相同的问题的不同描述和理解导致了不同的决策判断和行为。
框架效应之所以存在，是因为对同一个事物的不同描述、假定、顺序等会构成不同的参照点，这些参照点会导致人们产生不同的主观感受，从而影响人们的偏好和选择。
3、行为经济学导向的认知框架。
1）我们的认知被动地、不自觉地受到各种心理效应的影响，如：锚定效应、信息易得性偏差、幸存者偏差等。
2）我们在主观上会不自觉地对信息做出片面的选择。如：思维懒惰、后见之明、控制错觉、框架效应等心理效应。
3）我们的认知决定了我们的行为。可能影响我们行为和决策的心理效应如：确认偏差、过度自信、现在状态、沉没成本等。
二、眼见并不为实。
人的认知存在局限。认知的框架可以分为被动型和主动型。
1、被动型心理偏差。
被动型是指人的认知在不知不觉中受到了接触到的信息的影响。被动型心理偏差主要分为：锚定效应、信息易得性偏差、幸存者偏差。
2、主动型信息选择偏好。
主动型信息选择偏好指的是有时候人会主动地、有选择地筛选信息。人们只想看到自己想看的。
三、习惯驱动行为。
我们的思维习惯充满了各种认知局限和心理陷阱。认知对行为影响的心理现象有：
1、确认偏差。
我们在做决策时是先有结论再有论据的。而且，我们总是会去找那些支持我们论点和结论的证据，而对那些不支持我们结论的论据视而不见。
2、控制错觉。
当忙于做事时，人们会产生自己对事情很有控制的感觉，但很多事情是有自己的规律的，顺应规律可能会有更好的结果，强行进行人为干预反而可能导致事与愿违。
四、有限的理性并不否定理性。
有限理性决策之间的互动会抵消非理性部分的影响，当所有有限理性在一起互动的时候，最后的决策效果与基于完全理性计算出来的最优结果更接近。所以决策不必要求每一个独立的决策者都做到完全理性，最重要的是要有一个互动过程，谈判、辩论、议会都是不同意见碰撞的过程，都具有对决策进行讨论以让决策更接近理性的功能。
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