2017年8月7日，腾讯科技、腾讯创业、企鹅智酷、企鹅知识社群联合上线了一档知识付费节目——明若说股权。该产品在四大频道的微信号上一上线，销售额便刷新了国内同类产品的纪录，14期股权内容居然卖了99块，号称客单价最贵知识付费产品，一经上线就刷新了腾讯知识付费方向的纪录。这让人忍不住要问这款号称中国最贵的股权课，为啥卖的那么火？
腾讯科技做知识付费的法宝：微信红利与用户红利
知识付费是最近几年兴起的产品形态，得益于罗振宇、高晓松的探索，以及喜马拉雅、荔枝fm、得道平台的成功运作。知识付费成为了不少创业者眼中的风口，高达500亿的市场潜力，让各方人士雀跃涌入。
腾讯也不例外，早在今年年初腾讯就识图依靠知识付费整合图文、音频、直播和视频内容，依托腾讯的平台优势，强行进入这个红海市场。腾讯的两大优势很快便凸显出来。
一方面，随着互联网大众化的加深，腾讯就处在变革的前列。互联网覆盖了更多各个年龄层次的用户，这导致大家的长尾需求不断涌现，一系列的利基市场出现，急需要产品填补。根据中国互联网络信息中心2017年年初发布的数据显示，我国网民以10-39岁群体为主。截至2016年12月，10-39岁群体占整体网民的73.7%。其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达30.3%；10-19岁、30-39岁群体占比分别为20.2%、23.2%。与2015年底相比，10岁以下低龄群体和40岁以上中高龄群体的占比均有所提升，互联网继续向这两部分人群渗透。这个数据强烈而真实地向我们反映了互联网产业正在面临着调整与变革。知识付费创业热就是这一趋势的回答。
腾讯在国内拥有6亿的互联网用户，这意味着这个趋势在腾讯系统里表现的更加淋漓尽致。高度重视互动和用户体验的腾讯当然不可能无视这一系列的需求，它们果断推出了各种产品，其中大批创新主要依托微信、腾讯视频等业界排名第一的产品进行。这意味着腾讯做任何事情，都能给项目带来巨大的势能和流量优势。据说明若说股权第一天的曝光高达500万，而张明若、王强、黎万强共同参与的企鹅问答，更是突破了1000万的点击量。波普尔说在未来每个人都有机会做15分钟的明星，而腾讯就是这样一台造星机器！
另一方面，腾讯的产品优势也非常明显。微信拥有中国最大的移动用户，最大的对手，很抱歉也是腾讯的，是qq。放眼望去，腾讯基本没有对手，这得益于微信强大的功能和舒适的用户体验，微信的强大最终演变为微信红利。所以，我们看到明若说股权的音频版本在微信上发出，用户可以便捷购买（微信支付）、便捷收听（微信号收听）、便捷讨论和转发（朋友圈），同时明若说股权的直播与音频版本，因为集中了像徐小平、王强、熊明华、黎万强等业界知名大佬和企业家，用户可以在腾讯视频、腾讯直播上收看、讨论和提问，进而迅速引爆讨论，加速了产品之间的联动和互通。中国没有任何一款产品，能够把无缝衔接做的如此彻底。流量根本跑不出去，以至于其它平台，必须设置手段，阻止自己的用户进入腾讯的产品生态中，因为这可能有去无回。张明若的股权课，在这样的平台倾斜和支持下，很难不爆发。
股权培训是当今企业主、创业者的刚需，市场需要一款股权爆款
大众创业、万众创新，带来了两个变化。一个是创业热，中国创业公司如雨后春笋般涌现。著名天使投资人徐小平先生说：“我们是为股权创业”，这真是说出来大众的心声。另一个趋势是全中国正在发生的股权激励热。这个趋势的出现也是必然，随着传统激励模式的逐步淘汰，老板倾向于借助成熟的资本市场，围绕股权开展股权激励。
百度指数显示股权激励的百度指数甚至高过中性的通用词股权，可见实用的股权激励知识变成了大家的刚需，上海某股权培训学校，更是在2016年取得了1个多亿的营收。这个数据相比于传统培训业不算什么，但是对于近几年才兴起的产业来说，这是一个惊人的增长数据。
腾讯显然知道这个规律，外界一直认为腾讯不擅长电商，但是腾讯懂流量运营。于是我们看到张明若的股权课是分成理论和实操两个部分，外加免费良心的dlc部分（针对用户提问所做的语音解答和大佬视频直播录播），这使得该产品成为了市场上的爆款。价格低廉，但是直指要害，有理论体系的支撑，使得学习者可以依托理论，配合提问，迅速掌握自己的问题，以及对应的解决方案，与传统线下收个几万块，给一套模版，然后解读条款的玩法，完全不是一种模式。
知识付费是人格体，张明若恰好是是行业里影响力最大的ip
知识付费不同于在线教育，在线教育目的感很强，青少年使用在线产品的原因主要是应付考试，少儿市场则一般是父母的意志。知识付费背后的消费者是一群成年人，它们很大程度上是一种价值观投票。就像美国纳税人投票选总统一样，它们选出自己的总统，陪伴自己接下来的四年，然后这个叫做总统的人，开始被老百姓、媒体各种做妖嘲弄。知识付费的背后的逻辑，是用户通过众筹合法占用一个它们感兴趣的人时间，并迫使他依照事前约定给自己提供某种价值，如同收了钱的王煜全每天都必须给你解读美国科技公司财报。当然，每天分享知识，不过是一种双方的妥协，是用户和ip之间博弈的结果。这就是为什么？收了你钱的高晓松，并不会为你写一首歌，但是他有可能给他所有的粉丝写首歌。
我们再来看张明若。张明若首先是知名律师，通过近20年的努力，互联网圈的半壁江山，几乎都成了他的客户，雷军、徐小平、薛蛮子都在自己的法律业务交给了他，尤其是股权相关的业务，以至于徐小平叫他“股权张”，他所领导的尚伦律师事务所，已经是国内顶级的风险投资法律服务机构了，如今你很难找到不是他客户的顺为、真格或是薛蛮子投资的企业了。以至于明若说股权一上线，瞬间引爆互联网，引来雷军、徐小平、薛蛮子、王强、牛文文、佟大为、胡海泉、南立新、刘璇、创业家、创业邦等一系列业界名人的转发。朋友圈更是被各种牛人引爆，有人评价说这都是操纵的结果，你想想这么大的动作，腾讯为什么不阻止发广告，还不是因为影响力太大，屏蔽的收益比划不来。管你是不是组织的产物，释放影响力比什么都重要！
张明若被有影响力的人和平台所认可，自然也变成了有影响力的人。张明若通过自主研发理论体系，形成了自己的理论体系，一些理论概念成为了行业通说，如股权等于价值贡献，分享、控制和激励的三原则等等，以及多年来公益性地为推动公司法改革，从法律和国家层面上，肯定创投模式的特殊性，这些也产生了张明若的独特性。一个专业律师，立德立功立言，怎么会没有粉丝和传播价值呢？
这些信息腾讯在做知识付费之前，怎么可能不知道，因此腾讯在万人之中选中了张明若，并一举推荐成功。形成了宝贵经验为后续的探索和挖掘知识付费的潜力，找到了一个模版。
可以说大IP＋腾讯生态＋极致内容是通往知识付费王者之路的三大加持力量，可以肯定互联网常青树腾讯会有更多的动作来突破知识付费市场，进而在未来几年取得市场支配地位。
网友评论