公司为苏芸招了两个毕业生，负责一些基础方案的撰写和执行工作。
核心资源拿到手，一切工作就像上了高速公路，开始逐渐开枝散叶，繁花似锦起来。
成长只需要一瞬间，但这一瞬间用了多少时间、经历来铺就。
苏芸开始负责一个“Designhotel行业卡”的项目，与《外滩画报》和银行合作，做设计酒店的银行会员卡营销方案。
“这是一个很有野心的项目。”会议室里，银行工作人员说，“但是面临的问题也很多。”
苏芸笑着说，“困难就是用来克服的。如果这个项目能够对各方都有益处，那就有去做的价值。”她翻到第一页PPT，“聚合、评价、管理、品牌，我们的目的是通过我们的后台支持，让设计酒店对客户进行更精细化的管理和品牌差别营销；”
“让银行能进一步扩大联名卡发卡人群基数，争取客户”
“让《外滩画报》成为行业中第一家与银行发行联名卡的媒体，媒体与金融行业强强联手的标杆，提升读者归属感，增加广告收入”
她继续说道，“我们公司全国与18家银行合作共有超百万的发卡量，在项目运作上已经非常成熟，这张联名卡也会负载我公司核心的特殊权益——油品优惠。”
“设计酒店顾客、媒体读者、银行卡客户、车主，这四者的客户资源共享，优势整合，确实挺令人期待的。”
“多方合作，意味着各自权益之间的权衡和职责的分担，必须有清晰的说明和划分。”
“目前这个项目对我们银行而言，需要承担的成本比收益更为明显，还有没有其他的点能说服我们。”
……
会议开了一下午，在约定好下一次继续沟通时间后，各方散去。
“怎么样，困难大吗。“周总端着一杯饮料，问道。
苏芸将资料放在桌子上，说，“要说服银行参与项目有难度，还是要凸显项目能够给银行带来的利益点。其余两方都对项目有兴趣。”
她想了想，“周总，你有什么好的建议吗？”
周总说，“银行要的是存款和客户，可以从这两个方面来考虑。”
苏芸想了想，“可以承诺在银行开上海一百多家设计酒店的基本账户；商户的质量和增值潜力也是有目共睹的，或者承诺一定的利益分成，和媒体协商利用资源对银行进行额外宣传。”
周总点了点头，“这些想法不错。“
“话说回来，银行真的是傲慢又笨重，”苏芸苦笑，“营销不懂变通”。
“没有竞争，当然行业和企业都会渐渐趋于保守，坐享其成，”他喝了口茶说，“不过很多时候你以为你能一直维持着一套运作体系继续下去，但也许某一天，它就会突然土崩瓦解。”
苏芸打了个哆嗦，回到座位上，看到邮箱里企划部的小朋友发来的策划，是医疗卡项目的方案。
她看了几眼，把小朋友叫了过来。
“小陈，这个方案我看了，但是有点问题。一个是逻辑比较混乱，你这个方案到底是想说什么，想提供给对方什么解决方案没有表达出来；第二个是内容太多太杂，一个方案不要放太多的重点，太多的重点等于没有重点，抓一点来写就好；还有你这个排版，冗余信息太多了……”
这一个月，总公司的董事长到上海分公司来视察工作，和所有同事都开了会，并且邀请部分工作人员去广州参加总部的培训。
董事长是一个富态可掬的男人，戴着一只百达翡丽的手表，一身得体定裁西装，和善可亲。
“上海的业务能在短短一两年内做到这样的程度，我觉得很欣慰，也很感谢各位对公司的付出，我们也会考虑加大对上海业务的支持和投入，并实际、显而易见地体现在各位的工资单和福利绩效上。”
“但是各位，时代和市场是在不断地变化中的，我们需要对行业、客户、我们的对手，都保持一定的敏感性，才不会被淘汰。两三年前，我们的物联网运营模式还是社科院中小企业课题组的研究对象，而现在，每个后来者都拿这个招牌吆喝，它也就变得不那么珍贵了。”
“所以，我一直在想我们公司今后的未来究竟该往哪个方向去，也希望如果你们有切实的意见和想法，可以和我说说。”
苏芸一边听着一边思考：实际上，这个企业最大的优势，也是它最大的弱点。一旦背靠的资源隔绝或者断裂，公司本身有什么资本能够支持它，在竞争丛林的法则下，继续运作下去呢。
一周后，苏芸和部分同事登上了去广州的飞机。
当晚，董事长、广州总部的部门领导等，给他们安排了一桌接风洗尘的宴会。
“小杨啊，以前也是在我手下做事的，特别敢冲，所以我才把她调去上海开拓市场，当然，她的成绩大家也是有目共睹的，我们敬她一杯。”桌上众人纷纷扬起酒杯。
杨总忙回礼，“这也多亏总公司的支持和照顾，光靠我们自己是无法做到的。现在上海整个业务的架构还不完整，包括后台结算、服务支持、细致流程化等。我们也是在不断地探索中。我预计起码需要半年时间，各个环节的配合才能做到成熟，资源和支持才能稳定，或者达到量的收支平衡。”
大家放下酒杯，这时广州结算部的一个负责人突然说，“成绩是可以的，但是现在光从这几个月的数据来看，还是没有达到广州五分之一的体量，上海财务部的结算报表我也看过，仍然不是很专业，结算金额、成本核计、业务数据明细都要一项项做好，要更好配合市场、根据客户需求提供对账单、调单查询等，需要更智能化，现在还是在人工核单对吧。”
上海财务结算部的沈总忙说，“因为业务毕竟还在磨合阶段，等稳定之后我们也会和总部一样，新系统保证结算的准时和顺畅。”
杨总举起酒杯，对着在座的一个微胖的女士说，“袁经理，感谢您在上海初期焦头烂额的时候提供的客服支持，特别是在泸州老窖卡项目上的协作，当时给你们增加了不少的工作量吧。”
袁经理笑着摆摆手，“应该的应该的。”
“袁经理是我从招商银行客服部挖来的，工作细致贴心，流程紧密严谨，是我们现在客服部的坐镇领导啊。”董事长笑眯眯的说，“公司要发展，还要不断的吸收人才，人才才是公司的未来。”
他对着上海的负责人一个个的点评、表扬，到苏芸的时候，他说，“你叫苏芸是吧，我听小杨提起过你，说你认真努力，悟性很高，继续努力，前途不可限量啊。”
苏芸不好意思的笑了笑。
结束酒会后，回到旅馆已近零点，但他们还要准备第二天回总公司汇报的材料。一行人在周总的房间里一直商谈至凌晨三点才各自散去。
总公司上下三层，总共有几百名员工，和上海那单薄的人员比起来，真的是小巫见大巫。
“油品部占了核心的一层楼，但这几年非油品部门的发展也很迅速，两个部门之间的关系也是非常微妙，李总和郑总在公司里各有各的支持者。”接待他们的是杨总在广州的原助理小慧，她正在把一些关于总部的培训资料拷在周总的U盘里。
“我刚才好像在郑总办公室看到鼎晖风投的投资人，上次在年会时见过一面。”
“对，这一阵他过来了好几次，总感觉有什么事。”
小慧把U盘递给周总，“好了，时间差不多了，我们去开会吧。”
苏芸走到会议室的时候，朝郑总的办公室看去，那里百叶窗遮蔽，什么都看不见。
为期一周的培训，就在走访、开会、实地调研的过程中结束了，总部的人事关系也了解的七七八八。
最后一天会议的时候，董事长和一个陌生男人出席，那个男人戴着一副镜框眼睛，斯文冷漠。
董事长笑眯眯地总结说，“这几天，你们也看到不少东西了……我现在只想说的是，我们的核心业务是我们的基石，但不应该也不会，是公司的唯一主业。核心业务和非核心业务在不同的时期和区域，存在互补、依存、甚至赶超的关系。所以，我要求你们不仅要牢牢抓住主营业务，也要同时重视非主营业务”。
他朝右手边的郑经理微微点点头。
郑经理说，“今后我们将大力发展车主消费后市场和汽车服务后市场，车主消费后市场，指的是围绕车主所提供的餐饮、家电、服饰美容等商户的拓展签约；而汽车服务后市场，指的是汽车维修、导航、保险、润滑油、广告等。此外，我们的电子商务结算平台，将进一步拓展金融服务后市场。“
“这几年国家对小微金融的支持力度在不断加大，我们原本服务的物流车队的客户，由于现金流资转的特殊性，可以考虑规范借贷赊账行为。”董事长补充道。
“没有什么核心业务是一成不变的，”郑总说，“我们要准备好在任何风险来临之时，有备选方案能够支持我们继续走下去。”
苏芸在这话里听出了一些别的意味。
对公司的上下产业链延伸，是高瞻远瞩的战略扩张策略，还是有别的原因？
那天离开总部大楼的时候，她看到周总缩了一下肩头裹紧衣服，轻声说了句：”风向要变了。“
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