回忆录

创业是每个青年都渴求的梦想，我也和大多数青年一样，想拥有着属于自己的一片小天地，在偶然的命运转折中，也许这是一生命运的转变，我选择了美发行业，在当初还不懂的美发行业就是个剃头匠的时候，我已经开始为顾客洗发学习手艺为生，在美发行业里，工作时常比一般工作者时间多出6个小时，节假日无休，最多只有年假10天左右，一年一年的学习着，忙碌着，记得在2005年的时间里，美发业都流行着，个性，创意，另类，俗称非主流洗剪吹的发型。我也一样留着长长的发型，穿着个性张扬，动不动就耍酷，表现出很高冷的姿态去面对外界，在当时学习手艺是一件很漫长的事情，在辗转中一家店换到另一家店工作，在还很多事不懂的时间里，我浪费了大量时间从新开始，从新开始，都没有人招揽我说跟我学，我教你手艺，我的美发生涯大多都是靠模仿方式和师傅在为顾客展现技术的时候，在一边默默关注，记在心里，找机会练习，就这样的经历中，我也因为付出和努力不断的成长着，早在2008年的时候我和朋友合伙开过一次店，在昆山张浦工业园，记得第一次合伙开店，一共三个人，共投资4万块钱，开起一家50平的店铺，记得当时只会洗头烫头发，在创业期间，很多方面都不足，不管是技术还是服务，还是资金都相当的缺乏，做生意哪有这么简单，在生意维持不到一年的时间里，合伙宣告失败，大家清算结束，告别了创业，各自解散谋求新的出路，在第一次创业期间，我学习到了剪头发，虽然技术不高，最起码在学习手艺过程中也是有进步的，解散过后，我选择了一家夫妻店上班工作，老板和老板娘都不错，为人处事都很值得学习，在工作了大半年的时间里，我选择了跳跃工作平台，想有更大的平台学习和展现自己，我应聘了魔发造型美发店，被里面的老板发现直接调到昆山千灯古镇的位置工作，后面又因发展需要，调到昆山市区工作，在一次次的改变中，能力与技术都在提高，当自己不满足当下的要求的时候，我选择了退出美业另寻出路，在转业期间我失败了，因为在当时的条件中我根本就没有转业的条件，当初诱导我改变观念和思想的人做的是直销行业，完美。在我决定全身全意换新的行业时，现实抛弃了我的想法，我又面临到了困难，身上的钱已经不够花了，工作也因为转行丢了，当初让我转行的人也对我不负责任了，我又一次失败了，我对美业失望，对转行业失望，但是生存一直都在我心里提醒我，我选择了进入工厂上班，在没有做好准备之前，我进入工厂上班，在工厂里，我面对的是像机器一般的工作流程，毫无自由可言，就这样进行着，工作时常3个月左右，家里来电话了，叫我回家，我回家了。在一次次面对失败中，我寡言少语，只知道做事，做事，在家里，我帮助家里做点事情，比如过年时节，家里炒货，瓜子花生。当年过完后，我当初因为转行把发型理的像一个专业的房产销售人员的发型，3个月过去了，头发像稻草一样疯长着，感觉自己又恢复了自信。我选择了北京，杭州这两个地方，最终选择了杭州出发，在举目无亲的地方，我选择了自己去寻找我自己的路，我带上大包小包以及对我很重要的东西，坐车来到杭州汽车北站下车，找个旅馆住下，计划着去应聘理发师，在准备妥当，我起了一个大早，把发型和穿着打扮一番，去应聘工作，在杭州的第一份工作就震轩美容美发店，当初因为技术不是很过关，差一点就失去了这份工作，因为表现，主动，积极，热情，被管理员特殊关照。现在回想起来，这次的机会对我的成长意义重大，在杭州工作初期，我生病了，在还没有领到薪资的情况下，我没有钱看病，病情一直拖到很严重，不得已打电话给我妈妈，寄来了救命钱，在小门诊打了点滴，在工作宿舍躺了两天，病情好转，就开始工作了，人生就是如此，变化无常，在工作半年左右，湖墅南路震轩美容美发店核心构架人物，发生大转变，我也因此被洗牌出局，在这期间，公司组织一次野外扩展学习，在学习期间得到很多启发和知识，受益匪浅。在离职期间，我选择进入永琪美容美发店，在工作不到一星期里，我选择了退出，因为在当时美发行业中，分为专业店和综合店，一种是玩技术吃饭的，另一种是玩营销模式为生的，我比较喜欢专业模式的店铺，所以重新选择了自己的路线，这一次的选择是2009年，也是命运的安排，我遇到了我的良师益友，在大关南苑小区门口的店铺，心情故事美发店，担任店长职位的蒋华华招聘了我，我成功的在里面工作了，在勤劳好学为一体的我，很快就表现出来了，在工作期间的提升和技术能力的提高，我不满足于当下，在工作一年左右，我提前回家帮家里分担事情，辞职了当时的工作平台。回到家中我又有了新的选择，北京和深圳两个城市，任选其一，我选择了有亲人的地方，深圳城市。在去往深圳的路上，我期待着，向往着新的工作，在投靠亲戚的地方安顿下来，开始去寻找工作，在不了解深圳美业市场的情况下，我是无知和迷茫的，感觉自己还有点技术含量，在当时应聘了几家美发店时，招聘我的人，问了我比较专业的问题，第一你有没有去过沙宣学习，或者托尼盖进修，有没有证书，非常专业的问题，在当时的这几个问题中，我没有一点点优势和自信，甚至是羞愧，因为我没有受过美业专业的正统学院教育，我学习的技术大多都是模仿，看别人怎么做就照着去学习，根本不了解组织构架，发型分解和组合的理念，或者说我根本不懂得设计一款发型。我再一次的感觉到自己的渺小，我脆弱。记得那时是在2010年，我打电话给我曾经店长，蒋华，当他了解我当下的处境时，给我开出了当时非常可观的条件，因为那时他选择开店了，店铺运营需要人才，我从深圳再一次回到杭州，当时的时间是2011年4月，我坐火车来到了已经在电话中约定好的工作地点，我开始了新的工作，名卡美容美发是我一生都要感谢的地方，因为这对我意义重大，命运的转变也是一次难以衡量的标准，我刚进入名卡美容美发店，就担任店长职位，在我自身条件还不允许的情况下，我的老板对我来说，就像哥哥一样，给我支持给我帮助，给我引导和教导，在名卡工作时间，我大量的学习，用心的工作，把这个看似不起眼的平台，努力的去做，付出。时间的过去，店里的生意越来越好，记得当时一天从10几个客人开始，我们秉承着用心，努力去经营的理念。把生意做的红红火火。人员流失，你来我往的就这样洗礼着，我始终一直坚持努力改变学习，当别人玩耍打游戏的时候，我选择学习，当别人闲聊无趣的时候，我选择学习，我一直这样努力着，学习着，当老板和老板娘邀请全店人员聚餐的时候，也是从最廉价的店铺，慢慢随着生意越来越好，也开始去一些高消费的地方。做生意嘛，真的都不容易，又担风险还要照顾好员工的衣食住行，在当时聚餐，我对老板的唯一要求就是，只要点一份大白菜足以，因为简单，也是因为不忘童年的艰苦，更因为童年的记忆让我本分，让我做人做事应该以换位思考不贪图不窥视别人的东西，不贪图小利，做一个善良本分的人，这是我妈妈时常告诫我的事情。在名卡工作效力三年时间，一直尽心尽力，也从来没有高要求过什么，也许是命运，也许是缘分，或者是因为追求和梦想，我的人生轨迹再一次发生转变，在名卡工作期间里，我得到了很多，比如：我老板对我的栽培，员工对我的认可，生意越来越好，店铺运营从当时的50平方发展到，200平方左右，生意客流从十几个人最后破百十位客流，在比如，我遇到了另一个生活中的贵人，我的干妈，是她给了我另一份幸福，我的老婆就是干妈牵线的撮合成的，她一直视我如亲生儿子一般照顾，时常对我关心照顾，在我结婚的时候亲自去我老家送上最温暖的祝福，真的很感动，也很感激我遇见的亲人给我的帮助和温暖的关怀。在名卡店长一职，我效力了三年，也收获了三年，付出了三年也得到了三年，当选择离开时，我心如刀割，心痛的感觉无法言说，我很难过，我也很无奈，因为新希望，因为心梦想的追求，我选择离开了，但在我人生中留下了深深的痕迹，甚至心里都有一道刀痕在心中。2013年，我选择了创业，在2013年的时间规划中，我有三个抉择，第一继续在名卡工作平台做创意总监，年收入8万。第二选择是跟我干妈学做生意，努力付出5年时间，收获人脉，交际圈，学习生意理念。第三是自主创业当老板，年收入10万，自己说了算，自己规划发展事业，最后我选择了最后一种方式，也一直延续到现在，我并非成功，但也没有失败，在2018年6月11号，我打造名座美业开张了，因为种种情谊不解的牵畔，名卡的弟弟名座相应而生，我曾经的老板也是在第一时间给我送上最真挚的祝福和问候，为何我会称他为老板，而不是哥哥，因为他放弃了我，也许因为失望吧，或者是心中有一份不能理解的为何我们不能把名卡做大做强的愿望，但是现在我理解了，当理解这些已经是五年后的今天了，不过我还是一如既往的尊重他的选择和决定，因为没有他的培养和重用也不会有我的今天，所以感激和感恩大过他曾经的决定，当名座美业运营期间，我有很多构思和具体方案都会请教我曾经的老板，让他给我建议和意见，因为我所有的一切成长都是他看在眼里明在心里，这包括我人性的弱点，我时常去拜访他，求教他该如何应对我当下的问题，他从来都没有拒绝过我的请求，在名座运营期间我也开始从模仿中从复制中慢慢的蜕变成长，就如同蝉脱壳一样，蛇蜕皮一样，慢慢的有了自己的理念，有了自己的主见，有了自己的独立思考和见解，名座运营的模式一点点发生转变，我也因困在这里的微小平台不满足，我和跟我一起工作的人员，阿智，一起工作沟通交流，达成共识，在2014年5月份我的合伙人跟我一起发展事业，在文晖路上寻找到一个店铺，选择了以情义为主的方式帮助他来创业，总投资20万的店铺，其中曲折也是只有当事人才能去感受，不便细说了。合作期间众多的问题一一交流沟通，最终合作了两年时间还是宣布创业失败，但是从中学习到很多富裕的经验，都说创业好和好散，其实这一次的创业还真的是如此，最后成为我在别人面前炫耀的话题，好兄弟生意失败了还是好兄弟，当发展失败后清算完毕，新一批的成员从三个发展到十几个也因为不能发展而解散，我在此回到基础平台，在这期间，阿杰也进入基础平台已经有一年了，我和他一起在为当下的平台努力工作，阿杰也是我第二次合伙创业的首选之一，阿杰，个人工作能力及强，创造业绩增长也随时间推移越来越优秀，他的个性和刚强的性格，让我不得不敬他三分，虽然我是他的老板，但是我更愿意做他兄弟，也许是命运吧。我跟他在工作期间，一直在磨合，希望彼此都能因共同的目标而合作，但是人性是天定的，如果自己不能认识到自己身上的弱点，谁也解不了这个局。我也一样，因为他一直在成长改变，他的努力和付出给我带来学习的空间，我时常外出学习，大多数都是他一个人扛起了店里的生意循环，为此我过意不去的时候，会赠送一些礼物表示安慰，一个不受约束的人，和天性怎么才能被束缚乖乖的听话，我想这是责任和家庭的压力造成的，所以改变生活和努力是一个人渴望成功的动力，时间过的很快，阿杰在名座美业平台上也已经三年了，在这工作期间，彼此之间有很多问题发生，比如观念的问题，思维方式的问题，以及规矩和章程的规范，但是总体来说，这些都不是很致命的，我也就当这是人生必该经历的，在阿杰担任名座店长职位，我几乎也是像我曾经的老板那样毫无保留的传授和教导，全部给予和分享，时间过的很快，发展又面临再一次的考验，他要离开了，因为生活的压力，因为梦想的追求，我们在沟通和发展规划问题上发生了很大的矛盾，在当时，工作平台上有五个角色，我都用心培养和教导，后来我称为核心体系构造基础。阿杰，小平，小龙，小宝，包括我阿剑，我只有精神体系的追求，但是没有现实的载体毫无意义可言。在当时阿杰也已经和当时我离开名卡工作平台的境遇差不多，我当时想我不会像我老板那样放弃这样的人才，但是当时的问题和矛盾又很大，我们彼此都不愿意妥协和退让，和事佬出现了，小宝是这件事情化解的重要元素，他以我们开会的名义召集在一起，就我和阿杰的问题做了全面沟通和交流，虽然这次的问题和交流很圆满，但是这毕竟是问题中一个小问题，大家都说出了自己的观点以及问题的心结，当这些打开的时候，我们握手言和，当谈及开店的规划和进展情况的时候，这已经是9月份了，在我的心里有两个问题，一是他自己独立创业，第二一起合伙创业，这在我心里很是矛盾，为此我求证了很多能给我意见的人把我的心里问题做了全面沟通，在得到认可和支持时，我选择了三年都没有多少盈利可言的小店，以切分蛋糕的形式，把平台切分了，我称之为利益共享，利益的血脉相连，为的就是为发展去做基础，当我提出这个建议的时候，小平和小龙表示很愿意发展，当时阿杰是不愿意接受老店投钱入股这个建议，说不投钱入股老店可不可以一起发展新店，我说可以，但是这是为了发展做基础构造也是为新店做布局，在多次沟通交流中，彼此之间也都达成意愿，在此期间，2017年10月份，小平和小龙在看过股份协议规定中，接受10%入股协议，进入核心基层，在当时他们都是助理和技师职位，还有一个是小宝，因为前期创业投资失败原因，对这次入股发展是很有想法但是又被现实阻挡，但是在我的想法中，既然核心搭建不可能少一个，我建议他先付一半的股本，另一半开年在付清，小宝入股在2017年12月份年后补齐股本进入核心层，还有一个阿杰，在多次交流中，他比较担心我对金钱的把控能力有疑点，因为在我们工作期间，我对金钱的不渴望，对物质追求的目标，对金钱的把控不是很能节省，所以对于入股总店是不是能带来效益有迟疑，在总店入股问题上，我也有所担心，比如我的份额减少，我还能不能担负起家庭的经济开支，我的债务能不能每个月按时还出，我的车贷，房贷，以及店铺装修的贷款，还有外债，更欠父母的钱。这一切都是要面对的是现实问题。但是我还是选择了发展，在谈论阿杰能不能入股总店的问题上，我们多次沟通，最后他认可我的说法，关于新入的员工和老员工的区别上，他觉得同等对待不公平，在这个问题上，我做过解释，因为工作人员是打工的角色，收入是分成的选择，但是入股核心，是发展的问题，是分红的利益关系，所以打工和创业发展是两回事。在这个问题当中，我的感性再一次的让我选择了大度，在后面交流中我答应了我即将要合伙发展事业的伙伴的请求，股本10%减低一半股本，并表示多年的跟随和努力为平台贡献和付出，事情总是偶然的开始又偶然的发生，在形式没有完全确认时，我的感性再一次发作，总店的股份我最后选择了赠送，10%股份表示对一起发展的决心，在这个问题上多数人认为我是好老板好领导或者是好大哥，其实关于这个问题，我是错的，我是失败原因主要导火线，和深埋在问题根本的心性上，这个问题不得不说是致命的错误，因为人性的缺点和平衡的失去。阿杰入股是2018年1月份，赠送股本。我筹备了两年，不顾妻儿一心一意投入工作平台，努力去改变，一切都是为了事业的希望为了能开起名座事业的人才而努力，在名座总店核心搭建完成，股份协议全部落实情况的同时，我担心对发展造成不可忽视的问题，我又做了第二个布局，也就是大家常念叨的兄弟情义，在总店工作期间，这五个人当中在一起磨合的时间都很长，三年的，两年的，一年的，总之有时间的建立，才有情义的流出，我再次提议，用缘分和时间为首大家结义兄弟情联盟，为事业发展打造坚固的基础，在时间一点点的变化中，时间如约而至，208年1月1号，我们以天地万物为证，以神灵为证，结义兄弟情，滴血为盟，为事业发展聚心聚力。在结义誓言中，我信仰真心，阿杰信仰情义，其他三位兄弟共同信仰真心和情义，我以誓言为警告，以真心誓言为原则，尽心尽力，2018年我们都有美好的期待，在我的引导下都写了人生规划书，并为实现理想而奋斗，时间过的真快，新年将至，过年了。计划也已经在眼前，准备的一切一切也都已经落实，在规划中，在计划中，新年已过，兄弟们再次聚首，在不足30平方空间里谈论着怎么发展怎么实现，当下的第一步就是筹钱，按总投资金额和权职权和股本比例，划分在每一个人身上，当然策划者是我，在我的债务刚刚即将减轻一笔，又被这次的发展合作重重的压上，这也是发展唯一的希望，兄弟们到处筹钱为发展第一步做准备，但是创业是艰辛的过程，我们都是农村的孩子，可想而知父母都是工薪基层，家里都没有钱，为了筹集资金，兄弟们都是低头弯腰寒酸的问亲人借的钱来创业。在资金筹集完成。第二步就选址店面，在创业为首的阿杰，在资金筹集完成后，开始寻找店铺，在寻找快一个月的时间里，终于在下城区费家塘附近找到了店铺，在跟房东沟通交流中达成意愿，交付定金签署合同，店铺装修阶段，人员大量短缺，我作为大系统负责任，四处招人，朋友圈，人际网，网络平台，该用的办法都用了，新店铺装修快接近尾声，人员招聘一个也没有谈成，就在快开业期间，人才像从天上掉下来一样，美甲合作达成，美发师进入，助理技师进入，一切都感觉注定好的，在开店发展事业中，我再次以兄弟情义为首，和第一次不同的是，这次投资发展我占乙方角色，把权责和资金都交由阿杰保管和支配，当然他是这次合伙中的甲方，而我是乙方，并为他筹集一帮兄弟，筹集一笔资金，更为他创造一个两百平方的事业平台。如果说错误的计划，那这一切都将是我的错误，现在回想：第一这么多年的包容和性格的强势合作是否真的合适，第二我融汇的兄弟力量真的是否会有凝聚力，第三人性真的会被现实约束低头认错吗？第四我主决权放弃意味着我手中没有指挥权。在当时我的做法只能是成人之美，甘愿做配角。这些问题真的是刚刚起步还什么都不懂不能理解的人去能扛起的事情吗？第五在问题发生争执纠纷中，往往是角色担当的重要原因，甲方扛不起甲方的职责，创始人乙方融不进甲方的个性，这其实就是布局规划上最大的败笔，精心准备筹划了一切，付出精力和时间还有大量的心力为之筹划的事情，就这样一个角色扮演而毁灭，所以人性和心性都不能平衡与现实。就算我具备一切才能，就毁在我没做商业1的心，而选择了公益事业的1。我以为的我以为，我是公益的主体，我的另一半是商业的主体。这样我们就能很好的长久合作下去。当然这些都做了协议的规划布局中。看来在2019年，所有的体系全部被现实和人性摧毁。而我有责，这是我造成的结局。我愧对兄弟们的期望，也愧对这一次布局的失误，我不在局中怎能领导全局。千里之缇溃于蚁穴。百密之局，愧于心性，有愧。