广州丽的通讯董事长冯总，人称贤哥，是一位德高望重的企业家，多家协会，公益组织负责人，顺德冯氏宗亲的负责人。上世纪八十年代末九十年代初，乘着南部创业大潮，冯总在广州开设了第一家“丽得电器”，从电器，到电话，大哥大，传呼机，到今天在广东地区深具影响力，成为苹果、三星、华为等国内外手机顶尖品牌广东首席合作商的“丽得通讯”，冯总说，我最自豪的就是，企业二十几年没有改过名字。
随着企业的发展壮大，2014年，为了加强公司凝聚力，激励高管，冯总想到了拿出一部分公司的原始股权，进行股权激励。
但是，好心并未带来好的结果。意外发生了。
当时冯总找了个律师，制定了一个股权激励方案，将股权直接送给了一部分高管，一下掀起渲染大波，其他1/3的高管认为不公平而集体离职，公司损失惨重，原有的40多家手机店，关闭了10多家。
尽管如此，冯总坚定的认为，股权激励没有错，将企业打造成大家的企业，让认同企业发展的员工变成主人的方向没有错，错应该是错在激励的方式方法上。
就这样，2015年，冯总参加了聚百州5天的咨询课。在周继程老师的帮助下，丽得通讯重新制定了一套完善的股权激励方案，将业绩能力与股份数量相关，工龄与股份价格相关，设立了相关的机制，通过股权导购图让大家踊跃购买，一周之内高管和员工购买公司股票1260万，员工因为投资了钱，更家又了主人翁精神，企业因为人才动能增加，迅速扩大规模抢占市场，半年内提升业绩35%，如今丽的通讯已经遍布广州接近百家。
唯有“合伙创业”，将员工、技术、资源、供应链上下游、甚至客户，最大范围的变成企业喝多人，才是新时代的商业竞争的出路。
冯总的例子在创业者中非常普遍。 现在大家都意识到“合伙创业”的重要性，但是如何“合”，“股权结构”如何设计，却是中国创业者没有学过的学问。
股权结构设计常见10大问题
1股权转让规则不清晰
2前期省钱、财务混乱
3借款投资混淆、引秋后算账
4家族亲戚之争、互相揭底挖痛
5平均分配股权，没有带头人、所有权缺失
6选错合伙人、没有签约、口说无凭
7增资扩股不清晰
8进入规则不清晰
9权责利义不清晰
10退出机制不清晰
不懂股权的8大后果
股权合伙，股权激励，股权众筹，股权融资，股权投资，凡跟“股权”相关者，无小事。
为什么全国数万企业家选择” 聚百州”？甚至美国、加拿大、澳大利亚华人圈风靡” 周继承”？
选择股权专家时，一定问问他的背景是什么，能成为股权的专家背景通常有这么几类：
1、学院派。
2、法律或会计师类。因为需要起草法律文件，进行会计精算，所以，很多会计师和法律人士，会成为懂股权的人。
3、资本家，投资人。投资人是最早懂股权，也是最在意股权的人。
4、企业家。经过企业的全方位实战，通晓企业所有症候的人。
★ “聚百州”股权策划五大核心优势——
优势一：从企业家，创始人角度去布局股权架构
学院派及律师、会计师背景的股权专家——弊端主要表要在实践经验不足，特别是对企业整个运营过程中的实际细节问题不敏感，只能通过理论去推断。而理论其实并不难，百度一下就能找到很多。很多企业在将这些理论化的股权方案运用到时间中，才知道很多实施起来困难重重。
资本家，投资人出身的股权专家——看起来头衔一大堆，但是他们的位置和经历，决定了他们思考问题的方式和他们的股权方案，本能的会有利于投资人。而在股权投融资中，投资人和企业创始人，本身却是一种博弈的关系。作为企业创始人，你想尽可能的少出让股，少出让权利，多拿钱，而作为投资人的对方，却总是想少出钱，多占股，尽可能的多控制企业。
企业家背景的股权专家——因为同是创始人出身，了解每个岗位每个流程的人心及动态，也懂得企业经营者所有的担心和顾虑。因此设计出的股权方案，会估计到企业的方方面面以及突发状态。同时，也能为企业家规避投资人所设下的投资陷进，保护企业和创始人的安全。
聚百州创始人，首席股权策划专家 “6+1股权系统”创建人 周继承，就是这样一位从草根创业起家的企业家，你走的路他走过，你的难他都懂。
一位极具天赋的股权实战策划专家；一位低调务实的草根企业家；
他6岁随父经商，15岁南下深圳，做过普工、生产管理、销售员、大区经理、财务、总经理、董事长、咨询师、天使投资人等几乎企业中所有岗位；
他26年经商经验，13载咨询经验，深入研究300多个行业100多万家企业；
他2008年进入咨询行业，实战中深入研究股权、并购，2011年他在深圳创立了聚百州。
周继承老师在课程现场
上：周继承老师与“股神”巴菲特 下：周老师受邀参加财富论坛与德国总统合影
优势二——聚百州 独创“6+1股权系统”，将企业安全送上市
大家知道，从企业创立到上市，股权的不断增值中，会沉积下一些泡沫，很多企业在上市后精神萎靡就是这些泡沫的副作用，或者一旦上市不成，企业就被这些泡沫压垮，从此一蹶不振。这个问题几乎困扰了西方资本市场几十年
聚百州周继承老师通过自身企业运作的经验和数百家企业咨询的实践，创造性的提出了“6+1”股权系统，将股权增值中的泡沫，随着股权增值的路径和企业成长，不断自我消化和挤压掉，使企业不论上市不上市， 都能保持健康良好的状态。
有人形象把这个比喻为人体系统，垃圾毒素随着日出日落，人体自身就排泄体外了。这套股权系统就是一套成熟的可以自我新陈代谢的生态股权系统。
优势三、不是简单交给你股权知识，而是具体实施方案
聚百州课堂最与众不同就是，这里的学院不是坐着听课，也不是拿笔笔记，而是对着电脑做自己企业的方案，做要肯定用到的协议。
5天课程，只有前两天是理论讲解，让学员系统性的对股权有所认识，对股权的风险和应对有所了解。
接下来的3天，就是带领大家一个一个方案做，一个一个协议做。学员在老师的引导下，找到自己企业要改进的股权方案，找到之前股权的问题，明晰改进方法，设定可能的股权架构，搭建科学的股权布局，找到要激励的人才，设定要激励的比例，确定要激励的方法，草拟要签订的协议，画出要使用的表格，制定要执行的机制……
周继承老师课堂上说的最多的一句话就是“来，我们干活”！他没有废话，没有客套，也没有鸡汤，从登台地第一句话开始，他就是“干活”。
课程现场学员咨询老师们正在辅导学员做方案
可不是简简单单听个课，懂了股权，那才是基础，会做能执行，才是目的
整个学习期间，你所见之处全是干活的场景，一个人蒙头干的，跟同学商量着干的，拉着老师助教一起干的，5天下来，你不仅会懂了股权，而且会用了股权，还会规避了风险，发现了窍门。
整个学习期间，你所见之处全是干活的场景，一个人蒙头干的，跟同学商量着干的，拉着老师助教一起干的，5天下来，你不仅会懂了股权，而且会用了股权，还会规避了风险，发现了窍门。
带着问题来，带着结果和方案走
优势四——团队作战，股权师，市场策划师、律师、精算师，环环到位
股权，涉及的是一个企业从基层到高层，从企业内到企业外，从刚成立到上市，从人事到财务，从法律到公关，从市场到管理，可以说是方方面面。除了主讲老师要经历过这些大大小小的事务，明白每个环节的利害关系，每个岗位的人情世故外，在具体的执行过程中，也要是一种“成建”制的组合。
没有一个人可以把所有事情做完，你懂得了市场但未必起草得了一份严谨的法律协议，你能够精算出需要的股份份额，但却不一定会去动之以情晓之以理的让人接受你想让别人持有的股份。
聚百州除了创始人周继承老师从基层做起，完整经历了企业的每个岗位外，他还为学员配备了股权相关联的各分支人才，确保你在每个方面都能得到最专业的支持。
优势五、设计科学的股权布局，只是聚百州为你服务的开始，项目好，聚百州还可以为你投资，想上市 ，聚百州会助你。除了上课，你——
★ 你还可以在这里招商
每次课程中都设立路演环节，定期还会组织专项路演，对于经过聚百州股权、商业模式审核过的项目，你可以在这招商，招加盟，招代理。
★ 你还可以在这里融资
聚百州成立了专门的投资基金，同时与“上海股权交易中心”“深圳前海股权交易中心”“新三板股权交易中心”建立了合作关系，帮你从第三方评估推荐机构，发现盲点和风险。
上：周继承老师在帮助深度服务会员单位做路演 下：学员在课程现场做路演正是这些铁铮铮硬邦邦实打实的优势，吸引了各行各业的企业家踏进聚百州，也正事这样，聚百州短短几年时间，便成为行业的一个“现象”，学习聚百州，模仿聚百州，照搬聚百州，成了很多业内人士拒签敛财的捷径。但是，我们知道，有些东西模仿得来，有些东西模仿不来。聚百州创始人周继承老师又段话发人省醒，让人肃然起敬。
他说：“如果有人模仿我们，说明我们做的还可以，我们欢迎越来越多的人重视股权，推广股权。我的梦想是把股权课程开到中小学的课堂里，因为只有那样，创业才不会承受那么多不应有的痛，创业才不会走弯路，创业者才能真正享受创业的乐趣，创业者才是一个真正成熟的创业者。”
我想起了著名投资人徐小平说的那句著名的话：“初恋时我们不懂爱情，初创时我们不懂股权”。
如今，每年有数千家企业通过聚百州获益，十年来，周继承及聚百州团队影响企业家人超过10万人，会员企业超过13000家，深度服务企业已超过1000家，成功上市挂牌超过50家
★ 桂林当地人家
董事长卢思蓉、2015年上的正式课，12月份股权融资方案落地，未正式营业已股权融资960万 **股东97位，关键是这97位股东都是有能力有资源，可以帮助项目全面推开市场落地，企业估值3600万，计划3年后上市。现在当地人家即将开业，将布局洗盘个行业！
★ 宏图腾教育
董事长陈娟莉，创业七年，只开了5家店，2家主动找她的加盟店一年时间就把招牌换了，所以只想开直营店，但是面临资金紧张，人才缺少，客户匮乏等等问题。为了解决这些问题，陈总前后花了50多万参加了很多学习，虽然公司有所起色，但是都没有解决根本问题。
当陈总遇到我们周继程老师时，已经不抱太大希望，但是周继程老师帮她设计了一套零成本扩张市场的方案，每个学校吸纳15名股东，每个股东投资5万元，可享受分红，子女免除学费等待遇，受特殊照顾等附加价值，既解决了前期的资金问题，又解决了生源问题，每个股东还介绍学生。
不仅如此，聚百州投资基金率先投资50万，就这样陈总和她的宏图腾教育走出低谷，走向辉煌，短短不到一年时间，从5家学校到25家，最后走进了前海股权交易中心，就有投资人投资540万，占股3%，市值1.8亿。
★ 广州锵锵服饰
林总是做内衣产品的。产供销一体化，前几年公司做得非常好。营业额达到1亿多，利润2000万。
2012年底林总去了一位老师的课，老板要放大格局，舍得分。于是林总在公司做了股改，把股份分给了跟他一起创业的的4位高管，林总与他们各占20%公司股权。但是呢，一年下来公司营业额却是5000千万，利润变成-800万，股改失败。
2013年12月找到聚百州，通过聚百州的调整林总最终收回55%的股份，再通过股权激励释放4%去激发员工潜能，2014年营业额达到1.2亿，利润达到3000万，超过预期。
★健康365集团
董事长钟瑞源，公司主营有机食品:包含土猪肉、有机蔬菜、香米，食用油等健康无污染食品。定位是中高端家庭用户，他发起这个项目有半年时间了，但一直没做起来。一共有9个股东，项目启动后，天天开会讨论怎么做，大会开完，3个一起再开小会，始终没有决策下来。这样半年下来，业绩为零。公司是按出资金额来分配股权的：钟总20%，另外8个股东每人10%。
最终通过聚百州6+1系统的调整，把他公司股东分成7种，其责权利分好。根据他们公司的情况，我们保留3种股东：长期（6年以上）的投资又干活，中期（2年）的只投不干，短期（1个月以上）的只投不干。
分好后，估值定价：长期的1.5元/股、共750万股，中期的4元/股、共100万股，短期的7.5元/股、共150万股。这样卖完后可融资：（4-1.5)*100+(7-1.5)*150=1150万
搞定核心股东创始团队后，聚百州股权专家们，又为他设计了“股权打市场”战略，通过卖会员卡的模式销售产品，同时通过众筹方式不花钱开店，做消费性股权，把该店方圆1-3公里的30位业主整合成股东。
在开店那天，钟总在他的圈子发布这个项目消息，很多朋友来捧场。80平米小店当天收款12万，又有很多朋友看好。后续议价12元/股，又卖100万股，融资1（12-1.5）*100=1150万。
在完成企业基本布局后，钟总又迈出了更大举措，通过股权把控产业链，并购了农场，方案实施半年时间估值就翻了十倍。
★ 罗纳红酒业
董事长陈道平在公司前后投资1000多万，后需要资金，挂牌后以净资产1200万估值将7.5%股权以90万套现，分别为三个人各投30万。
几日之后来到我们公司，听周继程老师讲解股权融资后，后悔不已，找到我们聚百州做了股权融资，首先花一周时间谈判违约，收回两个人投的60万股份，然后盘点资源，溢价五倍将20%股权融资1200万，前后花不到一个月时间。
★富立信科技
董事长阙优善，本身是技术出生，公司技术非常厉害，公司产品非常好，但是始终无法打开市场，市场份额非常局限，公司也无法扩张。
后来找到聚百州做了股权打市场，两个月时间，在聚百州平台筹了20个股东，每人20万。400万钱是小事，关键是20个全国范围资源的企业家帮助他迅速铺开全国市场，同时通过股权激励吸引了行业泰斗人物以及央视主持人加入团队。
★ 麦蜜思面包
董事长邓慧，非常喜欢学习，做了十几年餐饮生意，2014年进入聚百州学习，后来出于情面接手朋友一个做不下去的面包店，以后优化商业模式，定位中高端，将蛋糕做成情感类 终生定制服务，单店开业时以1000万估值，聚百州投入60万。项目运作通过众筹开店，消费股东等打开市场，同时通过股权激励吸引了同行主板上市公司的技术高管强势加入。2015年以估值6000万做了二轮融资，用以打造培训中心。
★ 成都东方兑
近日，“成都东方兑‘T验+’项目股权整体计划”成功落地。该计划聚百州股权咨询团队为此量身定做的，主要运用“股权打市场”的核心理论，在此基础上对成都董藩，股权架构、营销模式、商业模式进行了全方位的优化。成都东方兑科技有限公司成立于2015年，立足于开拓社区商贸平台， 本月，东方兑财报显示公司核心收入同比增长全面超预期， 10月30日，T验+创想空间系统2.0方案正式发布并实施
★ 西安水晶岛
2016年12月19日上午，聚百州学员西安水晶岛影视文化传播有限公司成功在前海股权交易中心挂牌，聚百州为水晶岛打通一条对接资本市场、快速融资、走向公众化的渠道发挥了重要作用。聚百州咨询集团总经理王先友先生，营销三部总监张绮芮女士、西安水晶岛董事长雷锁甲先生、总经理王白先生等数十余人出席了本次挂牌仪式。
★ 广西天屯碧玺养生
近两年经济行势下滑，各行各业都出现不景气的现象，也正是这个时机， 天屯国际碧玺养生走进了聚百州。聚百州为天屯国际碧玺养生量身定制不花钱开连锁店的商业模式。如今，不到两年时间天屯国际碧玺养生在全国开了40家连锁店，一到三个月就收回了成本。
★ 西安超嗨网络科技
公司成立于2015年8月，并启动超嗨智能购物系统项目构建，但在实际运作过程中，股权分配出现不合理，现有10个左右股东未做细致区分以及岗位职责划分，导致股东内部出现不协调音符，但该项目在市场上仍具有相当竞争力，风投等机构相继都抛出橄榄枝对他们进行投资，遗憾的是缺乏合理项目规划及对未来商业模式走向的准确判断，导致公司投融资行为未能如愿落实。
在以上背景下，聚百州策划项目组结合项目本身特质及财务、法务系统规划，从商业模式、产品、团队、工具四个维度建立和谐统一的发展思路，并提出岗位股+投资股概念，首次结合员工个人岗位股权分配+投资所得相区别的原则，股权分配合理性渐趋明朗，投资者进入与退出的机制亦渐趋合理，根据聚百州的方案计划书，目前超嗨成功申请5项发明及实用新型专利,获得8项软件著作权。
欢迎更多的企业家走进“聚百州”，享受“股权”带来的创业乐趣，在这大好新时代里成就梦想！！
特别提示：
本课程不是传统意义的培训，为实操课程，请上课前务必携带笔记本电脑（课程中要做具体方案，起草协议，规划表格及制度等）。
每月5号，15号，25号，北京，上海，深圳开课。
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