淡季,门店盈利方法全面解析 1/3

己亥猪年 四月初十

淡季,门店盈利方法全面解析 1/3

门店盈利能力提升的决定因素提升盈利能力要关注两件事:一个是产品组合,实现产品利润最大会, 第二个就是投资回报率的问题投资回报率:投资回报率越高门店盈利越高,投资回报率越低则门店盈利越低门店管理的细节都能带来利润的增加, 纸张的反复使用、空调电力的使用等等生活细节,都应该成为管理的内容。

门店盈利能力提升的方法

决胜终端、提升终端门店销量须从店 外和店内共九个部分展开:店面选址、广告投放、推广助销、空间布局、生动展示、店面运营、导购技能、服务能力和团队建设等。

1、企业家责任及管理意识的转变

有一位老板,他跟自己的员工说,我现在 手上要几百万的资产了,其实开不开这个店没什么所谓,我开这个店的目的就是为了你们能有个就业的机会,不然我早就把这个店给 关了。这就是典型的没有经营目标的表现,说这样的话给员工一种极大的挫败感,严重打击员工的工作积极性。

责任和胸怀是体现企业的人格魅力的关 键因素。

2、销售意识的转变

主动营销和被动营销:做农夫还是做猎人,关系到老板的生意来源。 看似普通的一间店铺,但是要想在红海中杀出一条路来,各有奇招。

喜欢像农夫一样做生意的老板,就要学 会把店内的经营管理做到精耕细作,强化内部管理提高销售效率,农夫型的老板本身要有很强的管理意识和长远发展眼光。

喜欢象猎人一样做生意的老板,则是主动岀击四处寻找销售机会,猎人型的老板需要善于进行客户关系的管理,通过大客户实现销售。

随着市场竞争的加剧,农夫型的经营者已经越来越少了,学会两条腿走路或者多条腿走路已经越来越重要。