文章来源公众号：软件职场
本文主以讨论软件选型中企业主所扮演的角色及其特点。
结合软件销售过程中遇到一些人和事，这里我们把老板的归为三种角色：
包干型
参谋型
第三类型（找不到合适形容词，暂代）
包干型，老板直接参与财务软件的选型、议价、拍板，和软件最终使用者没商量、不相干，还有的直接是让采购去弄软件，又把财务晾在一边。之前有和大家介绍，财务软件的选型应由使用者也就是财务直接参与进来，没有谁比软件的使用者更懂需求、懂软件。之前笔者接触到某老板想要一套财务软件，具体怎样的财务软件，他也不懂，那行，那请你安排懂需求的人直接沟通下。那即使老板懂软件，是吧，那从公司的管理及以后相处过程中，是不是也该征求下财务人员的意见呢？
参谋型，老板只是作为最后决议者，不参与软件的选型和议价，只是提出预算和大概的要求，然后放手让财务人员去选型、议价，最后提交软件方案和价格，没问题，就拍板付款。这种方式体现出老板对公司的同仁极大的信任，放手让下面的人去干。
第三类型，老板一边自己找供应商，另一边安排财务找供应商，最后财务谈好了，向老板汇报，把价格和方案说明白后，结果老板说他自己找了家合作伙伴。说实话这种行为很难理解，你让下面的人去谈，谈好后又不采纳，恶意揣摩下老板心思，是担心下面的人不够诚实，给公司埋坑？还是说找个供应商做比价？这对下面的人来说，也都是一个梗。
从另一个角度来说，作为一些小企业的员工，其出发点大都是为了给老板留个好印象，所以也会想着心思给公司节省成本，因为他也担心公司怀疑，当然，对于一些小额几十几百，对公司来说都是不痛不痒，关键把事做好。
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