促销方案 : 1盒49，两盒88元
虽然是两盒，可还是一个订单，就可以给客户来点儿优惠。当然，根据利润，两盒是90还是92计算好。如果自产自销，这种方案显然行不通。
代卖水果，远远不是你给我钱我转交收件信息给产地这么简单。好多时候，这个差价算是时间成本付费吧。各种沟通，出乎意料，包括天气、快递、客户临时不在家等等。
水果界品种太多，今天你发现了晴王
明天又来了妮娜皇后
后天又来了彩虹梨
这些水果，都好新颖都想卖，尽量不要轻举妄动。不管做什么事，我们的能力都是慢慢加强的，同样，产品，也得慢慢上，不要一股脑上太多。
可以先学习了解去吃，找到它们的优缺点，卖点。跟踪个一年两年，再动手卖也不迟。当然，这个过程，你不卖，可以不间断分享出来，那样，客户能够看到你是在实实在在做事，等到几年后上架，就已经积累了好多客户。
要耐得住寂寞，节假日几天不出单，该试吃的试吃，该发布广告的发布。妈妈说的，开实体店，不可能有人就开门，没人就关门。本着这句，线上，也要如此对待，不管有人买还是无人问津，要坚持发布。
要正确对待自己的产品，勇于展示缺点，别净说优点。比如半年桃季，品种多，早期的品种，油桃毛桃，都不离核，有的核那儿带点儿酸，一定要提前告知客户，尽管这个酸一般人都可以接受。
产地说 :
1.
黑桃刚开始，但是这两天有雨，不敢碰，容易坏。
黑桃没有套袋，露天像太阳，确实好吃，甜度也高，我也很想做。
但是这桃最适合顺丰空运，17.18年顺丰空运，坏得也多，主要是不耐运输。
如果成熟度不够，这桃特性没出来。
2.
现在黄毛蟠桃也出来了，大家别下手，中潘13不好吃，还泛酸。跟着我们吧，我们不动，你们就不动。我们一动，你们可以大动。
都说到这份上了，就是值得追随的好卖家，就更没必要再去找一家来卖。
心态要好，有没有人买，都得持续发布动态。但也不要太频繁，图文，最好图片自己拍照，文字自己写，根据自己吃的感觉写，最真实的才是最好的。
卖水果，拍照图片，千万要色泽真实，不要为了好看。
除了一盒49，两盒88，还可以当两个品种都有时，卖家不拼箱，自己可以1盒A+1盒B两盒少几元钱，这也是一种促销的方式吧。
售后，一个，自己赔了呗，特别有些水果，一个几元钱，没必要等产地来赔偿。其实，不管售后多少，都应该第一时间给自己的客户解决好，可以赔钱，也可以寄别的水果，尽量让客户满意。然后，自己再去和产地结算。
冷藏更好吃，那就冷藏吧
放放更好吃，那就放放吧
不要把产地的原话直接复制粘贴给客户，要自己“冷藏”“放放”，比较出它好吃在哪里，然后把自己的体验告诉客户。
文案，不要搞些华丽的词藻，根据自己吃的，比如桃子一般放放会变软，可以深入，不会软乎乎，绵软带脆，更甜之类。
我有一次做了一个不成功的活动，发的预告，时间没到，大家就开始了。为了不辜负大家，就给已经开始的客户来了个后面不管买什么下单立减10元。
后来有这种客户来买，自己就要备注好，提前说出来，不要等客户问及。或许客户不会问，也或许客户不好意思说。其实，10元没多大事，但做人做事诚信很重要。
张利老师说 :
想做好“吃”的生意，必须自己吃，变着花样吃，吃出感觉来！自己都不吃，想做好太难了！
就是要不断吃，不断拍照，不断的分享试吃体验。其实，每次吃，感觉是不太一样的，还有，灵感来源不同，也就是说每次拍的图片也必定会不同。
有的产地，都是先打快递单，发货时按下单顺序挨着贴，贴不完的第二天继续，遇上下雨，就可能打单好几天发不了货，那也就显示不了快递更新。
我每次都是查看，看到有快递信息，再发给客户单号，也就是不要出单号就告诉客户，而是等发货后再给客户。这个出单号和发货是不对等的。
不然，提前给客户单号，一般路途3天嘛，你给了客户就会默认发货，第3天就以为会收到，没收到就问你，产生这种不必要的沟通。
不要用自己的茅戳自己的盾
比如桃子，很多品种，第一个品种结束时，卖第二个品种，不要说比上一个品种好吃之类的话。
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