触龙说赵太后为什么能成功？

《触龙说赵太后》是《战国策》中的名篇，大意是，秦国攻打赵国，赵国危在旦夕，赵国向齐国求救，齐国说，让我出兵也可以，但是得让长安君来齐国做人质。长安君是赵太后最宠爱的小儿子，齐国的要求不等于割她心头肉吗？这哪行啊，肯定不行，坚决不行。

于是，群臣劝谏，太后啊，您得以国家利益为重啊，不可以一己之私葬送了江山社稷啊，云云。

“扯淡！”老太后听得不耐烦了，“赵国这么大一个国家，难道只有我儿子才能救？你们这些大臣干什么吃的，全他妈饭桶，废物”，老太太过于激动，脏口都出来了。

“以后谁在说让我儿子为国奉献之类的屁话，拉出去打，往死里打。”

没人敢说话了。

正是在这种人人自危的情况下，朝中有个大臣叫触龙，一席话居然说动了太后，允许长安君去齐国做人质，解了赵国危局。

那么，触龙到底对太后说了什么，让太后改变注意的？

触龙对太后说：太后啊，我看您对女儿好胜过儿子。

太后说：您啊，说错了，其实我更爱儿子。

触龙说：我看未必。

太后说：为什么这么说？

触龙说：当初您女儿远嫁燕国，您扒着马车依依不舍，但是当女儿走后，您又说她千万别回来。

太后说：是啊，我虽然很想念女儿，但是不能让她回来，回来说明她被人休了。我宁可不见她，忍受相思之苦，也要盼着她在燕国能家庭幸福。

触龙说：这就是了，真正疼爱孩子的人，都会为他们考虑。现在您就没有为您儿子考虑啊。

太后说：这话怎讲？

触龙说：太后，您见过没有寸功而长久保持高贵爵位的吗？

太后说：没有。

触龙说：现在长安君的爵位高高在上，您还赐给他那么多土地，可谓富贵至极，但是他没有任何功劳于国家别人能信服吗，假如在您死后，您觉得他的富贵能长久吗？

太后说：这……

触龙说：现在就有这么一个千载难逢的好机会，让他出国镀镀金，将来说起来也是力王狂澜于国家于危难之时，到那时候，高官厚禄谁还敢不服？去齐国做人质，看似为国家，其实是为长安君长久考虑。

太后点头：照你的说法，还真是这么回事，那就让长安君去吧。

《触龙说赵太后》之所以会成为千古传送的名篇，是因为这类成功的例子太少了。多数人都会从国家利益角度，摆事实，讲道理，吐沫星子乱飞，结果呢？

要让一个人听话，就要给他分析出利害关系，对自己没有好处的事，谁会去干？

多数人会说国家，“国家关我屁事”，赵太后不感兴趣，她关心的是儿子。

触龙并没有从国家角度说，而是分析去齐国做人质这件事对长安君有好处，他才是最大的受益者，这样，赵太后就同意了。

所以，人际交往，一定要知道别人需求什么，指出好处和坏处，关系到切身利益，就容易游说成功。