虹霖读为成果而管理【04】企业的8个原则。2022-09-28

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1.必须保持领先优势，这一要求将深刻影响企业的经营战略。比如，当竞争对手推出新产品或改良型产品时，企业的惯常做法都是奋起直追......采用这种研发战略的企业，会把有限且昂贵的知识资源投入到无效的任务中，来延缓某个已经过时的产品。

虹霖：小策略看竞争，大战略看自身。企业的战略，首先并不是从竞争出发，而是从自身优势出发，围绕自己的优势基因，构建一套属于自己的，独特的运营活动。

2.原则5：任何领先优势都不会是永久的，而且很可能会好景不长。

虹霖：这一整段，包括“没有哪家企业能永远稳居领先宝座......收获一份，稳赚不赔”，都振聋发聩。是企业为什么要持续创新的，醍醐灌顶的话语。

3.管理者的任务，就是转变这种下滑的惯性。他们的任务是将经营的焦点放在机会上，并远离问题，重建领先地位，阻止企业随惯性滑向平庸，用新能量和新方向战胜迟钝与懒惰。

虹霖：这个和本章开篇管理者三个任务中的“创造全新的未来”相呼应。

管理者如何创造全新未来的5个关键事项：

①将经营焦点放在机会上；

②远离问题；

③重建领先地位

④阻止企业随惯性滑向平庸；

⑤用新能量和新方向战胜迟钝与懒惰。

4.原则6：现存的一切都在老去。

5.原则7：企业现有的一切很可能配置不当。

6.在社会环境中，少数的活动（10%），会成就90%的成果，而其余的绝大多数活动只造成了剩下10%左右的成果。

虹霖：真正关键的活动，10件里面只有1件。我们创业，不是要做越来越多的事情，而是要做越来越少的事情。找不到最关键的事情，大部分努力都将白费。

7.理解上述文字的三个含义：

第一个含义：90%的成果由排在前面10%的活动产生的，而其余90%的活动消耗了90%的成本，却不能带来成果。

第二个含义：企业的资源和努力常常会用在90%的活动上，可这些活动根本创造不出成果。

第三个含义：销售额的资金与作为成本的资金，很少属于同一个资金流。

虹霖：定期审问自己，我做的这个动作是必须的吗？这个活动是最关键的吗？这件事情值得长期做吗？

8.除非管理层坚持不懈地将气力投入到那些创造销售额的活动，否则成本往往会自行分配，渐渐流向那些颗粒无收的活动，或者流向那些徒劳无功的忙碌中。

9.原则8：“聚焦”是创造经济成果的关键