在《影响力》这本书中，作者西奥迪尼给我们总结了影响力的六大原则：互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理。
我们总是在这六大影响力法则的影响下，做出自己的决定，有时会帮助我们更快更好地做出决定，有时却会起到相反的结果，给我们带来损失。
权威原理
贾母：大观园的权威
维吉尔说：“跟着权威走。”我们大部分人都会听从权威的意见，因为权威大部分时候给我们带来相当大的益处。
例如小时候会听从父母和老师，一是因为他们比我们懂得多，更有智慧；二是因为他们手里攥着对我们的奖惩。
工作生活中，我们也很容易受到权威的影响，大部分时候会给我们带来好处。比如终南山院士就是如今抗击疫情的权威，我们听他的，对于整个疫情的控制起到了非常好的作用。
但是，却有别有用心之人制造出各种“砖家”的头衔，来忽悠众人，以达到自己的利益。
还有时候，权威也可能出错。如果我们盲目追随权威，遇到自己不认同的观点时，也不提出抗议，那么可能会犯极大的错误。
例如，书中讲了一个实验案例：一个演员假装自己是医生，给医院的护士打电话，让她们给病人服用一种药物20毫克。其中有四个明显的漏洞：（1）通过电话传达处方，直接违反了医院的政策；（2）这种药本身是没有经过批准的，不得大范围使用，而且也不在病房用药的清单上；（3）处方剂量明显超标，药品的容器上清楚地写着每日最大剂量仅为十毫克，但医生说的剂量是他的两倍；（4）护士从来没见过下命令的人，甚至从未在电话里跟他交谈过。然而，95%的护士都直奔药房，要给患者用药时，在一旁的观察员才出手阻止了她们。
这告诉我们，不要盲目相信权威，并且有时候会有人假冒权威来欺骗我们。那我们应该如何应对这些不良影响呢？西奥迪尼给出了三个步骤：
首先做好心里准备，警惕权威对自己的影响。
其次，问自己：这个权威是真正的专家吗？
最后，问自己：这个专家说得是真话吗？
如果搞明白了这些问题，就可以尽量避免权威原理给我们带来的不良影响了。
稀缺原理
一张邮票，越稀缺越值钱
“不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了”——G.K.切斯特顿
例如各类收藏家错版的钞票、模糊的邮票、极为少见的古董都会有浓厚的兴趣。并不是因为这些东西本身值钱，而在于它的稀缺。
因此，我们会看到各种限量版的球衣、球鞋、包包、汽车的出现，因为稀缺，价格更高，拥有了它，象征着身份的尊贵。
还比如大街上各种写着“最后三天”的标语，即使它已经挂了三年了。
稀缺原理背后的心理特征是逆反心理。就像罗密欧与朱丽叶的故事，因为两个年轻人得不到他们想要的自由和爱情，越得不到，便越反抗。直到今天，我们还会看到很多青年男女的父母越反对这段恋爱，他们的恋爱幸福指数就越高。很多时候并不是因为他们的感情真的那么深厚，否则也不会出现那么多后来反悔痛苦的女人了。只是因为稀缺，故而渴望。
这个心理在我们很小的时候就开始了。比如两个玩具，一个放在孩子轻易能拿到的地方，另一个放在孩子不太容易能拿到的地方，孩子通常会对拥有后者有更强的愿望。
那么面对商家的各种手段，我们应该怎么办呢？
首先，当你觉察到自己情绪高涨，特别想买的时候，以此来警惕自己，想想是不是收到了稀缺原理的影响。我们务必记住：“稀缺的东西并不因为难以弄到手就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。”
我们的社会生活越来越快，选择越来越多，人们越来越忙，我们常常使用捷径来帮助我们做出决定。而《影响力》这本书中给我们总结的六大基本原理就是我们做出决定的捷径。
六大原理本身可以使我们的决定更高效快速，但当它们被商家利用起来，利用虚假信号从我们身上获取巨大的利益时，我们要说“不”。
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